有機(jī)茶的營(yíng)銷策略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 謝辭：本文的順利完成首先要感謝我的導(dǎo)師張躍西教授的悉心指導(dǎo)，從論文選題到論文的寫作過程給予我真誠(chéng)的鼓勵(lì)、中肯的建議。就更香茶葉公司而言，它有著穩(wěn)定而不同層次的消費(fèi)群體，它包括穩(wěn)定的政府機(jī)關(guān)的客戶，長(zhǎng)期購(gòu)茶的商戶以及一個(gè)已退休在家的消費(fèi)群體等等，而這恰提供了旅游三要素中的主體——旅游者。而增設(shè)更香學(xué)院一方面可以滿足企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的人才需求，另一方面，企業(yè)有自身的人才實(shí)訓(xùn)基地，使培訓(xùn)達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合。，定期進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，掌握企業(yè)動(dòng)態(tài) 更香公司可以根據(jù)企業(yè)情況，通過網(wǎng)站在線調(diào)查表，來獲得購(gòu)茶顧客對(duì)公司的反饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，從而獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。另一方面由于銷售有機(jī)茶存有大量客戶黨案，企業(yè)在北方市場(chǎng)有一個(gè)穩(wěn)定而具有觀光需求的旅游消費(fèi)群體，包括政府機(jī)關(guān)群體，年老退休群體，客商群體等等，而這些卻尚未充分利用并使之成為旅游商機(jī)。（二）公司人才基地建設(shè)起步晚，需要加快發(fā)展步伐 隨著公司的快速發(fā)展，對(duì)人才的需求也在與日俱增，特別是對(duì)銷售管理人員以及餐飲管理人員的需求更是達(dá)到了求賢若渴的程度。二、更香公司有機(jī)茶營(yíng)銷存在的問題誠(chéng)然，更香營(yíng)銷模式是一個(gè)成功的典范。2007年，該公司更由北京市政府評(píng)選為全國(guó)三大奧運(yùn)服務(wù)窗口之一。 ，承包為先，實(shí)現(xiàn)基地生產(chǎn)管理科學(xué)化浙江武義縣為中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)，而素有“潔凈，健康”更香有機(jī)茶便種植于這片潔凈的土地上。更香公司在其創(chuàng)業(yè)道路上，以“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌”為追求，不斷獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。一、北京更香公司及有機(jī)茶營(yíng)銷概況 圖（一）有機(jī)茶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布圖 有機(jī)茶為北京更香公司的主打產(chǎn)品。關(guān)鍵詞：有機(jī)茶 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式Abstract A successful enterprise, inevitably some successful marketing strategy. This article takes Beijing Nightwatch incense Tea Company39。s characteristic marketing strategy as the analysis object, carries on the analysis and the discussion to its alone nightwatch incense characteristic39。有機(jī)茶指在無任何污染的產(chǎn)地,按有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系和方法生產(chǎn)出鮮葉原料,在加工、包裝、貯運(yùn)過程中不受任何化學(xué)物品污染,并經(jīng)有機(jī)茶認(rèn)證機(jī)構(gòu)審查頒證的茶葉。在品牌戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，公司率先通過了中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證、國(guó)際瑞士IMO有機(jī)食品認(rèn)證，并榮獲“北京市名牌產(chǎn)品”、“北京市著名商標(biāo)”、“2006中國(guó)最具創(chuàng)新力品牌”等。更香公司擁有兩萬(wàn)畝有機(jī)茶園，并采用以農(nóng)民為主體，承包為先，實(shí)現(xiàn)基地生產(chǎn)科學(xué)化的管理模式，并最終達(dá)到茶葉企業(yè)化管理。 在茶葉營(yíng)銷模式上，更香公司把養(yǎng)生茶酒樓和有機(jī)茶銷售有力地結(jié)合在一起，也正是這種新型且別巨匠心的營(yíng)銷方式，極大地提高了該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的成功，依托于企業(yè)自身不斷創(chuàng)新，政府支持和政策鼓勵(lì)也是不可缺少的助推力。然而，剖析其營(yíng)銷模式及企業(yè)的發(fā)展前景，該公司還存在一些需要進(jìn)一步開發(fā)和完善的空間?？v觀該企業(yè)的人才發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)從業(yè)人員達(dá)到三百以上，然而這些
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