市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第四篇營(yíng)銷(xiāo)方案(4ps)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 撇脂定價(jià)法： 高價(jià)策略，短期利潤(rùn)最大化。 條件：高新產(chǎn)品 /足夠的購(gòu)買(mǎi)者 /價(jià)格與質(zhì)量相符。 ? 滲透定價(jià)法：低價(jià)策略，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。 條件：價(jià)格彈性大 /可盈利 International Marketing 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 主要用于零售環(huán)節(jié) ? 聲望定價(jià)：名牌、名店、名人 ：法國(guó)香水、 LV ? 尾數(shù)定價(jià) ? 促銷(xiāo)定價(jià) ： 少數(shù)商品以極低的價(jià)格吸引消費(fèi)者、現(xiàn)金回扣或現(xiàn)金券 International Marketing 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 ? 顧客差別定價(jià)； ? 時(shí)間、季節(jié)差別定價(jià)； ? 地點(diǎn)差別定價(jià)； International Marketing 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 定義：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，大量購(gòu) 買(mǎi)，淡季購(gòu)買(mǎi)，酌情按照原定價(jià)格 少收顧客部分貨款的策略。 ? 現(xiàn)金折扣（付款折扣）：付款越快，折扣越多。 ? 數(shù)量折扣：購(gòu)買(mǎi)越多，折扣越多。 ? 季節(jié)折扣：淡季購(gòu)買(mǎi)折扣大。 International Marketing 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 4. 折扣定價(jià)策略 第九章 分銷(xiāo)渠道策略 International Marketing （ 1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義 指某種產(chǎn)品或服務(wù)從 生產(chǎn)者 向 最終消費(fèi)者流動(dòng)所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)和途徑 。 一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念 International Marketing 第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 （ 2）中間商的定義 指在 生產(chǎn)者 和 最終消費(fèi)者 之間執(zhí)行不同功能的中間機(jī)構(gòu) 。 一. 分銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念 International Marketing 第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 International Marketing 第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 中間商的作用很重要哦！ （ 4）中間商的作用 一. 分銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念 International Marketing 第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 無(wú)中間商的情況 4 4=16 … … （ 5）中間商的作用 一. 分銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念 International Marketing 第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 有中間商的情況 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 中間商 … … 4+4=8 Human Resource Management 中間商的作用有哪些 ？ （ 5）中間商的作用 一. 分銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念 International Marketing 第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 總 結(jié)： ? 降低交易成本 ? 便于運(yùn)輸 ? 促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 提供信息 ? 分散產(chǎn)品 ? 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) （ 1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度決策 二 . 分銷(xiāo)渠道決策 International Marketin
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