【總結(jié)】工業(yè)品銷售實戰(zhàn)培訓找講師,就上xx中國最大的培訓講師選聘平臺目錄版塊一、知識篇版塊二、思維篇版塊三、技能篇版塊四、技巧篇找講師,就上xx中國最大的培訓講師選聘平臺銷售找講師,就上xx中國最大的
2025-01-01 15:30
【總結(jié)】四度理論一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)
2025-07-21 18:16
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營銷的特點與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程,能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價值之間的利益平衡點也就是市場營銷活動的魅力所在。 工業(yè)品采購特點決定客戶...
2024-10-28 19:32
【總結(jié)】工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之關(guān)鍵人策略 工業(yè)品大客戶采購,參與決策人多決策過程復雜,客戶內(nèi)部影響采購大致有如下幾類人:決策人、使用人、技術(shù)選型人、購買人。大客戶銷售成功的關(guān)鍵之一:就是在錯綜復雜的客戶組織內(nèi)部,找到影響采購決策最大的關(guān)鍵人,并與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系,我們稱之為關(guān)鍵人策略,關(guān)鍵人策略有六步法: 第一步:尋找你內(nèi)線 第二步:了解客戶內(nèi)部采購
2025-06-26 23:45
【總結(jié)】四度理論????一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?
2025-04-17 03:19
【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維(上)工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為:原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件(專用件)、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類:投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中,投入品包
2025-03-04 11:16
【總結(jié)】工業(yè)客戶開發(fā)策略與銷售技巧趙向前導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變?nèi)斯ぷ麂N售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三
2025-02-26 22:59
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人—丁興良!大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問13910671247丁興良
【總結(jié)】銷售策略與顧問技銷售策略與顧問技術(shù)術(shù)課程大綱重塑工業(yè)品營銷的新思維?四度理論?信任法則1知己營銷策劃的三個策略與八步驟?價格?價值?戰(zhàn)略2知彼工業(yè)品項目性銷售的關(guān)鍵—九字訣?找對人?說對話?做對事3方法工業(yè)品營銷管理—天龍八部客戶經(jīng)理?科學*藝術(shù)?團隊分工?銷售預(yù)測4策略
2025-01-11 23:03
【總結(jié)】工業(yè)品銷售管理與客戶關(guān)系實務(wù)濟南瑞奧管理咨詢公司講師:王駿濟南瑞奧管理咨詢有限責任公司自我介紹?職責?多少年銷售主管經(jīng)驗?目前為止的三大挑戰(zhàn)濟南瑞奧管理咨詢有限責任公司籍由經(jīng)理管理能力的提升,使得?企業(yè)更健康課程目標?員工更快樂?主管更有成濟南瑞奧管理咨詢
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維(上)?工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為:原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件(專用件)、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類:投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中,投入品包括原材料和加工材料及部件;
【總結(jié)】第一篇:怎樣做好工業(yè)品銷售 工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不...
2024-11-09 05:13
【總結(jié)】客戶開發(fā)策略與銷售技巧導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學?推銷是說服的技術(shù)?推銷是幾率戰(zhàn)?推銷是為人處世的哲學?推銷是說服的技術(shù)
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品銷售總結(jié)日志 工業(yè)品銷售總結(jié)日志 本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷售,主要提供為機械設(shè)備之配套服務(wù),在銷售過程中,個人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進程(Agenda)的問題,即,簽一...
2024-11-09 04:26
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品的銷售方法 工業(yè)品的銷售方法 市場營銷2010-03-1717:12:25閱讀54評論0字號:大中小 中國市場幅員遼闊,而且各地市場差異大,因此,經(jīng)營中國市場應(yīng)采取“分而治之”的方...
2024-11-09 04:21