電商論文(長尾理論簡析及案例分析)(編輯修改稿)
2025-07-13 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尾的產(chǎn)生的三種力量：“第一個力量是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的生產(chǎn)；第二個力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好?！? 第一種力量可以幫著長尾更長，出現(xiàn)多樣 化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了“群眾的智慧”是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會提供 DIY 服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者；還有“孤島”的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。 第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產(chǎn)品集合起來。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是 采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉(zhuǎn)移到實體書店上了。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。 第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具 —— 過濾器，以解決供需鏈瓶頸。 2. 電子商務(wù)領(lǐng)域長尾理論的突出作用依據(jù) 邊際成本遞減 傳統(tǒng)行業(yè)中 ,人們由于有各種各樣的支出和費用 ,所以一般都需求規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的最大產(chǎn)出。既盡可能大的規(guī)模下生產(chǎn) ,使 巨大的固定成本和沉淀成本在多數(shù)商品中得到分?jǐn)?。如大型書籍和音像制品供貨商來說一個 CD 或者一本書要賣到 10 萬才能平攤管理費用獲取利潤 ,具有這樣銷量的暢銷產(chǎn)品可能連 1%都不到。但是不是人人都需要少數(shù)幾本的暢銷書 ,對于那些非主流的消費者來說 ,傳統(tǒng)的做法則是不適用的。而長尾理論主要強調(diào)的則是非主流產(chǎn)品帶來的巨大價值 ,在網(wǎng)絡(luò)中 ,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的提供則恰恰可以滿足需求 ,在線音樂零售商 Rhapsondy的例子 ,起提供超過 150 萬首的歌曲 ,當(dāng)然名列前茅的歌曲極受歡迎 ,隨后 ,流行度隨著排名的下降而急劇下滑。但是我們卻發(fā)現(xiàn)那些在幾萬 首以后的非熱門歌曲每月卻仍然有 2200 萬次左右的下載量 幾乎是 Rhapsondy 總下載量的 1/4。在長尾的末端的曲目或許在任何一家傳統(tǒng)零售商那里的找不到。但是 ,幾乎每一首都有人點播和購買。這些小的需求聚在了一起就成了一筆巨大的財富。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的拓展 傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn) ,是生產(chǎn)方規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。而新經(jīng)濟(jì)的特點在于需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)。需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)在于 ,創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)品 ,恰好是體現(xiàn)正反饋和正外部性特征最明顯的東西 ,而正反
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