電商論文_(趣玩網(wǎng)4ps營(yíng)銷(xiāo)理論概述)(編輯修改稿)
2025-07-13 00:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度上的認(rèn)可和踐行，因而也可能加劇企業(yè)內(nèi)部的理論沖突和矛盾 ； （ 5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和 4Ps 理論缺乏牢固的理論基礎(chǔ)。格隆羅斯認(rèn)為，作為一種最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，在很大程度上是從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中提煉出來(lái)的，在其發(fā)展過(guò)程中很可能受到微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的影 響，特別是三十年代壟斷理論的影響。然而，與微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的聯(lián)系很快被切斷了，甚至完全被人們忘記了。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合只剩下一些沒(méi)有理論根基的因素堆砌成的軀殼 。高斯達(dá)米克維茨， 早在 1959 年就曾指出“當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制中基于經(jīng)驗(yàn)性的工作表明企業(yè)采用了彼此之間大量的明顯不同的參數(shù)時(shí)，市場(chǎng)中的企業(yè)行為理論如果只滿(mǎn)足于處理其中的少數(shù)幾個(gè)，這樣的理論的現(xiàn)實(shí)性就很差了”。 針對(duì)這些批評(píng)，后來(lái)的學(xué)者們又在不斷地 將 4Ps 模型進(jìn)行充實(shí)，在每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中又增加了許多子因素，從而分別形成產(chǎn)品組合、定價(jià)組合、分銷(xiāo)組合、溝通和促銷(xiāo)組合，這四個(gè)方面每一個(gè)因素的變化，都會(huì)要求其他因素響應(yīng)變化。這樣就形成了營(yíng)銷(xiāo)組合體系（如圖 1— 2 所示）。根據(jù)實(shí)際的要求而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)因素組合，變化無(wú)窮，推動(dòng)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置。 營(yíng)銷(xiāo)因素組合的要求及目的就是，用最適宜的產(chǎn)品，以最適宜的價(jià)格，用最適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)辦法及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，最好的滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求，以取得最佳的信譽(yù)及最好的經(jīng)濟(jì)效益。 因此至今為止， 4Ps 理論模型仍然是營(yíng)銷(xiāo)決策實(shí)踐中一個(gè)非常有效指導(dǎo)理論。所以我 在后面的 具體電商案例 分析中仍然使用了這一理論模型。 趣玩網(wǎng)的成立及發(fā)展 趣玩網(wǎng)是北京玩者天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于 2021年 11月注冊(cè)的主營(yíng)創(chuàng)意生活類(lèi)用品的網(wǎng)站。名稱(chēng)由對(duì)顧客的承諾而來(lái)：享受創(chuàng)意樂(lè)趣，玩味品質(zhì)生活。趣玩希望自己的商品是“買(mǎi)得起的設(shè)計(jì)，用得著的創(chuàng)意”，讓顧客的居家生活每個(gè)角落縈繞創(chuàng)意，朝夕相處的辦公環(huán)境充滿(mǎn)設(shè)計(jì)。趣玩重視設(shè)計(jì)出眾的實(shí)用產(chǎn)品，公司的文化以顧客為導(dǎo)向，用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)價(jià)值觀(guān)念，用優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的個(gè)性化服務(wù)做為保證。 趣玩的名稱(chēng)由對(duì)顧客的承諾而來(lái)：享受創(chuàng)意樂(lè)趣，玩味品質(zhì)生活。趣玩希望自己的商品是“買(mǎi)得起的設(shè)計(jì)，用得著的創(chuàng)意 ”，讓顧客的居家生活每個(gè)角落縈繞創(chuàng)意，朝夕相處的辦公環(huán)境充滿(mǎn)設(shè)計(jì)。趣玩重視設(shè)計(jì)出眾的實(shí)用產(chǎn)品，公司的文化以顧客為導(dǎo)向，用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)價(jià)值觀(guān)念，用優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的個(gè)性化服務(wù)做為保證。 趣玩的團(tuán)隊(duì)來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的高級(jí)管理人員，有物流管理信息系統(tǒng)專(zhuān)家，有傳統(tǒng)零售行業(yè)才俊，有歐洲頂級(jí)計(jì)算機(jī)及設(shè)計(jì)學(xué)院海歸，趣玩更擁有一批在趣玩發(fā)掘和培養(yǎng)下成長(zhǎng)起來(lái)的各個(gè)領(lǐng)域的趣活族團(tuán)隊(duì)成員。 他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)：愛(ài)生活，愿分享，有創(chuàng)意。 趣玩崇尚“以人為本，以真為根”的精神文化內(nèi)涵。尊重每個(gè)人的個(gè)性，促使團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮出最真實(shí)的一面，極致開(kāi)發(fā)潛力，基
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