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【正文】 市場細(xì)分概述 Wendell （ 1950s)提出 market segmentation 意義： 市場細(xì)分是實現(xiàn)目標(biāo)營銷的基礎(chǔ) 目的： 識別能夠集中資源和力量、贏得競爭優(yōu)勢的市場 市場細(xì)分 ：營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品在特定情境中的表現(xiàn)或者顧客的需求和欲望等方面的差異，把某一產(chǎn)品的 整體市場 劃分為 若干個子市場 ，每個子市場都由有 類似需求傾向 的消費者構(gòu)成。 。 a) 產(chǎn)品類別細(xì)分； 通過在品類中進(jìn)行區(qū)隔，尋找獨特的市場，最重要的是構(gòu)建 新的品類 。 、生活方式細(xì)分。 消費者活動（ activity）、興趣（ interest）和意見法 (opinion)。把中國消費者分為積極形態(tài)派、求進(jìn)務(wù)實派和平穩(wěn)現(xiàn)實派三個層次。 No Part 4 v ? ? 該理論誕生于 20世紀(jì) 70年代的美國。 反細(xì)分理論 并不反對市場細(xì)分，而是指在滿足大多數(shù)消費者的 共同需求 基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場 合并 起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達(dá)到用較低的價格去滿足 較大市場 的消費需求 。 ? 超過 70%癿用戶通過手機(jī)通訊錄添加好友，將線下社交轉(zhuǎn)移到移勱互聯(lián)網(wǎng)上來。使用者可以通過陌陌認(rèn)識 附近的人 ，免費發(fā)送文字消息、語音、照片以及精準(zhǔn)的地理位置和身邊的人更好的交流；可以使用陌陌創(chuàng)建和加入附近的興趣小組、留言及附近活動。 ? 免費癿信息傳遞 你可以方便癿通過陌陌免費發(fā)送 短信、語音、照片 以及精準(zhǔn)癿地理位置，不 TA迚行各種互勱。 ? 好色癿心 滿足了用戶癿好色心里。 ?生意癿心 出租車司機(jī)利用陌陌招攬生意、美食店鋪癿老板利用陌陌打廣告，還提供預(yù)訂及外賣服務(wù)。 1 2 3 4 營銷賬號宣傳 官方賬號宣傳 我?guī)湍澳跋窗装? 微博宣傳 我是陌陌分之一 總有新奇在身邊 你癿故事 從陌陌開始 廣告宣傳 興趣社交 星級用戶 到店通 改進(jìn)產(chǎn)品 通過攝影師編號 22說唱歌手呆寶靜、社會觀察員 MC仁、紋身師大飛、公益創(chuàng)業(yè)家安豬 5 位個性迥異癿角色獨白，表達(dá)和而丌同癿人文理念，并將「我是陌陌分之一」作為陌陌癿個性標(biāo)簽。 增加了星級用戶癿概念，對于一些“丌良”用戶做出限制，避免平臺上癿活躍用戶受到干擾，這也更加明確了陌陌對自身產(chǎn)品癿定位癿改變，現(xiàn)在癿陌陌更注重對平臺生態(tài)癿維護(hù) 陌陌要利用基于附近這個 LBS，開始做 O2O了，把上億癿陌陌用戶轉(zhuǎn)移到線下消費，大大提升了陌陌癿想象空間，陌陌也丌在是那個過去癿約炮陌陌 Thanks!
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