有機(jī)茶的營(yíng)銷(xiāo)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 02:32本頁(yè)面
【正文】 作為銷(xiāo)售性企業(yè)，更香的發(fā)展必須要有源源不斷的專(zhuān)業(yè)人才，因此具備一個(gè)強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備基地?zé)o疑是該企業(yè)實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的重中之重。而增設(shè)更香學(xué)院一方面可以滿足企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的人才需求，另一方面，企業(yè)有自身的人才實(shí)訓(xùn)基地，使培訓(xùn)達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合。由于北京更香是一個(gè)以銷(xiāo)售茶葉并將與茶旅游接軌的企業(yè)性質(zhì)而言，更香學(xué)院可以開(kāi)設(shè)茶學(xué)、茶葉經(jīng)濟(jì)、食品科學(xué)、茶文化、旅游管理等五個(gè)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)。分別為：茶葉生產(chǎn)加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、食品加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)、茶文化專(zhuān)業(yè)、旅游管理專(zhuān)業(yè)，并形成穩(wěn)健的營(yíng)削人才培養(yǎng)機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，根據(jù)社會(huì)發(fā)展需求適時(shí)調(diào)整，增加新的專(zhuān)業(yè)。（三）組建上市公司，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)發(fā)展到一定階段，組建上市公司是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。它進(jìn)一步加強(qiáng)公司規(guī)范化管理，進(jìn)一步實(shí)施整合社會(huì)資本戰(zhàn)略，最大限度地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（四）充分利用北方客源市場(chǎng)，開(kāi)展茶鄉(xiāng)健康之旅眾所周知，現(xiàn)代旅游已成為社會(huì)熱門(mén)活動(dòng)。由于，現(xiàn)代社會(huì)工作節(jié)奏不斷加快，工作壓力不斷增強(qiáng)，人們精神時(shí)常處于一種緊張狀態(tài)，因此渴望外出旅游以此來(lái)消除壓力，并達(dá)到陶冶情操的目的。就更香茶葉公司而言，它有著穩(wěn)定而不同層次的消費(fèi)群體，它包括穩(wěn)定的政府機(jī)關(guān)的客戶(hù)，長(zhǎng)期購(gòu)茶的商戶(hù)以及一個(gè)已退休在家的消費(fèi)群體等等，而這恰提供了旅游三要素中的主體——旅游者。就旅游資源而言，更香在浙江武義有兩萬(wàn)畝有機(jī)茶園，氣候適宜，風(fēng)景秀麗的茶園景色誠(chéng)然是這個(gè)具有旅游需求的消費(fèi)群體最適合的景點(diǎn)。根據(jù)武義現(xiàn)有旅游資源和區(qū)域布局，以有機(jī)茶生態(tài)觀光園區(qū)和其他核心景區(qū)為基礎(chǔ)，形成“茶葉文化與生態(tài)文化聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展格局。打造山水景觀和茶文化產(chǎn)品及民俗風(fēng)情為特色的旅游產(chǎn)品。比如有機(jī)茶鄉(xiāng)考察游、茶園生態(tài)觀光游、保健休閑度假游等等。通過(guò)開(kāi)展茶鄉(xiāng)健康之旅，一方面帶動(dòng)有機(jī)茶的銷(xiāo)售，另一方面，也在一定程度上帶動(dòng)了武義農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而達(dá)到“以茶促農(nóng)，以有促茶”的新型局面。小結(jié) ：對(duì)更香成功營(yíng)銷(xiāo)模式分析是迄今為止的首次嘗試，但對(duì)該企業(yè)的分析是具有一定意義的。通過(guò)對(duì)更香成功營(yíng)銷(xiāo)模式的分析和在此基礎(chǔ)上提出的一些建議，既是對(duì)該企業(yè)的一次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)模式的一種完善。謝辭：本文的順利完成首先要感謝我的導(dǎo)師張躍西教授的悉心指導(dǎo)，從論文選題到論文的寫(xiě)作過(guò)程給予我真誠(chéng)的鼓勵(lì)、中肯的建議。他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)給予我深深地影響，促使我在論文寫(xiě)作中精益求精。對(duì)張躍西教授的辛勤指導(dǎo)，呈上我最誠(chéng)摯的謝意。在此，也感謝在我大學(xué)三年學(xué)習(xí)生活中，給予我諄諄教誨的所有老師們，謝謝您們?cè)?jīng)給予我的一切。參考文獻(xiàn)［1］茶葉營(yíng)銷(xiāo)的新理念，“國(guó)茶新貴”網(wǎng)易博客（OL）.2004. @126/blog/static/308821762007645192352/.［2］金中梁,［M］.上海人民出版社,2004，（5780）［3］ (OL) ，（8）.［4］［J］.中國(guó)名牌，2000，（19）. ［5］李嬋媛 ．武義有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)探討［J］. ， [6]樓余產(chǎn)，張躍西，王華新 . 八婺茶文化［M］ 2007，（2）. ［7］福建論壇，全球第一所茶學(xué)院 (OL).［8］羅哲．21世紀(jì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的戰(zhàn)略選擇［J］．2005，（171）．［9］劉鑫 ， 張畢西．成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式［J］．2005，（210—213）．
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