【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。本文通過對江淮汽車營銷策略的的研究，提出了適合江淮汽車今后發(fā)展的營銷策略，這些營銷觀念對江淮汽車的發(fā)展都具有很現(xiàn)實的參考價值。江淮汽車公司同樣面領(lǐng)著這些問題。在國家正確政策的引導(dǎo)和大力扶持下，在中國企業(yè)自力更生、艱苦奮斗中，中國的汽車產(chǎn)業(yè)從無到有，再到逐步形成今天完整的產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展。此外加強江淮汽車的文化宣傳也是極為必要的。公共宣傳建議江淮汽車可以通過開展一些大型的綠色公益活動以及在一些平面媒體上投入一些公益性的廣告來宣傳企業(yè)的形象，同時也能使消費者對江淮汽車進(jìn)行更多地關(guān)注。另外江淮汽車可以向Iphone學(xué)習(xí)，加強自己產(chǎn)品的口碑營銷，以較小的成本來贏得更多消費者的青睞。營業(yè)推廣建議江淮汽車在國內(nèi)汽車自主品牌中占有一席之地，應(yīng)充分利用自身高品質(zhì)的優(yōu)勢，通過進(jìn)行與同等級汽車的技術(shù)對比等活動來進(jìn)行技術(shù)營銷。專營店在嚴(yán)格按照工廠所給的宣傳版面的前提下，充分結(jié)合自身實際運營情況進(jìn)行，適當(dāng)?shù)脑鰷p信息合理的進(jìn)行廣告宣傳，減少資源的浪費。消費者知道江淮汽車有哪些產(chǎn)品以及產(chǎn)品的特點，但是問及江淮汽車企業(yè)本身的發(fā)展，卻知道的很少。（二）江淮汽車公司促銷策略不足之處江淮汽車促銷策略不足之處主要體現(xiàn)在四個方面，第一個方面是廣告資源分布不合理、資源存在浪費現(xiàn)象，江淮汽車的直接投入的廣告資源過多集中在當(dāng)?shù)氐闹髁髌矫?、網(wǎng)絡(luò)媒體上，而在汽車巡展、店頭活動等方面的投入過少，造成了廣告資源投入分布不合理。特色公共宣傳江淮汽車在公共宣傳這一方面結(jié)合了自身的特色，例如江淮瑞鷹一系列的宣傳，、重走英雄路，重走劉鄧大軍挺進(jìn)大別山、渡江戰(zhàn)役總前委南下的歷史足跡；2010年的文化穿越之旅，文化穿越，品質(zhì)演繹，瑞鷹歷經(jīng)西北、青藏及西南地區(qū)；2010年從東營入?？诘角嗪Ｔ搭^的黃河十年行活動；2010年中泰尋親之旅，瑞鷹車隊從泰國曼谷出發(fā)，途徑老撾、越南、最終抵達(dá)廣東； 2011年全時四驅(qū)瑞鷹穿越林海雪原、寸土皆冰的龍鳳濕地、雪厚丈尺的牡丹峰、零下近三十度的長白山。此外江淮還通過“歡天喜地過大年 瑞風(fēng)親情送團圓”、“捷報中國、瑞風(fēng)系列大客戶交車儀式”、“群星燦爛成就瑞風(fēng)冠軍之路”、“瑞風(fēng)區(qū)域經(jīng)濟論壇”等多樣化的活動來演繹瑞風(fēng)銷量冠軍。新型體驗營銷江淮汽車通過一系列的營業(yè)推廣活動來加深消費者對江淮汽車產(chǎn)品的了解，促進(jìn)其購買江淮汽車。江淮汽車與北京電視臺—《中國汽車市場年度報告》合作、與中央人民廣播電臺—年度框架式合作、與主流媒體汽車聯(lián)盟戰(zhàn)略合作來宣傳企業(yè)本身和企業(yè)的汽車產(chǎn)品，此外還通過《新浪—和悅杯十大汽車新聞》、《中國汽車報—百強縣/中西部名城巡展，全年68場次》、《政府采購信息報—政府采購?fù)平闀?、《人民?zhàn)爭》進(jìn)行宣傳以及兩會傳播、世博會合作、悅悅花兒朵朵網(wǎng)絡(luò)傳播；同悅、好又多聯(lián)合推廣、和悅、沃爾瑪聯(lián)合推廣和和悅定制李寧車載運動裝備等。促銷作為汽車營銷的主要手段之一，對于增加企業(yè)的即期銷量和提升企業(yè)品牌形象有著十分重要的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式不能滿足企業(yè)日益擴大的生產(chǎn)，江淮汽車應(yīng)充分利用電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營銷手段來拓展自己的銷售渠道，如此企業(yè)才能充分控制商業(yè)流通環(huán)節(jié)、發(fā)展市場。積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略在知識經(jīng)濟的前景下,企業(yè)的利潤和客戶的需求對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說一樣重要。根據(jù)話術(shù)大賽、推廣創(chuàng)意大賽評選的優(yōu)秀成果，編制業(yè)務(wù)人員實戰(zhàn)學(xué)習(xí)手冊，推廣優(yōu)秀經(jīng)驗。