市場營銷第四篇營銷方案(4ps)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:06 本頁面
【文章內容簡介】 ? 撇脂定價法： 高價策略，短期利潤最大化。 條件：高新產品 /足夠的購買者 /價格與質量相符。 ? 滲透定價法：低價策略，擴大產銷量和市場份額。 條件：價格彈性大 /可盈利 International Marketing 國際市場定價策略 新產品定價策略 主要用于零售環(huán)節(jié) ? 聲望定價：名牌、名店、名人 ：法國香水、 LV ? 尾數(shù)定價 ? 促銷定價 ： 少數(shù)商品以極低的價格吸引消費者、現(xiàn)金回扣或現(xiàn)金券 International Marketing 國際市場定價策略 心理定價策略 ? 顧客差別定價； ? 時間、季節(jié)差別定價； ? 地點差別定價； International Marketing 國際市場定價策略 差別定價策略 定義：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購 買，淡季購買，酌情按照原定價格 少收顧客部分貨款的策略。 ? 現(xiàn)金折扣（付款折扣）：付款越快，折扣越多。 ? 數(shù)量折扣：購買越多，折扣越多。 ? 季節(jié)折扣：淡季購買折扣大。 International Marketing 國際市場定價策略 4. 折扣定價策略 第九章 分銷渠道策略 International Marketing （ 1）營銷渠道的定義 指某種產品或服務從 生產者 向 最終消費者流動所經(jīng)過的環(huán)節(jié)和途徑 。 一. 市場營銷渠道的相關概念 International Marketing 第十二章 國際市場營銷渠道策略 （ 2）中間商的定義 指在 生產者 和 最終消費者 之間執(zhí)行不同功能的中間機構 。 一. 分銷渠道的相關概念 International Marketing 第十二章 國際市場營銷渠道策略 International Marketing 第十二章 國際市場營銷渠道策略 中間商的作用很重要哦！ （ 4）中間商的作用 一. 分銷渠道的相關概念 International Marketing 第十二章 國際市場營銷渠道策略 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 無中間商的情況 4 4=16 … … （ 5）中間商的作用 一. 分銷渠道的相關概念 International Marketing 第十二章 國際市場營銷渠道策略 有中間商的情況 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 中間商 … … 4+4=8 Human Resource Management 中間商的作用有哪些 ？ （ 5）中間商的作用 一. 分銷渠道的相關概念 International Marketing 第十二章 國際市場營銷渠道策略 總 結： ? 降低交易成本 ? 便于運輸 ? 促進銷售 ? 提供信息 ? 分散產品 ? 分擔風險 （ 1）營銷渠道的長度決策 二 . 分銷渠道決策 International Marketin
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1