電商論文_(趣玩網(wǎng)4ps營(yíng)銷理論概述)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 00:01本頁(yè)面
【正文】 趣 ]欄目仍堅(jiān)持引進(jìn)國(guó)外的趣品，基于堅(jiān)持正品、高品質(zhì)、高服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，以及秉持保護(hù)原創(chuàng)，支持創(chuàng)意的態(tài)度， [我勒個(gè)趣 ]獲得了越來越多的用戶青睞。 現(xiàn)已和 Celluon Magic Cube ， redeye mini， Aquamira Frontier Pro，Toolman， Aquamira Frontier Pro ， corkcicle 等諸多國(guó)際知名品牌進(jìn)行合作。 趣玩網(wǎng) 的 定價(jià)策略 和目標(biāo)客 戶 趣玩網(wǎng)的目標(biāo)客戶大都針對(duì)中高端創(chuàng)意體驗(yàn)客戶，細(xì)分市場(chǎng)中也根據(jù)廣大中低端客戶設(shè)定一定優(yōu)惠。鑒于其市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群，趣玩網(wǎng)產(chǎn)品多為國(guó)際知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師出品，價(jià)格設(shè)定相對(duì)較高，價(jià)格幅度在 500~10000 人民幣之間浮動(dòng)。由于趣玩網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化程度較高，涉足國(guó)際創(chuàng)意市場(chǎng)較早，在國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域暫時(shí)不存在強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相較于 淘寶 京東 亞馬遜 等主流電商網(wǎng)站，趣玩網(wǎng)的產(chǎn)品相對(duì)小眾，客戶群相對(duì)較小。 趣玩網(wǎng) 的 營(yíng)銷 策略和 銷售 渠道 國(guó)內(nèi)專注于創(chuàng)意生活百貨的 B2C 網(wǎng)絡(luò)商城 —— 趣玩網(wǎng)近日宣布上線“討價(jià)還價(jià)”功能。消費(fèi)者在趣玩的購(gòu)物車頁(yè)面中增加了“能不能便宜點(diǎn) ?”按鈕，點(diǎn)選之后，會(huì)提出“正在與老板商議中”，網(wǎng)站后臺(tái)會(huì)自動(dòng)計(jì)算好優(yōu)惠策略，顯示出優(yōu)惠內(nèi)容。這完全模擬了現(xiàn)實(shí)中的“討價(jià)還價(jià)”，但遺憾的是消費(fèi)者一天只能進(jìn)行一次“討價(jià)還價(jià)”。 相較于其他電商公司采用 C2C 和經(jīng)銷商來拓展銷售渠道的手段，趣玩網(wǎng)致力于發(fā)展企業(yè)和消費(fèi)者 FTF 的接觸和銷售。這種營(yíng)銷方式既節(jié)省了商品的中介費(fèi)用，保證消費(fèi)者獲得最大優(yōu)惠，又確保產(chǎn) 品的正品。 對(duì)于 趣玩網(wǎng) 踐行 4Ps 理論 的相關(guān)評(píng)價(jià) 和 建議 作為一家經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意百貨的網(wǎng)站，趣玩網(wǎng)在其主營(yíng)領(lǐng)域具有相對(duì)較大的優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品在相關(guān)市場(chǎng)占據(jù)較大份額。趣玩網(wǎng)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他同類網(wǎng)站。盡管如此，相較于其他國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)意百貨網(wǎng)站，趣玩網(wǎng)仍有相當(dāng)長(zhǎng)的一條路要走。 為進(jìn)一步改善其營(yíng)銷效果，提高其在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的份額。趣玩網(wǎng)可以發(fā)掘和培育本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師，塑造自有創(chuàng)意品牌，從而降低創(chuàng)意產(chǎn)品的消費(fèi)門檻，吸引主流客戶。 4Ps 營(yíng)銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題。從管理決 策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而 4Ps 就是對(duì)各種可控因素的歸納 。 在 現(xiàn)階段 電子商務(wù) 發(fā)展時(shí)期 ， 4Ps 理論依舊具有現(xiàn)實(shí)意義和 指導(dǎo) 價(jià)值， 電子 商務(wù)企業(yè)依舊可以創(chuàng)造 性 的運(yùn)用 4Ps 理論來拓展市場(chǎng)份額，完善產(chǎn)品線。
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