電商論文(長尾理論簡析及案例分析)(已修改)
2025-06-23 00:01 本頁面
【正文】 長尾理論簡析及案例分析 營銷 132 張?zhí)? 摘要 隨著科學技術的發(fā)展和網絡通訊技術的進步 ，現代社會已然向著 數字化和虛擬化的方向發(fā)展。與此同時，傳統(tǒng)商業(yè)在新技術的開發(fā)和應用下，也面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)。在這信息化社會的大背景下，電子商務和線上交易平臺應運而生。相對于傳統(tǒng)商業(yè)的庫存商品和商品種類的限制，通過線上交易的電子上午企業(yè)能夠輕而易舉地突破這一藩籬。這就是現階段新興電商理論，長尾理論的發(fā)展背景。通過相對完備的商品種類和庫存，來滿足各類消費者的不同購物需求，從而獲得傳統(tǒng)商業(yè)難以尋覓的利益。本文將通過具體案例來分析長尾理論對現階段電子商務企業(yè)的有力理論支撐。 關鍵詞：線上交易，庫存，商品種類，長尾理論 長尾理論 簡介 長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。 根據維基百科，長尾（ The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編 Chris Anderson在 2021年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和 Netflix之類網站 的商業(yè)和經濟模式。 “長尾”實際上是統(tǒng)計學中冪律（ Power Laws）和帕累托分布（ Pareto distributions）特征的一個口語化表達。 過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“ VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾 部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。 舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了日常生活使用的主要部分；絕大多數的漢字難得一用，它們就屬于長尾。 Chris認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。 長尾 市場也稱之為“利基市場”。
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