王老吉營銷策略分析報告(參考版)
2024-08-15 04:00本頁面
【正文】 學習參考。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在當前中國的快消品，特別是飲料行業(yè)中，外資產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的大背景下，中國企業(yè)要一方面要不斷創(chuàng)造出新的名優(yōu)品牌來吸引觀眾，另一方面更要注意既有名牌的品牌維護和持續(xù)發(fā)展。而實際上許多企業(yè)非常重視品牌的創(chuàng)建，不惜人力、物力和財力，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。然而由于過度使用，使人們開始懷疑過去的經(jīng)驗，這一懷疑可能導致王老吉的忠實顧客紛紛遠離而去。更為糟糕的情況是，“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽對王老吉品牌的過度使用，會削弱其“中國傳統(tǒng)涼茶文化”的品牌定位，從而使品牌輻射力被弱化。同時，當一個名稱代表兩種以上有差異的商品必然會導致消費者認知的游離和模糊化。因此，涼茶的品牌就不能為新產(chǎn)品增加附加值，品牌的延伸將不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。一個品牌的延伸能力和品牌的強大程度并沒有很強的直接聯(lián)系。三、對策及建議 王老吉的品牌發(fā)展應(yīng)遵循專注化之路。第二，此次廣藥推出的“王老吉”品牌飲品——“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽為例，這兩個產(chǎn)品基本與涼茶產(chǎn)品無關(guān)，更與王老吉的中國傳統(tǒng)涼茶文化的品牌概念無關(guān)，因此很難使消費者將其與王老吉品牌產(chǎn)生聯(lián)想。王老吉在2008年取得銷售神話后，2009年歸于平靜，銷售額也同比2008年下降10%。 多元化挑戰(zhàn)。從2006年，達利園還在考慮做不做涼茶行業(yè)，到2007年銷售額達到7億，到2008年的15個億，2009年30個億，和其正以每年40％以上的銷售額增長，盡管今年達利園關(guān)于和其正的銷售額還沒有出來，但和其正基本占據(jù)了第二的市場地位，毋庸置疑。王老吉在2008年取得銷售神話后，2009年歸于平靜，銷售額也同比2008年下降10%。那究竟何種中草藥有益于人體，并且口味樂于被人們接受，無疑是王老吉面臨的重大挑戰(zhàn)。在衛(wèi)生部頒布的允許食用的中草藥名單上，王老吉可供利用的少之又少。在市場競爭機制和法律規(guī)范機制不健全的今天，任何一個因素都有可能使王老吉的競爭對手找到搶占市場的切入點，一著不慎，很可能導致王老吉處于萬劫不復之地。由于王老吉品牌本身蘊含千億元的巨大價值，王老吉商標爭奪案注定是一場持久戰(zhàn)，而且雙方最終的戰(zhàn)場不是在法庭而是在市場，誰能在市場上笑到最后誰才是真正的贏家。 挑戰(zhàn)：王老吉商標爭奪將成為一大挑戰(zhàn)。據(jù)說，王老吉在2010年的銷售額已經(jīng)達到了驚人的140億元人民幣，超過包括可口可樂在內(nèi)的各碳酸飲料品牌在中國的銷售額。2003年后，王老吉通過有效的營銷手段，尤其是汶川地震的一億捐款，通過各種手段鋪天蓋地的宣傳，使王老吉負責任的民族企業(yè)形象深入人心。到了十幾年前，王老吉還只是偏安一隅的小品牌，廣藥也認為這個產(chǎn)品沒啥機會，就一直放在那里。這不僅有中國經(jīng)濟整體飛速發(fā)展的原因，也有眾多中國品牌的貢獻。不過，情況正在發(fā)生一些改變，中國文化有機會重新崛起。民族的強大地位和強勢的民族文化相輔共生，而經(jīng)濟地位在很大程度上也代表甚至決定了民族的地位。蘇泊爾的創(chuàng)新，讓全行業(yè)忙不疊地跟著他跑，而他自己卻一切盡在掌握。僅此一舉就刷掉了一大批產(chǎn)品低劣的競爭對手，純潔了行業(yè)，蘇泊爾在壓力鍋市場迅速崛起，成為炊具行業(yè)公認的第一品牌。這應(yīng)該是領(lǐng)軍企業(yè)義不容辭的責任，最終，企業(yè)在行業(yè)中、在競爭中一定能夠獲得主動。不僅是涼茶中的物質(zhì)，在中國，可以食用的自然界食物多到不計其數(shù)，國家制定的食品添加劑目錄中肯定不能一次涵蓋。王老吉因為夏枯草問題惹出爭議，同時恰恰也是一個機會。如果使消費者這對這一“名單”中的產(chǎn)品印象模糊，其對品牌以及產(chǎn)品的認知度下降，那么消費購買行為就將無從談起。大多數(shù)消費者在購買商品之前，心目中已經(jīng)有了所購產(chǎn)品的大致品牌范圍。因此，如果對這樣產(chǎn)品特性聯(lián)想度較高的品牌進行延伸，新產(chǎn)品不但很難從名牌產(chǎn)品上借力，而且會對名牌本身產(chǎn)生非常大的傷害作用。 品牌多元化存在弊端。這對王老吉這種既兼顧口味又益于身體的涼茶著實是一種挑戰(zhàn)。一貫在食品安全監(jiān)管問題上處于“后發(fā)劣勢”的中國有關(guān)部門，終于在第一時間對王老吉表態(tài)了：涼茶中添加夏枯草有問題，是違規(guī)的。而老字號一般都具有悠久的歷史，豐富的文化內(nèi)涵以及巨大的無形價值和天然的品牌優(yōu)勢。各種會議和合理化建議逐漸成為員工工作的重要組成部分，高層領(lǐng)導在決策時越來越關(guān)注員工的意見和建議，從而保證了決策的民主性和信息的透明性。王老吉人性化的管理方式，增強了王老吉人對企業(yè)的歸屬感。強調(diào)人性化管理，體恤員工，重視生產(chǎn)安全王老吉企業(yè)在員工管理中，遵從人性化管理的模式，強調(diào)員工的生命財產(chǎn)安全，為員工提供了較好的工作環(huán)境。從調(diào)研訪談的情況來看，不論是食品經(jīng)銷商還是藥品經(jīng)銷商，都對我們的產(chǎn)品品質(zhì)給予了高度評價。作為涼茶始祖、百年老字號，王老吉在追求企業(yè)自身發(fā)展的同時，積極參與社會公益事業(yè)，追求企業(yè)責任、企業(yè)效益與社會發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。“以廠為家”的觀念得到了很多員工，尤其是老員工
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1