營銷案例三比亞迪汽車營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-09-12 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 收入中等的省份：重慶、廣西、湖南、河北、云南、河南、湖北、山西、寧夏、江西； ? 收入低的省份：吉林、四川、海南、陜西、西藏、安徽、貴州、青海、黑龍江、新疆、甘肅、貴州。 各省私人小汽車保有量及新注冊量 ? 高：廣東、山東、北京、浙江、江蘇、河北、河南、四川、遼寧、山西； ? 中：上海、福建、云南、天津、湖南、湖北、內(nèi)蒙、陜西、黑龍江、安徽； ? 低：吉林、廣西、新疆、重慶、貴州、江西、甘肅、海南、寧夏、青海、西藏。 ? 消費者行為 ? 調(diào)查顯示，油價上漲影響 70%購車計劃； 25%仍考慮購車，更看重小排量車型； 5%購買豪華車的消費群體完全沒有影響 ? 停車位、城市道路對購車行為影響不大 ? 76% 購買 15 萬以下車型 ，其中 41%愿意購買 10 萬以下車型，混合動力車價過高 （二）確定目標市場 將整個汽車銷售市場分為： A 類市場區(qū)域； B類市場區(qū)域； C 類市場區(qū)域 ? A ：廣東、北京、上海等高度發(fā)達區(qū)，消費水平、購買能力及價格承受力高，認知及消費理性，重點開發(fā)，完全覆蓋市場。 ? B ：遼寧、湖南等中等發(fā)達區(qū)，價格相對敏感，加大媒體投入，市場專門化、產(chǎn)品專門化與密集單一市場相結(jié)合，全面覆蓋區(qū)域中較發(fā)達的城市及二三線市場。 ? C ：吉林、陜西、安徽等相對落后區(qū)，購買力有限，價格承受力差，對產(chǎn)品價格及使用成本極為敏感，產(chǎn)品專門化及密集單一市場的營銷策略。 ? A A A3， B B B3， C C C3 ? A A B B C1 市場優(yōu)先，集中企業(yè)的優(yōu)勢資源實行精準營銷與差異化營銷相結(jié)合，另外要根據(jù)企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品、價格等特點與相應(yīng)市場區(qū)域中消費者的需求、消費者行為等因素作綜合考慮來決定針對每個區(qū)域的市場營銷戰(zhàn)略。 ? 考慮市場開發(fā)的成本、投入產(chǎn)出比，有次序和有選擇開發(fā)，把企業(yè)自身資源使用效率發(fā)揮到最大。 （三）市場定位 ? 價格：低成本，低于同類車型 3050% ? 產(chǎn)品：高性能、高配置、高品質(zhì)、低能耗、舒適及安全，老百姓買的起的高品質(zhì)汽車 ? 品牌：性價比高、低油耗、維修方便、營銷環(huán)境溫馨、服務(wù)態(tài)度好等 四、比亞迪汽車營銷與服務(wù)體系的設(shè)計 （一）產(chǎn)品及價格 ? 自主研發(fā)，掌握核心技術(shù) ? 低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 設(shè)計差異化 ? 快速更新?lián)Q代，技術(shù)周期 9個月（ ） ? 80%的核心零部件均由自己生產(chǎn) ? 09 年比亞迪已經(jīng)擁有五條不同的產(chǎn)品線。每條產(chǎn)品線上最少三種產(chǎn)品 ? F3 自 05 年上市起制定了 498 戰(zhàn)略：五年內(nèi)市場價格拉到 49800 元，打造最高性價比車型。 ? 每年淡季、旺季根據(jù)細分市場的具體情況進行 價格調(diào)整 （二）渠道策略 九個營銷大區(qū)： ? 廣東大區(qū)：包括廣東、廣西、海南 ? 湖南大區(qū)：包括湖南、湖北、江西 ? 浙江大區(qū)：包括浙江、福建 ? 上海大區(qū)：包括上海、江蘇、安徽 ? 四川大區(qū)
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