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2025-02-23 05:13本頁面
【正文】 量化妝品 ” 。所有產(chǎn)品的制作材料均為鮮花、谷物、植物、礦泉水、韓方藥草等有助于肌膚滋養(yǎng)和再生的純天然成份。其產(chǎn)品有保養(yǎng)、彩妝、身體、頭發(fā)、天然香皂等 800多種商品。(TheShop)金 盞 花清 潤 精 華 露 35ml芒果籽脂和霍霍巴籽油， 鎖 住水分和 營 養(yǎng)，肌膚持久清新水 潤 ，鎖 住水分 營 養(yǎng) 持久清保濕 ,補 水 ,舒 緩 ,清爽菲 詩 小 鋪 (TheShop)金 盞 花清 潤 眼霜 20g提取金 盞 花精 華 ，滋 潤 呵 護 敏感粗糙的肌膚，有效 緊 致修復毛孔，改善黑眼圈滋 潤 ,去黑眼圈 ,溫和菲 詩 小 鋪 Face芒果籽脂和霍霍巴籽油， 鎖 住水分和 營 養(yǎng)，肌膚持久清新水 潤 。市場規(guī)模（億元）350 460 559 650 700 800 1000 年增產(chǎn)率（ %） % % % % % % %? （一）市場需求量分析 根據(jù)目前的調查狀況， 54%的女性朋友是偶爾使用化妝品， 20%的女性朋友是經(jīng)常使用，還有 26%的女性朋友是從未使用化妝品的，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社交的需要，女性對化妝品的需求量會有所增加。調查表明， %的女性朋友喜歡玉蘭油， %喜歡歐萊雅， %喜歡香奈兒， %喜歡資生堂， %分別喜歡 SKII和 The Face Shop。得出的結論是： The Face Shop的主要競爭對手是玉蘭油與歐萊雅。（四）市場生命周期預測? 從本次調查的結果可以得知中國的消費者還不是很了解 The Face Shop的產(chǎn)品，低于玉蘭油，雅思蘭黛等知名品牌，是屬于以一個新產(chǎn)品的身份進入目標市場，故 The Face Shop的化妝品在中國的女性化妝品市場中是處于導入期的。三、營銷策略? 產(chǎn)品策略? 定價策略? 分銷策略? 促銷策略（一）產(chǎn)品策略? 各地方的市場的需求有時候會不一樣。因此， The Face Shop的產(chǎn)品，應品種多樣，盡量滿足不同膚質的人的要求。所以，選擇銷售的品種應有所側重。? 綜合數(shù)據(jù)所示， %的女性朋友每月在化妝品上的消費額在 100元以下，只有 %消費額在101—150元之間，所以， The Face Shop在價格方面有很大的優(yōu)勢，適當開發(fā)適合中國地區(qū)的產(chǎn)品。目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。 （二）定價策略（三）分銷策略The face shop分銷策略短渠道分銷策略 網(wǎng)絡分銷策略 專賣店分銷策略短渠道營銷從節(jié)約成本角度出發(fā)。 所以為了節(jié)約成
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