【總結】工業(yè)品市場營銷industrialmarketing第二章工業(yè)品市場營銷特點第二章工業(yè)品市場營銷特點?第一節(jié)工業(yè)品分類?第二節(jié)工業(yè)品購買者類別及特點?第三節(jié)產業(yè)鏈與工業(yè)品營銷特點?第四節(jié)派生需求及工業(yè)品需求預測?第五節(jié)工業(yè)品營銷的六大步驟第一節(jié)工業(yè)品分類一
2025-02-26 22:57
【總結】工業(yè)品營銷變革案例引子:江蘇溧陽,帕薩特在土路上揭起一陣塵土。車上營銷部周總監(jiān)剛接到公司來的電話:內審沒過。原因是韓科長在交接工作時留了一手。早知道這個人善于背后捅刀子,所以才堅持將其調走。四個小時后,剛剛趕回上海公司,周總監(jiān)立即宣布召開部門會議。5分鐘后會議結果出來了:韓科長這個月的工資加獎金總計七千多全部扣光。韓試圖辯解:“獎金扣了,為什么工資也要扣?!彼總€月還房貸就近四
2025-05-12 02:12
2025-02-26 22:56
【總結】工業(yè)品網絡營銷之路講師:張志網絡已經成為工業(yè)品營銷必爭之地2找激光設備,上谷歌搜索激光切割機百度第10名起價激光焊接機百度第10名起價12元2元你說的我們都知道,但是3搜索投放效果下滑!廣告成本居高不下!到底是誰在點我們的百度?4客戶?
2025-01-13 14:41
【總結】國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!國內大客戶營銷培訓第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!“國內大客戶營銷培訓第一人”“國內大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商
2025-02-26 23:00
【總結】工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術研究工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術研究一、營銷模式的選擇與設計二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運作三、市場部的建設與運作四、工品營銷渠道的設計與管理五、營銷隊伍的建設與管理六、售后服務體系的特點與運作研究一、營銷模式的選擇與設計1、新銷售模式:從傳播價值到創(chuàng)造價值2、企業(yè)型的創(chuàng)新:從大型銷售到深層關系3、交
【總結】透析工業(yè)品營銷第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說:“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小,可是我沒有力氣。”公牛說,“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營養(yǎng)?!庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端,但是沒有多久,它就被一個農夫盯上了,非常利索地射了下來,成為了我們的盤中美餐。
2024-08-06 05:16
【總結】工業(yè)產品營銷基礎——基于商用陳列柜的應用思考1營業(yè)人員培訓教材——營銷基礎2023年3月1.什么是“工業(yè)產品購買行為”?——各類正規(guī)組織為了確定購買產品和勞務的需要,在可供選擇的品牌與供應商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。(摘自菲力浦·科特勒,《營銷管理》第190頁)
【總結】工業(yè)品渠道管理工業(yè)品渠道管理07年以來本課程部分內訓客戶?陸和平工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓專家,同時對以技術解決方案進行項目銷售有獨到的見解和深入的研究。職業(yè)經理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐,歷任大區(qū)渠道經理,全國銷售總監(jiān)和培訓總監(jiān)等職;也曾為上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理和培訓經驗。?《銷售
2025-02-26 22:58
【總結】贏在信任構建信任導向的工業(yè)品營銷1上海恩虹營銷咨詢有限公司首席咨詢專家畢業(yè)于中國科學技術大學工業(yè)品(工程)營銷管理專家法則以及基于信任導向工業(yè)品營銷管理體系創(chuàng)立者,專長于營銷戰(zhàn)略、營銷組織原理、品牌塑造、營銷策劃擔任多家大型工業(yè)企業(yè)營銷顧問。講師介紹:李洪道出版國內首部工業(yè)品營銷專著《贏在信任》工業(yè)
2025-02-26 23:41
【總結】工業(yè)品市場營銷工業(yè)品市場營銷1.工業(yè)品市場營銷概述2.工業(yè)品的品牌營銷3.商務客戶關系管理4.工業(yè)品市場的營銷人員和君咨詢程紹珊1w集權有道,分權有序,(按照手冊進行分權)w授權有理,就近原則,誰接近現場誰來決策,誰配置資源誰承擔責任,對等原則w用權有度w結果考核與過程考核結合w個人利益與團隊利益結合,
【總結】工業(yè)品營銷常見問題及應對策略主要內容?第一節(jié)企業(yè)內部配合問題及應對?第二節(jié)兩難的營銷決策問題及應對?第三節(jié)營銷成本效益權衡問題及應對生產部市場部財務部銷售部營銷部人力資源部第一節(jié)企業(yè)內部配合問題及應對一、銷售部門內部不協調?工業(yè)品營銷任務完
【總結】工業(yè)品營銷策略探討工業(yè)品營銷突圍內容一.工業(yè)品營銷五大特征二.工業(yè)品營銷六大誤區(qū)三.影響客戶采購的八大因素四.工業(yè)品營銷核心戰(zhàn)略五.工業(yè)品營銷四度理論1.關系營銷方法2.價值營銷方法3.服務營銷方法4.技術營銷方法六.分組討論SHK營銷方法七.2022年公司營銷推廣策略
2024-08-10 16:18
【總結】工業(yè)品客戶開發(fā)策略與談判技巧主講人:薛航導論:怎樣理解銷售銷售工作研究的是如何改變人的工作銷售經理也是職業(yè)經理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術,但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學?推銷是說服的
2025-01-14 22:06
【總結】China-coconsulting創(chuàng)新營銷營銷管理講義China-coconsulting創(chuàng)新營銷?市場競爭的新思路-創(chuàng)新營銷體系?市場競爭的新理論體系-工業(yè)品創(chuàng)新營銷China-coconsulting企業(yè)怎么去實現為顧客創(chuàng)造價值呢市場競爭的新理念-創(chuàng)新價值Chin
2025-01-20 14:21