農(nóng)夫果園的4ps分析營(yíng)銷策略案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 為不影響鋪貨進(jìn)程，提高經(jīng)銷商的積極性，農(nóng)夫山泉公司采取富有創(chuàng)意的銷售政策，特意召開(kāi)了一次大型的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地700多位經(jīng)銷商到農(nóng)夫果園生產(chǎn)地浙江千島湖參觀果汁飲料的生產(chǎn)線，以此推薦新品，為價(jià)格策略鋪平道路。四、價(jià)格策略農(nóng)夫果園的終端價(jià)格比其它主流品牌高出5角錢。這是基于農(nóng)夫果園的產(chǎn)品特性：第一，濃度高；第二，含有豐富的果肉纖維。當(dāng)然，這也為其價(jià)格策略做好了鋪墊。在濃度上，農(nóng)夫果園獨(dú)樹(shù)一幟，在PET果汁飲料中率先向高濃度靠攏。包裝上還有一個(gè)創(chuàng)意是農(nóng)夫果園的運(yùn)動(dòng)蓋。農(nóng)夫果園推出的有橙、胡蘿卜、蘋(píng)果混合和菠蘿、芒果、番石榴混合2種口味。一、三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市場(chǎng)上PET包裝的果汁飲料口味繁多，但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，如統(tǒng)一的“鮮橙多”、匯源的“真鮮橙”、可口可樂(lè)的“酷兒”等，而且目前市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)停留在單一的橙汁口味上。 農(nóng)夫果園作為一個(gè)后進(jìn)的品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有像一般的廠家那樣依照現(xiàn)有的口味跟進(jìn)，而是獨(dú)辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口，憑此屹立于強(qiáng)手如林的果汁市場(chǎng)。新奇的混合口味吸引了眾多的消費(fèi)者，一項(xiàng)針對(duì)消費(fèi)者喜好度的調(diào)查可以說(shuō)明這一狀況。農(nóng)夫果園的包裝分為普通蓋和運(yùn)動(dòng)蓋2種。包裝標(biāo)簽上，“果汁含量≥30％”的字樣顯得異常醒目，這正是農(nóng)夫果園與眾不同的地方。三、
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