恒基偉業(yè)營銷策略-消費(fèi)者研究-文庫吧
2025-02-19 13:08 本頁面
【正文】 座談會(huì)我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該與此相契合14目標(biāo)人群特征與行為 小結(jié)廣告主題的確定與選擇? 廣告主題與方式不易過于抽象： 廣宣的主題應(yīng)該 感性，產(chǎn)品的功能 /性能介紹應(yīng)該理性 。? 廣宣主題應(yīng)更多 圍繞產(chǎn)品的功能 /性能，傳達(dá)新產(chǎn)品概念， 。? 股票功能、 PDA功能為消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的有力賣點(diǎn) 。? 廣宣應(yīng)向消費(fèi)者重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品高質(zhì)量下的功能 /性能與完善的售后服務(wù) 。? PDA功能仍然可以成為針對(duì)目標(biāo)人群的賣點(diǎn)之一 ；? 廣宣必須通過產(chǎn)品功能 /性能，突出 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 。? 廣宣主題不宜頻繁更換；? 廣宣應(yīng)該是將產(chǎn)品和社會(huì)仰慕群體相聯(lián)系，滿足目標(biāo)人群的歸屬感需求。15167。媒介選擇?互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 被認(rèn)為是 股票信息速度比較快，資料詳細(xì)信息比較準(zhǔn)確的媒體；?電視被認(rèn)為是信息傳遞速度快，準(zhǔn)確性高，但查詢不方便的，分析力度不夠的媒體；? 朋友口碑被認(rèn)為是省心而又安全的宣傳渠道 ；?證券報(bào)的權(quán)威性和分析力度都要好于大眾報(bào)紙；167。推廣方式?終端 VI形象與整個(gè)廣宣策略保持一致 。?目標(biāo)人群促銷刺激會(huì)比較敏感 。?產(chǎn)品使用示范也是行之有效的推廣策略之一；目標(biāo)人群特征與行為 小結(jié)16以下數(shù)據(jù)來自于泰格睿明報(bào)告目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣167。 一般人群 獲取 廣告信息 媒體對(duì)比一般人群獲取廣告信息的媒體依次為 電視 、報(bào)紙 /雜志和廣播。 17數(shù)據(jù)來源：新生代報(bào)告224。與一般人群 媒體接觸習(xí)慣有差異 ； 224。從股民總體看， 電視、報(bào)紙和口碑宣傳 是股民了解產(chǎn)品的主要渠道，應(yīng)成為廣宣的主要選擇媒體。224。 因此產(chǎn)品使用示范也是行之有效的推廣策略 . 目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣股民總體 了解 產(chǎn)品信息 的渠道18目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣 注：因子負(fù)荷分?jǐn)?shù)取值在 1與 +1之間。大于 0表示有正需求，小于 0表示有負(fù)需求。數(shù)據(jù)來源：泰戈睿明報(bào)告 股票信息是股民最關(guān)心的信息，因此， 他們經(jīng)常接觸的、關(guān)注的、用于搜集股票信息的媒體應(yīng)該是廣宣要選擇的主要媒體。 (專業(yè)媒體或欄目 )19目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣n 股民股票信息的獲取途徑 ?股民通過獲取股票信息的通路來獲取產(chǎn)品信息的效率會(huì)更高 .?股民獲取股市信息的渠道選擇中，媒體依次為 電視，專業(yè)證券報(bào)紙，大眾報(bào)紙 ,因特網(wǎng) 。 資料來源 :新生代股民定量分析報(bào)告 20目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣?電視節(jié)目：?新聞和財(cái)經(jīng)節(jié)目 是 FG參會(huì)者最常收視的電視節(jié)目。資料來源：新產(chǎn)品命名及外觀色彩測試 FG座談會(huì) 21?收視時(shí)間 ：?收視電視節(jié)目的時(shí)間大多集中 在 16:00— 22： 00的時(shí)間段 。?早間 6： 00— 8 ： 00也有一半以上的人收視。目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣資料來源：新產(chǎn)品命名及外觀色彩測試 FG座談會(huì) 22?閱讀報(bào)紙：?參會(huì)者選擇的報(bào)紙共有25種。全國性報(bào)紙中，參會(huì)者最常閱讀的是證券時(shí)報(bào)和中國證券報(bào)。?此外，北京參會(huì)者常讀北京晚報(bào)
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