招生營(yíng)銷圣經(jīng)ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 12:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是會(huì)說(shuō)話 ， 說(shuō)話最起碼的聲音要大小適中 ， 吐字要清晰要讓客戶能聽(tīng)清楚表達(dá)的意思 姿態(tài)也影響情緒跟發(fā)音 ， 抬頭挺胸的說(shuō)話 ，語(yǔ)調(diào)肯定是更加誠(chéng)懇 ， 更具有感染力 。 不該說(shuō)的話 直接批評(píng)客戶 個(gè)人隱私 不雅之言 yi39。b 該說(shuō)則說(shuō)不該則說(shuō)不說(shuō) 攻擊性語(yǔ)言 要推銷產(chǎn)品之前先推銷自己 ， 對(duì)顧客以禮相待 ， 講究禮儀 注意： 注意禮節(jié) 學(xué)會(huì)控制自己的情緒 ? 銷售是一個(gè)交際性很強(qiáng)的工作 ， 面帶微信是必須的 。 因?yàn)轭櫩投枷矚g被當(dāng)成上帝的感覺(jué) ， 享受買東西時(shí)所受到的友好跟尊重 ，直言快語(yǔ)容易變成挑釁跟侮辱 。 要推銷產(chǎn)品之前先推銷自己 ， 對(duì)顧客以禮相待 ， 講究禮儀 注意： 注意禮節(jié) 打破常規(guī) 總是循規(guī)蹈矩的敲門 ， 遞名片 ， 寒暄 ，說(shuō)準(zhǔn)備好的開(kāi)場(chǎng)白 ， 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境 ， 成功的概率是特別小的 結(jié)交客戶的口才技巧 了解客戶的購(gòu)買心理 B A D C F E 求名心理 隱私心理 安全心理 求實(shí)心理 求利心理 求新心理 求利心理 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人的需求要求越來(lái)越多，對(duì)價(jià)格的要求也是越來(lái)越苛刻， 這就要求從顧客的求利貪小便宜的心理著手。 求實(shí)心理 人們的普遍的心理就是講求實(shí)用。購(gòu)買的心理是實(shí)用， 實(shí)實(shí)在在 、物有所值，價(jià)格貴不貴看它值不值 。 求新心理 再實(shí)、再真、再美和價(jià)格再低的商品，如果款式一成不變都會(huì)產(chǎn)生審美疲勞 “超前 ”和 “時(shí)髦 ”是顧客追求的重要方面。雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命！信息社會(huì) 技術(shù)更新比較快，技術(shù)一定是最新的 最先進(jìn)的。 求名心理 很多的顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候都喜歡追求名牌，是身份的象征，所以竭力區(qū)別于一般人，或者說(shuō)他們想通過(guò)商品在外在的東西顯示自己的身份、地位和聲望。品牌的塑造是很重要的 比如 ：開(kāi)名車、 住別墅、 穿名牌、住五星級(jí)酒店。全國(guó) 最大 最專業(yè)會(huì)影響人的選擇。聽(tīng)說(shuō)過(guò) 北方 隱私心理 很多的商品涉及顧客的隱私，所以購(gòu)買物品的時(shí)候隱私的心理和防范心理很重。比如服務(wù)行業(yè)美容、洗浴、餐飲等 追求是舒適、干凈、方便、尊重、
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