第二章市場營銷環(huán)境分析與對策(編輯修改稿)
2025-03-16 15:07 本頁面
【文章內容簡介】 對策 ?市場營銷環(huán)境總體分析 ?市場機會分析和對策 ?環(huán)境威脅分析和對策 高 市場營銷環(huán)境總體分析 ? 企業(yè)可采用“機會 /威脅矩陣圖” 對市場營銷環(huán)境進行總體分析。 若以橫坐標表示機會水平高低，以縱坐標表示威脅水平高低， 并各分為高低兩等，則 有四種類型業(yè)務可供企業(yè)選擇： 低 低 高 機會水平 威脅水平 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 冒險業(yè)務 理想業(yè)務 高 依據(jù)環(huán)境因素劃分的業(yè)務類型 ? 理想的業(yè)務 —— 高機會和低威脅的業(yè)務。對此，企業(yè)應看到機會難得，甚至轉瞬即失， 因此，必須迅速行動，抓住機會。 ? 冒險的業(yè)務 —— 高機會和高威脅的業(yè)務。對此，企業(yè)既不能盲目冒進，也不能遲疑不決，而應全面分析自身優(yōu)勢和劣勢，創(chuàng)造條件爭取實現(xiàn)突破性發(fā)展。 ? 成熟的業(yè)務 —— 低機會和低威脅的業(yè)務。 對此，企業(yè)要么不進入，要么作為常規(guī)業(yè)務用于維持企業(yè)正常運轉。 ? 困難的業(yè)務 —— 低機會和高威脅的業(yè)務。 對此，企業(yè)不要進入；已經進入的企業(yè)，要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉移，以擺脫無法扭轉的困境。 市場機會及其種類（ 1） ?市場機會是指市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求 。 具體有以下四種： ?顯現(xiàn)市場機會和隱蔽市場機會 —— 顯現(xiàn)市場機會是指市場上存在的明顯未滿足的需求；隱蔽市場機會是指隱藏在某種需求背后的未滿足的需求 。 ?現(xiàn)實市場機會和未來市場機會 —— 現(xiàn)實市場機會是指在當前市場上存在的尚未滿足的需求；未來市場機會是指在未來一定時期內可能產生的需求 。 市場機會及其種類（ 2） ?行業(yè)市場機會和邊緣市場機會 —— 行業(yè)市場機會是指出現(xiàn)在本企業(yè)經營領域內的市場機會；邊緣市場機會是指在不同行業(yè)之間的交叉或結合部分出現(xiàn)的市場機會 。 ?全面市場機會和局部市場機會 —— 全面市場機會和局部市場機會 。 全面市場機會是指在一個大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求；局部市場機會是指在一個局部市場出現(xiàn)的未滿足的需求 。 市場機會的特點 ? 公開性 —— 市場機會是客觀存在的，每一個企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)它。 ? 時間性 —— 市場機會具有一定的時間性，如果在一定時間內不利用它，則市場機會的效益就會減弱，甚至完成消失。 ? 理論上的平等性和實踐上的不平等性 —— 由于市場機會具有公開性，因此，從理論上說，任何企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)并利用某一市場機會，不存在某一企業(yè)獨占市場機會的情況。 但由于各個企業(yè)自身情況不同，在利用某一市場機會時所擁有的競爭優(yōu)勢也不相同，從而所獲得的差別利益就有大有小，所以，在實踐上就表現(xiàn)出不同企業(yè)在利用某一市場機會時又是不平等的。 市場機會分析 ? 每一個市場機會都可以按照潛在吸引力大小 和 成功概率高低 進行分類。 ? 某種市場機會能否成為企業(yè)發(fā)展的 “公司機會” ，一要看利用這種
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