品牌傳播課程ppt-文庫吧
2025-01-13 21:31 本頁面
【正文】 o 10 以消費(fèi)者為導(dǎo)向 個(gè)體心理 社會(huì)文化環(huán)境 購買行為的決策過程 Transparency is more than a site list to work with our advertisers to determine the best placements for your campaign objectives and with 3rd party verification panies to give you the peace of mind you deserve. 市場細(xì)分的兩大視角 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 品牌忠誠度 產(chǎn)品使用頻率 對品牌的信任程度 追求的利益 以 消費(fèi)者 為導(dǎo)向的細(xì)分以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)，現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者需求會(huì)隨著消費(fèi)者 年齡、技術(shù)的進(jìn)步 等不斷變化，因而，需要決策者根據(jù)變化的場景 不斷進(jìn)行調(diào)整 。 11 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) No Part 3 No 12 v ? ? ? ? 、人口因素。 a) 地理區(qū)域、城鄉(xiāng)、人口密度、氣候、交通等； b) 年齡、性別、民族、職業(yè)、收入、教育程度、家庭人口構(gòu)成等。 。 對消費(fèi)者心理因素存在的差異，不同的研究學(xué)派觀點(diǎn)不一。 。 產(chǎn)品使用場合、產(chǎn)品的使用率、品牌忠誠度和利益細(xì)分等 No 12 v ? ? ? ? 。 a) 產(chǎn)品類別細(xì)分； 通過在品類中進(jìn)行區(qū)隔，尋找獨(dú)特的市場，最重要的是構(gòu)建 新的品類 。 a) 產(chǎn)品形式細(xì)分； 從產(chǎn)品 外在特征 著手對市場進(jìn)行區(qū)隔，以搶占市場。 a) 競爭品牌分割。 對市場上 a不同品牌的存在狀況、彼此關(guān)系、競爭態(tài)勢等進(jìn)行深入分析和洞察后，對總體市場進(jìn)行切割 ，以便找到競爭對手未占據(jù)的市場。 、生活方式細(xì)分。 ? 生活形態(tài)細(xì)分把不同類型消費(fèi)者的行為、個(gè)性、社會(huì)心理等 綜合衡量 ，一定程度上彌補(bǔ)了選用單一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)而導(dǎo)致對消費(fèi)群體描述不足的缺陷。 ? 目前在理論界和實(shí)業(yè)界得到廣泛應(yīng)用，成為消費(fèi)者細(xì)分研究的 主流 。 研究工具 ? AIO生活方式分析； AIO是由 Well Tigert（ 1971）設(shè)計(jì)的，主要通過活動(dòng)、興趣和意見三個(gè)維度反映消費(fèi)者生活。 消費(fèi)者活動(dòng)（ activity）、興趣（ interest）和意見法 (opinion)。 AIO生活量表維度 研究工具 ? 價(jià)值觀與生活方式模型 (value and lifestyles, VALS)。
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