王老吉營銷策略分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。參考文獻(xiàn)： 《王老吉遭遇品牌之殤 多元化或削弱品牌優(yōu)勢》，段鵬，2011年5月3日 《王老吉的營銷策略》 《王老吉的營銷策略1億到10億》 《民族品牌走向國際 只有王老吉抓住了機(jī)遇》 《王老吉涼茶的品牌定位及其營銷戰(zhàn)略》 《關(guān)于品牌戰(zhàn)略與對策的研究》 《挑戰(zhàn)王老吉背后的策略》 《紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略》，《哈佛商業(yè)評論》，2004年11月 《挑戰(zhàn)王老吉背后的策略》 《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場營銷》 1《淺談市場營銷理念創(chuàng)新》 1《營銷人的自我營銷》1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。如果說“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽能夠在其市場上處于絕對的競爭優(yōu)勢，那么消費(fèi)者會將王老吉品牌定位在延伸品牌上，這樣，隨著延伸品牌產(chǎn)品的崛起，無形之中就削弱了王老吉的品牌優(yōu)勢。所以王老吉應(yīng)遵循專注化之路，才能商場致勝?！巴趵霞诒狈绞袌鲩_拓雖然比較順利，但是面臨和其正的正面挑戰(zhàn)，且北方?jīng)霾栾嬃鲜袌鋈萘坑邢?，尤其和其正的發(fā)展勢頭不容小覷。交戰(zhàn)雙方為了取得勝利，定會采取各種策略角力。隨著時間的流逝，已經(jīng)沒有多少年輕人知道王老吉了，品牌價(jià)值基本蕩然無存。 值此民族品牌走向世界之時，王老吉可走向世界。眾所周知，我國是一個藥食同源的國家，夏枯草被食用已經(jīng)有上千年的歷史。在消費(fèi)者心中，根深蒂固的印象是王老吉涼茶。歷史文化優(yōu)勢明顯 王老吉是中國一家老字號企業(yè)，有一百多年歷史。重視產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平一直以來，上到公司高層領(lǐng)導(dǎo)、下到基層員工，都非常重視產(chǎn)品品質(zhì)。傳統(tǒng)的廣東涼茶實(shí)際上是中草藥熬制的藥用茶飲料，功效雖好，但口感卻有淡淡的中藥口味。最終王老吉明確了自己的品牌定位——“預(yù)防上火”，這一關(guān)鍵性的一步棋改變了王老吉的命運(yùn)，隨著“怕上火，喝王老吉”的系列品牌廣告推廣活動的展開，王老吉的銷量直線上升。在一些地點(diǎn)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為自己的“王老吉誠意合作店”，提供廠品，搞公關(guān)營銷。加多寶并不了解消費(fèi)者的認(rèn)知、購買動機(jī)等——如企業(yè)曾一度認(rèn)為浙南消費(fèi)者的購買主要是因?yàn)楦邫n、有“吉”字喜慶。這個 問題不解決，拍什么樣的廣告片都無濟(jì)于事。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、以匯源為代表的果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。一、王老吉的營銷背景及難題 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。注重品牌營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。s enterprises in the global range of petition to survive, must be in the height of the strategic importance to brand strategy, many domestic enterprises in the brand operation still has many problems, there are many important lapses, such as publicity strategy of undeserved, improper joining or cooperation, lack of innovation, loss characteristics, such as small scale. As a traditional industry beverage industry, struggling to cope with the international beverage giant, keep pace with The Times to develop their own are particularly important. This article through to WangLaoJi brand marketing strategy indepth analysis, and in the implementation of brand strategy aimed at the existing problems in the relevant countermeasures. 關(guān)鍵詞：王老吉 品牌 營銷策略 對策 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，
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