品牌傳播課程ppt(編輯修改稿)
2025-02-10 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? VALS量表由斯坦福研究所（ SRI）開發(fā)出來的，綜合了馬斯洛需求等級理論和“驅(qū)動說”， 1989年 VALS修改為 VALS2，將美國成年人劃分為 8個消費群體并在歐美得到了廣泛應(yīng)用。 ? 1997年開始，中國學者吳垠根據(jù)中國消費者的特點，建立了中國內(nèi)地消費者生活形態(tài)的模型，即 ChinaVALS。把中國消費者分為積極形態(tài)派、求進務(wù)實派和平穩(wěn)現(xiàn)實派三個層次。 13 市場細分的新發(fā)展 市場細分理論在實踐中己成為企業(yè)打開市場之門必經(jīng)之路。在指導實踐的同時，理論本身也得到了新的發(fā)展。隨著個性化消費時代的到來，企業(yè)不斷對市場進行細分，從而出現(xiàn)了 超市場細分理論 。 No Part 4 v ? ? 該理論誕生于 20世紀 70年代的美國。該理論認為，為了滿足個性化消費的需求，許多細分市場應(yīng)該再進一步細分，市場細分發(fā)揮到極致就是細分到個人，即 一對一營銷 。 反市場細分理論 超市場細分 No 14 超市場細分理市場被過度細分而導致產(chǎn)品價格提高，影響產(chǎn)銷 數(shù)量和利潤 。人們開始意識到，市場細分并 不是 越多越好、越細越好，于是反市場細分理論應(yīng)運而生。 反細分理論 并不反對市場細分，而是指在滿足大多數(shù)消費者的 共同需求 基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場 合并 起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達到用較低的價格去滿足 較大市場 的消費需求 。 Part 5 19 案例：微信 陌陌 No v No 15 什么是微信 ? 微信 (WeChat) 產(chǎn)品定位 ：微信初期的定位是一款移動端的即時通訊應(yīng)用程序，隨著后續(xù)的完善以及新功能的導入（語音信息、搖一搖、朋友圈、訂閱號、游戲），逐步發(fā)展成一個綜合性移動社交平臺。 用一種力量拉迚人不人之間癿距離 讓鄰居變成熟人 或者是進在他方癿陌生人 也可能會變成朋友 從此 世界也就變小了 微信，微世界 暖生活 產(chǎn)品 特點 ?支持接收不發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字 ?支持多人群聊（最高 10人） ?支持查看所在位置附近使用微信癿人（ LBS功能） 省流量 圖片、語音和視頻優(yōu)化， 1M可發(fā)約 1000條文字信息， 1000秒語音信息，約 1分鐘視頻信息 。后臺運行只消耗約 多平臺 支持 iPhone、 Android、 Windows phone、 塞班 平臺癿手機之間相互收發(fā)消息 軟件免費 且集成多款軟件，如 郵箱劣手、 離線劣手、通訊安全劣手等 產(chǎn)品優(yōu)勢 交友手段多 可以通過手機通訊錄、 好友、微信二維碼、搖一搖、查找 10
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