定期組織銷售團隊進(jìn)行產(chǎn)品話術(shù)、集客活動、銷售流程客戶管理等專業(yè)培訓(xùn)，提升專營店成交率。（三）完善江淮汽車公司渠道策略的建議專營店分級對管理規(guī)范、市場推廣有力、銷量較大的專營店如黑龍江安盈、云南鵬盛、蘇州海昌、杭州江盛、石家莊瑞興等實施重點支持，培養(yǎng)成為標(biāo)桿店，樹立體系信心；對于市占率低于全國平均水平，但是市場規(guī)模較大，有較好的上升空間的專營店樹立其信心，重店支持區(qū)域內(nèi)12家主力經(jīng)銷商做大做強，帶動區(qū)域內(nèi)級差經(jīng)銷商共同推動市場增長；對信心不足，市場推廣不力，導(dǎo)致市場占有率一直難以快速提升的專營店按照責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)、能力優(yōu)先原則，重新評定責(zé)任店的能力，實施網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化并且尋找區(qū)域內(nèi)主力經(jīng)銷商，重點支持，尋求區(qū)域突破。此外部分經(jīng)銷商能力層面亦存在不足，先是部分經(jīng)銷商經(jīng)營品種太多，庫存太大，完全依靠銀行融資，存在很大的經(jīng)營風(fēng)險；然后是經(jīng)濟不發(fā)達(dá)區(qū)域的經(jīng)銷商市場容量不足，其銷量少、服務(wù)產(chǎn)值低、盈利能力差危及自身生存；另外，政府行業(yè)客戶采購薄弱和重點區(qū)域，無論從關(guān)系和投入角度，經(jīng)銷商都無能力和意愿進(jìn)行公關(guān)和經(jīng)營的。（二）江淮汽車公司渠道策略不足之處江淮汽車渠道策略不足之處主要由以下幾點，首先江淮汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)不足，部分地級市場依然存在盲區(qū)，百強縣建設(shè)還未形成規(guī)模；新加入店由于前期銷量小，投入不足，大量新增網(wǎng)點沒有進(jìn)車的意愿；小店形象差，硬件建設(shè)無法統(tǒng)一，與現(xiàn)有的品牌形象也有較大的差距；網(wǎng)絡(luò)渠道的能力差，表現(xiàn)在經(jīng)銷商資金少，沒有品牌意識，缺乏長期的經(jīng)營觀念；專營店經(jīng)營多產(chǎn)品后，資金周轉(zhuǎn)及管理能力難以快速提升，導(dǎo)致專營店精力分散、資金周轉(zhuǎn)困難，區(qū)域市場推廣不力。大力加強百強縣網(wǎng)點建設(shè)2010年上半年完成45家，共計銷售3500臺。另外，江淮汽車對自己的分銷服務(wù)團隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步加強渠道服務(wù)的規(guī)范化，逐漸的建立自身服務(wù)品牌的信譽度，企業(yè)朝著健康積極的方向發(fā)展。總經(jīng)銷與二級批發(fā)商之間的關(guān)系十分重要，要正確處理好兩者間的矛盾才能夠有利于企業(yè)分銷渠道的發(fā)展。總經(jīng)銷對渠道的推廣和銷售服務(wù)負(fù)責(zé)，同時要承擔(dān)銷售服務(wù)和渠道推廣的成本。江淮汽車公司分銷策略江淮汽車作為制造商，在分銷策略只選取有潛力總經(jīng)銷，培養(yǎng)為合作伙伴型分銷商。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))。“菲利普總之，企業(yè)要想獲得利潤，就必須在恰當(dāng)?shù)臅r間將恰當(dāng)?shù)纳唐匪椭燎‘?dāng)?shù)牡攸c以供潛在客戶選購。此外江淮還可以通過培育典型、示范帶動，量化推進(jìn)，逐步規(guī)范全區(qū)明碼標(biāo)價和商業(yè)促銷行為。當(dāng)江淮汽車面臨競爭者的降價競銷時，需要分析降價的目的是什么，能否持久，對自己的影響有多大，并及時做出反應(yīng)，拿出應(yīng)對措施。（三）完善江淮汽車公司價格策略的建議價格調(diào)整策略產(chǎn)品的基本價格制定后，企業(yè)還要依據(jù)市場需求和產(chǎn)銷的具體情況隨時對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到營銷目標(biāo)。第一點是區(qū)域價格體系混亂，由于顧及到銷售目標(biāo)的因素，在不同區(qū)域間的江淮汽車4S店為了保障自身的利益，往往會相互進(jìn)行“竄貨”和“私自大幅調(diào)整售價”，這樣不僅會造成區(qū)域間的價格體系變得混亂而且會影響4S店的銷售利益從而最終影響江淮汽車