zara營(yíng)銷策略分析報(bào)告(參考版)
2024-08-13 23:12本頁(yè)面
【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)和獨(dú)具一格的店內(nèi)展示都使得ZARA不用打廣告也具有非凡吸引力。③店內(nèi)布置方面：ZARA店里表服一般不是按貨品種類堆放，而是上表、褲子、皮包、配飾搭配放在一起。②櫥窗展示方面：ZARA聘請(qǐng)多名時(shí)裝設(shè)計(jì)師從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得設(shè)計(jì)靈感，利用高檔品牌提前發(fā)布時(shí)尚信息的傳統(tǒng)(如3月發(fā)布秋冬季時(shí)裝、9月發(fā)布春夏季時(shí)裝。盡管在這些地方開(kāi)店的成本費(fèi)用很高。 ZARA的品牌宣傳主要靠以下兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身的特點(diǎn)。ZARA認(rèn)為讓顧客進(jìn)人店鋪，直接接觸商品，體驗(yàn)商品才是最好的經(jīng)營(yíng)方式。1．2 渠道策略為將商品以迅速、平價(jià)的方式送達(dá)消費(fèi)者手中，ZARA采用“直營(yíng)”策略。而這些所獲取的信息又會(huì)及時(shí)反饋到ZARA的設(shè)計(jì)總部。 ZARA的每個(gè)門店，都安裝著彼此獨(dú)立的信息系統(tǒng)。ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。市場(chǎng)營(yíng)銷策略1．1 產(chǎn)品策略ZARA采取“少量、多款”產(chǎn)品策略，依靠公司對(duì)時(shí)尚信息和消費(fèi)者反饋信息的快速采集與共享。ZARA通過(guò)供應(yīng)鏈的整合，平均兩周的時(shí)間久將一個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品而快速推向市場(chǎng)，保證ZARA的潮流影響，滿足消費(fèi)者時(shí)尚新穎的心里需求。1．3 Market Positioning 市場(chǎng)定位ZARA為了保持可持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，最終確立了差異化的市場(chǎng)定位。1．2 Market Targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)和龐大的潛在消費(fèi)群體，ZARA最終選擇額快速變化的時(shí)尚服裝為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。服裝市場(chǎng)按性別劃分為男裝、女裝和童裝；按產(chǎn)品品質(zhì)劃分為高端定制、時(shí)尚、集團(tuán)定制以及低端消費(fèi)服裝；按功能劃分為特殊功能、運(yùn)動(dòng)、職業(yè)以及半職業(yè)休閑服裝等?！岸嗫钍健⑿∨俊钡慕?jīng)營(yíng)模式也使得ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破，同樣也大大降低了替代品生產(chǎn)者威脅。即使是暢銷款式，ZARA也只是提供有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件，賣完了也不補(bǔ)貨。許多品牌想模仿ZARA，可是卻沒(méi)有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地，正是因?yàn)閆ARA的物流速度使得替代品生產(chǎn)者的威脅大大降低。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化染色、裁剪中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，再將這些物流系統(tǒng)連接起來(lái)，保證了設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。1．4 新進(jìn)入者的威脅ZARA花費(fèi)巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。其自產(chǎn)產(chǎn)品40%的原料都是集團(tuán)公司擁有的原料，而這些原料部有
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