農(nóng)夫果園的4ps分析營(yíng)銷策略案例分析(編輯修改稿)
2025-05-13 23:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 農(nóng)夫果園也顯得別出心裁。農(nóng)夫果園目前有2種規(guī)格：600 ml和380 ml。而市場(chǎng)上的PET果汁飲料，如統(tǒng)一、康師傅、健力寶、匯源、酷兒等，都為500 ml或350 ml，農(nóng)夫果園在容量上比同類產(chǎn)品多l(xiāng)00 ml和30 ml。這樣有利于其在終端店頭的陳列和促銷員的口碑推薦，也為其價(jià)格策略做好了鋪墊。在濃度上，農(nóng)夫果園獨(dú)樹(shù)一幟，在PET果汁飲料中率先向高濃度靠攏。包裝標(biāo)簽上，“果汁含量≥30％”的字樣顯得異常醒目，這正是農(nóng)夫果園與眾不同的地方。對(duì)于果汁產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，濃度與口味往往存在著矛盾。l00％的果汁營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高；但不易儲(chǔ)存，而且口感普遍不是太好，例如，橙汁含量為100％，就增加了水果本身的酸澀味。統(tǒng)一鮮橙多PET包裝面市時(shí)迎合了大眾的口味，把濃度降低到l0％。隨后，10％左右的濃度便一統(tǒng)PET果汁市場(chǎng)的江湖，酷兒在日本的果汁含量為20％，引進(jìn)到國(guó)內(nèi)時(shí)也把含量降低到10％。而農(nóng)夫果園采取差異化，將果汁濃度調(diào)整到30％。充分利用混合優(yōu)勢(shì)，突破了果汁含量與口味之間的矛盾，農(nóng)夫果園既保留了清爽不粘口的優(yōu)勢(shì)，又從營(yíng)養(yǎng)成分方面留下日后發(fā)揮的空間。當(dāng)然，這也為其價(jià)格策略做好了鋪墊。三、獨(dú)特的促銷方式農(nóng)夫果園徹底揚(yáng)棄所謂的形象代言人，而以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別——那就是“搖一搖”?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一搖。”這一宣傳訴求在農(nóng)夫果園的廣告片當(dāng)中得到
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