營銷部招募甄選運(yùn)作模式(編輯修改稿)
2025-03-16 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增員的標(biāo)語口號(hào) ? 天花頂 POP掛旗 ? 樓梯層標(biāo)語 …… ? 多媒體視覺、聽覺、觸覺的沖擊 如播放 《 國壽雄風(fēng) 》 （ 2023）、 《 營銷十周年慶典 》 、海外高峰會(huì) VCD等 會(huì)議造勢(shì)激發(fā)意愿 一、啟動(dòng)大會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員令 宣布增員競賽方案 簽訂責(zé)任狀 主管表態(tài)和團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn) 增員目標(biāo)的認(rèn)購和發(fā)布 ? 增員目標(biāo)的認(rèn)購和發(fā)布 ? 增員目標(biāo)上墻 ? 各單位團(tuán)隊(duì)增員目標(biāo)，個(gè)人增員目標(biāo)及達(dá)成情況上墻，每日晨會(huì)晨報(bào)，宣導(dǎo)榜樣，追蹤達(dá)成。 目標(biāo)追蹤表 增員獎(jiǎng)勵(lì) 增員 XXX目標(biāo)表 姓名 目標(biāo) 達(dá)成 缺口 團(tuán)隊(duì) 個(gè)人 二、晨會(huì)每天專題，深化意愿 績優(yōu)者分享，延續(xù)意愿 三、二晨追蹤 四、夕會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流和答疑 五、運(yùn)作各種手段加強(qiáng)追蹤，不斷提升和延續(xù)業(yè)務(wù)員意愿。 會(huì)議造勢(shì)激發(fā)意愿 追蹤層面 ? 主管 ? 增員積極者 ? 業(yè)務(wù)員 ? 表現(xiàn)欠佳者 追蹤方式 ? 電話追蹤 每天三次追蹤 ? 會(huì)議追蹤 二晨、夕會(huì)、主管會(huì)、個(gè)別群體 …… ? 短信追蹤 ? 目標(biāo)進(jìn)度公布 …… 追蹤的內(nèi)容 5—— 每人每天 5個(gè)增員拜訪 3—— 每人每天帶 3個(gè)準(zhǔn)增員面試 2—— 每人每場創(chuàng)業(yè)說明會(huì)帶 2個(gè)準(zhǔn)增員參會(huì) 拜訪人數(shù) 面試人數(shù) 參加創(chuàng)說會(huì)人數(shù) 拜訪遇到的問題 …… 加大追蹤強(qiáng)化意愿 ? 追蹤殺手锏 終端追蹤 ? 追蹤的總結(jié) 晨會(huì)通報(bào)團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度 個(gè)人增員情況 …… 5個(gè)增員訪！ 團(tuán)隊(duì)名稱 目標(biāo) 當(dāng)日面試 面試通過 面試?yán)塾?jì)總數(shù) 面試通過 累計(jì)總數(shù) 交費(fèi)人數(shù)累計(jì) 盛玉紅團(tuán)隊(duì) 40人 4人 3人 50人 41人 6人 石鴻玲團(tuán)隊(duì) 35人 4人 3人 41人 35人 12人 蔣躍妮團(tuán)隊(duì) 20人 9人 7人 16人 11人 3人 楊蘭玉團(tuán)隊(duì) 20人 6人 3人 15人 12人 4人 歐廣團(tuán)隊(duì) 15人 8人 4人 16人 11人 4人 黃馮濤團(tuán)隊(duì) 15人 11人 8人 32人 23人 3人 合計(jì) 145 42 28 170 133 32 團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度表 追蹤并實(shí)施有效的輔導(dǎo) 增員渠道 面談技巧 促成話術(shù) 工具使用 心態(tài)調(diào)整 …… 追蹤發(fā)現(xiàn)問題，輔導(dǎo)解決問題！ 日?；脑鰡T意愿啟動(dòng) ? 增員方案的推動(dòng) ? 增員的短期培訓(xùn) ? 晨會(huì)增員專題的宣導(dǎo) ? 增員積極分子的溝通和分享 形成良性增員循環(huán)的要點(diǎn) ? 形成持續(xù)增員的習(xí)慣或制度 ? 定期舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ? 培育良好的增員氛圍 ? 每月確定第一周為增員周 ? 引導(dǎo)營銷員使用增員工具 ? 舉辦增員晨會(huì) ? 做好職場銜接教育 前 期 準(zhǔn) 備工 作 團(tuán)隊(duì)增員診斷 增員技巧培訓(xùn) 意愿啟動(dòng)和追蹤 增 員 面 談 增 員 面 談 ? 目的 ： 向準(zhǔn)增員介紹行業(yè)、公司和營銷工作 了解準(zhǔn)增員是否具備從事營銷的特質(zhì) 淘汰不適合的人 解答疑問 雙向選擇 主管 /營銷員的面談 —— 增員工具的使用 ? 營銷員必備的增員操作手冊(cè) ， 是增員者與被增者交流中展示給被增員者看的 。 ? 從擇業(yè)必需考慮的點(diǎn)出發(fā) ， 循序漸進(jìn)地介紹了行業(yè) 、 公司 、 工作以及先行者的成功經(jīng)驗(yàn) 。 該手冊(cè)以大量真實(shí)的照片為主 ， 有據(jù)有證地展示了一個(gè)朝陽行業(yè)旗艦公司的真我風(fēng)采 ， 以成功吸引成功 。 一、《加盟國壽 相約成功》手冊(cè) 作用： 解決準(zhǔn)增員三個(gè)主要心理問題： —— 行業(yè)怎么樣？ —— 公司怎么樣？
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