汽車營銷課程設計ppt(編輯修改稿)
2025-03-16 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售出現(xiàn)加價提車的現(xiàn)象。 而促銷是公司有效占領市場的有力武器，在市場上幾乎每一個公司都在絞 盡腦汁的開展著各種促銷活動，使其更快的進入并擴大市場。十堰市威漢 （長安福特）汽車銷售公司應該把促銷視為一種溝通活動，把作為刺激物 的各種信息傳遞到更多的消費者中，以影響其態(tài)度和行為。顯然，十堰市 威漢（長安福特）汽車銷售公司在這方面做的不夠到位。在 2023年年末， 并未采取任何促銷方式，平常的促銷也只是停留在單一的送大禮包上 。 在促銷宣傳力度上，十堰市威漢（長安福特）汽車銷售公司在節(jié)日的促銷活動，宣傳力度只是停留在大體，沒有進入到客戶生活中去，讓很多潛在的客戶作出購車決定時沒有得到相關促銷信息，錯失良好購車機會?？蛻糁荒茉谙胭I車時才去店里尋找相關活動信息，沒有引領客戶了解該品牌的魅力與該店的優(yōu)惠，從而促使客戶提早消費。 汽車產(chǎn)品的服務營銷 ? 通過調(diào)查得知，十堰市威漢（長安福特）汽車銷售公司服務理念為顧客至上，主要的服務為： DCRC，即客戶調(diào)查滿意度，主要的服務活動有車輛定期保養(yǎng)、自駕游、抽獎活動和三年 10萬公里保養(yǎng)。在客戶關系維護上的服務有回訪、拜訪、生日送花，公司通過DCRC來評估服務效果。公司有很好的汽車金融體系，?？怂箤嵭?28000元 2+0利率。在其他服務方面，公司沒有自己的汽車品牌俱樂部，也從不參與汽車俱樂部的活動，只有客戶自發(fā)組織形成的車友會。車友會較比汽車俱樂部缺少影響力，活動較少，只能吸引少量的潛在客戶，對購車者的決策影響有限。 營銷現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品策略研究 服務策略研究 促銷策略研究 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析及建議 現(xiàn)狀分析： 1 產(chǎn)品現(xiàn)狀 主要產(chǎn)品有嘉年華，福克斯，蒙迪歐致勝，麥柯斯，銳界，包括舒適型，時尚型，運動型和豪華型約 70多款車 2 產(chǎn)品組合分析 奶牛產(chǎn)品：?？怂? 問題產(chǎn)品：嘉年華、蒙迪歐 — 致勝 瘦狗產(chǎn)品： MAX 3 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期過長、產(chǎn)品過于老舊 4 產(chǎn)品定位 MAX、 蒙迪歐 — 致勝定位不準確 產(chǎn)品策略改進建議： ? 從長安福特在中國的四款車型來看，車型都比較老舊，沒有明星產(chǎn)品，其中有三款產(chǎn)品銷量都不好，?？怂褂捎谏鲜袝r間也比較長，但其憑借靚麗的外觀和良好的操控性，較高的性價比，在經(jīng)濟車市場具有較高的市場占有率，但隨著國內(nèi)品牌的檔次的不斷提高，必然會擠壓?？怂沟氖袌龅匚?，因此長安福特必須不斷改進現(xiàn)有車型，實時推出新車型一替代?？怂沟氖袌龅匚唬? ? 麥柯斯的車型比較老，其市場定位就是終端 MPV市場，這個市場的本來用戶就比較少，作為商務車其價位過低，不夠檔次，更無法撼動奧德賽， GL8的市場，作為家用車其價位比不過國內(nèi)的海馬，江淮等國產(chǎn)品牌，因此長安福特應該推出新的 MP
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