營銷案例三比亞迪汽車營銷策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 臨前一個(gè)月，在全國各市場進(jìn)行媒體覆蓋，制定促銷策略。 ? 每年淡季、旺季根據(jù)細(xì)分市場的具體情況進(jìn)行 價(jià)格調(diào)整 （二）渠道策略 九個(gè)營銷大區(qū)： ? 廣東大區(qū)：包括廣東、廣西、海南 ? 湖南大區(qū)：包括湖南、湖北、江西 ? 浙江大區(qū)：包括浙江、福建 ? 上海大區(qū)：包括上海、江蘇、安徽 ? 四川大區(qū)：包括四川、重慶、云南、貴州 ? 山東大區(qū)；包括山東、河南、山西 ? 陜西大區(qū)：包括陜西、新疆、甘肅、寧夏、青海、西藏 ? 北京大區(qū)：包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙 ? 吉林大區(qū)：包括遼寧、吉林、黑龍江 ? 針對(duì) A A B B2 及 C1 市場進(jìn)行渠道開發(fā) ? A B C C3 市場主要由其上級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，對(duì) 4S 經(jīng)銷商有下級(jí)二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道開發(fā)要求。 各省私人小汽車保有量及新注冊量 ? 高：廣東、山東、北京、浙江、江蘇、河北、河南、四川、遼寧、山西； ? 中：上海、福建、云南、天津、湖南、湖北、內(nèi)蒙、陜西、黑龍江、安徽； ? 低：吉林、廣西、新疆、重慶、貴州、江西、甘肅、海南、寧夏、青海、西藏。 ——王傳福 比亞迪總裁王傳福會(huì)晤股神巴菲特 （一）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 IT領(lǐng)域 ? 一站式手機(jī)零部件生產(chǎn)商 ? 充電電池、金屬零部件、五金電子產(chǎn)品、手機(jī)按鍵、微電子產(chǎn)品、液晶顯示屏模組、光電子產(chǎn)品、柔性電路板、充電器、連接器、不間斷電源、太陽能產(chǎn)品、手機(jī)裝飾、手機(jī)設(shè)計(jì)、手機(jī)測試、手機(jī)組裝業(yè)務(wù)、筆記本電腦設(shè)計(jì)開發(fā)、測試及制造組裝業(yè)務(wù)等。 ? 2022年，從 IT電池領(lǐng)域進(jìn)入汽車制造業(yè) ? 目前已建成廣東、北京、陜西、上海、長沙等十一大工業(yè)園，占地面積逾 1,500萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、中國臺(tái)灣、中國香港等地設(shè)有分公司或辦事處，全球已擁有逾 18萬員工。 ? 逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。 ? 考慮市場開發(fā)的成本、投入產(chǎn)出比，有次序和有選擇開發(fā)，把企業(yè)自身資源使用效率發(fā)揮到最大。 （四）服務(wù)體系 ? 07 年末制定了服務(wù)參與計(jì)劃 ? 服務(wù)的便捷性：信息傳遞的便捷性、顧客體驗(yàn)的便捷性、企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的便捷性及購買過程的便捷性 ? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的便利、維修成本的可控并且透明、提供技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場服務(wù)、充足的零配件儲(chǔ)備、勇于承擔(dān)責(zé)任、統(tǒng)一的售后店面形象、MOT 體系的不斷強(qiáng)化 ? MOT：與顧客接觸的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)即為關(guān)鍵時(shí)刻（ Moment Of Truth） ? 人員的 A(Appearance)外表（ 52%）、B(Behavior)行為（ 33%）、 C(Communication)溝通（ 15%）三方面 ? MOT 是影響顧客忠誠度及滿意度的重要因素 20222022年中國比亞迪汽車行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展預(yù)測報(bào)告 ? 第一章 比亞迪汽車概述 第一節(jié)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1