農(nóng)夫果園的4ps分析營銷策略案例分析-免費閱讀
【正文】 為不影響鋪貨進程，提高經(jīng)銷商的積極性，農(nóng)夫山泉公司采取富有創(chuàng)意的銷售政策，特意召開了一次大型的經(jīng)銷商聯(lián)誼會，邀請全國各地700多位經(jīng)銷商到農(nóng)夫果園生產(chǎn)地浙江千島湖參觀果汁飲料的生產(chǎn)線，以此推薦新品，為價格策略鋪平道路。四、價格策略農(nóng)夫果園的終端價格比其它主流品牌高出5角錢。這是基于農(nóng)夫果園的產(chǎn)品特性：第一，濃度高；第二，含有豐富的果肉纖維。當然，這也為其價格策略做好了鋪墊。在濃度上，農(nóng)夫果園獨樹一幟，在PET果汁飲料中率先向高濃度靠攏。包裝上還有一個創(chuàng)意是農(nóng)夫果園的運動蓋。農(nóng)夫果園推出的有橙、胡蘿卜、蘋果混合和菠蘿、芒果、番石榴混合2種口味。一、三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，如統(tǒng)一的“鮮橙多”、匯源的“真鮮橙”、可口可樂的“酷兒”等，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味上。 農(nóng)夫果園作為一個后進的品牌，在產(chǎn)品設計上沒有像一般的廠家那樣依照現(xiàn)有的口味跟進，而是獨辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口，憑此屹立于強手如林的果汁市場。新奇的混合口味吸引了眾多的消費者，一項針對消費者喜好度的調(diào)查可以說明這一狀況。農(nóng)夫果園的包裝分為普通蓋和運動蓋2種。包裝標簽上，“果汁含量≥30％”的字樣顯得異常醒目，這正是農(nóng)夫果園與眾不同的地方。三、
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