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電商論文_(趣玩網(wǎng)4ps營銷理論概述)(已修改)

2025-06-23 00:01 本頁面
 

【正文】 趣玩網(wǎng) 4Ps 營銷理論概述 營銷 132 譚楚賢 摘要 在電子商務蓬勃發(fā)展的今天,電商行業(yè)已然從零散的小打小鬧發(fā)展至需要完備的理論體系支撐的朝陽產(chǎn)業(yè)。在其龐雜的理論體系中, 4Ps 理論無疑是 最為歷久彌新的,至今依舊為現(xiàn)代企業(yè)的 營銷策劃提供了一個有用的框架 。其中趣玩網(wǎng)(北京玩者天下網(wǎng)絡技術有限公司)就是 4Ps 理論極具代表性的踐行者和受惠者。 如何讓 4Ps 理論在當今社會“寶刀未老”就是本文所要探討的。 關鍵詞: 4Ps 理論;電商理論體系;趣玩網(wǎng) 自 1960 年, 杰瑞麥卡錫 ( Jerry McCarthy) 教授在其著作《 Marketing》中首次提出4Ps 理論,即以 Product, Price, Place, Promotion 取其開頭字母,中文意思為,產(chǎn)品,價格,渠道,促銷。不過早在他取得西北大學的博士學位時,他的導師理查德克魯維( Richard Clewett)就已使用了以“產(chǎn)品( Product)、定價( Price)、分銷( Distribution)、促銷( Promotion)”為核心的理論框架。杰瑞把“分銷”換成“地點” (Place),使這個理論成為所謂的“ 4P”理論。 4Ps 理論的出現(xiàn)和發(fā)展 4Ps 理論產(chǎn)生于 20世紀 60 年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。 1953年,尼爾博登( Neil Borden)在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”( Marketing mix)這一術語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應,企業(yè)要對這些要素進行有效的組合,從而滿足市場需求,獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素(博登提出的市場營銷組合原本就包括 12 個要素),杰羅姆麥卡錫( McCarthy)于 1960 年在其《基礎營銷》( Basic Marketing)一書中將這些要素一般地概括為 4 類:產(chǎn)品( Product)、價格( Price)、渠道( Place)、促銷( Promotion),即著名的 4Ps。 1967 年,菲利普 科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以 4Ps 為核心的營銷組合方法 4Ps 理論的理論框架 4Ps 的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業(yè)作為分析單位,認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種: 可控因素,和不可控因素。 企業(yè)可控因素包括: 產(chǎn)品、價格、分銷、促銷 ,是為內(nèi)部因素。 企業(yè)不可控因素包括: 社會、人口、技術、經(jīng)濟、環(huán)境 /自然、政治、法律、道德、地理 ,這些是外部因素。 企業(yè)營銷活動的實質是一個利
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