thefaceshop營(yíng)銷(xiāo)與策劃ppt(編輯修改稿)
2025-02-09 05:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是有較大的購(gòu)買(mǎi)化妝品的傾向，雖然現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力并不是很高，但卻有著一定的潛在購(gòu)買(mǎi)力。（四）市場(chǎng)生命周期預(yù)測(cè)? 從本次調(diào)查的結(jié)果可以得知中國(guó)的消費(fèi)者還不是很了解 The Face Shop的產(chǎn)品，低于玉蘭油，雅思蘭黛等知名品牌，是屬于以一個(gè)新產(chǎn)品的身份進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，故 The Face Shop的化妝品在中國(guó)的女性化妝品市場(chǎng)中是處于導(dǎo)入期的。對(duì)于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，公司應(yīng)該采取強(qiáng)化宣傳策略，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。三、營(yíng)銷(xiāo)策略? 產(chǎn)品策略? 定價(jià)策略? 分銷(xiāo)策略? 促銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略? 各地方的市場(chǎng)的需求有時(shí)候會(huì)不一樣。根據(jù)前面的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示， %的受訪(fǎng)者挑選化妝品的時(shí)候最看重的是是否適合自己的皮膚，其次是功效和價(jià)格，最后才是質(zhì)量和品牌。因此， The Face Shop的產(chǎn)品，應(yīng)品種多樣，盡量滿(mǎn)足不同膚質(zhì)的人的要求。? 而且在此人群中，最看重化妝品的功能依次是護(hù)膚、清潔衛(wèi)生、美容、特殊功能（祛痘、祛斑、抗皺等）。所以，選擇銷(xiāo)售的品種應(yīng)有所側(cè)重。? 因此， The Face Shop將使用的是差異化的產(chǎn)品策略。? 綜合數(shù)據(jù)所示， %的女性朋友每月在化妝品上的消費(fèi)額在 100元以下，只有 %消費(fèi)額在101—150元之間，所以， The Face Shop在價(jià)格方面有很大的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)開(kāi)發(fā)適合中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)品。? 因此， The Face Shop采用滲透定價(jià)策略。目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。首要的目的是讓中國(guó)的消費(fèi)者知道 The Face Shop這個(gè)化妝品品牌。 （二）定價(jià)策略（三）分銷(xiāo)策略The face shop分銷(xiāo)策略短渠道分銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略 專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)策略短渠道營(yíng)銷(xiāo)從節(jié)約成本角度出發(fā)。渠道越長(zhǎng)，成本也會(huì)相應(yīng)地增加。 所以為了節(jié)約成本，我們選擇了短渠道。從分銷(xiāo)渠道管理的角度出發(fā)。短渠道是比較容易管理和控制的。渠道太長(zhǎng)的話(huà)，很難做到有效的管理。The Face Shop是定位于中高檔的，如果渠道太長(zhǎng)會(huì)把產(chǎn)品檔次降低的，所以應(yīng)該選擇短渠道以體現(xiàn)產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品品牌。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略? 我們要保持原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。除了之前已建立的 The Face Shop品牌官方網(wǎng)絡(luò)品牌，還可以建立 The Face Shop化妝品專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站。這個(gè)分銷(xiāo)模式是屬于短渠道的分銷(xiāo)，并且成本低，消費(fèi)者還可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的化妝品，不受時(shí)間的限制。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)具有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)社區(qū)互動(dòng)網(wǎng)站：百度知道、搜狗問(wèn)答、天涯論壇微博、微信、博客推廣門(mén)戶(hù)網(wǎng)站免費(fèi)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1