【正文】 拋開王老吉這個產(chǎn)品來說，這則廣告會是一則很好的公益廣告——“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，然而實質(zhì)這則廣告是在給王老吉做宣傳，一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門，它把王老吉定位為健康、幸福的形象，但是這與它本身飲品這個產(chǎn)品不相符合，廣告中沒能展示它產(chǎn)品的特有功效，所以它并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價值。那么我就對另一則廣告做一個簡單的分析?？傮w來講，這則廣告符合它原本的廣告定位，所以廣告效果還是不錯的。該廣告的創(chuàng)意在觀念倡導(dǎo)創(chuàng)意法和時機(jī)捕捉創(chuàng)意法中都有所體現(xiàn)。這則廣告在這些方面都有所體現(xiàn)。該廣告的主題就是迎新春，慶奧運(yùn)，圍繞這個主題開展活動、和策劃廣告方案。這則廣告我們認(rèn)為著重采用了主題化創(chuàng)意法。這個整體形象給人一種視覺沖擊，當(dāng)人們觀看火炬?zhèn)鬟f的時候會想到近似火炬的王老吉，從而讓人們看奧運(yùn)喝王老吉——清熱去火。七、畫面中的重頭戲就屬中間的紅色罐裝王老吉了?！凹弊痔貙懺⒁馍詈?，在新華字典中“吉”字作“好，有利的，幸福的”解釋，代表人民生活幸福祥和，與王老吉“幸福享受生活”定位一致，“吉祥迎春”中的“吉”字也與“王老吉”中的“吉”字相呼應(yīng)，這個“吉”也預(yù)示著“王老吉”新一年的開始，同時公司也希望在新的一年能做出更好的業(yè)績。這些強(qiáng)大的合作團(tuán)體形成了王老吉的堅強(qiáng)后盾，也提高了王老吉產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。迎面而來的是數(shù)道豎線，它可看做是故宮散發(fā)出的光芒，也可當(dāng)作是運(yùn)動會賽道，與參與奧運(yùn)主題相關(guān)。同時八個可愛的少數(shù)民族玩偶孩子從大門處探出頭來，代表著喜迎新春、喜迎奧運(yùn)。三、該廣告用“祥云”為暗底，除了修飾畫面的作用外，它還暗示著北京奧運(yùn)會的即將到來以及說明此次活動與奧運(yùn)會有關(guān)，與舉辦活動內(nèi)容相符。紅色是中國的傳統(tǒng)的喜慶色 彩，也代表著一種吉祥含意，比較容易讓大眾所接受；春節(jié)見紅更是中國人的傳統(tǒng)思想，圖個吉利；同時紅色色調(diào)正好與王老吉的紅罐包裝吻合，加深王老吉產(chǎn)品廣告形象，紅紅的罐透著喜慶的味道。根據(jù)上述背景，我們對此平面廣告作出下創(chuàng)意分析。春節(jié)的到來，增添了喜慶的氣氛，春節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，中國人對春節(jié)的重視不言而喻，大家都在彼此祝福，所以王老吉同時推出“送祝福、去北京、贏金幣、當(dāng)使者”的方案。公司正是利用這一有意義的時間段做此活動，從而作出該作品（前期宣傳的廣告作品）,以達(dá)到更好的推廣產(chǎn)品的效果。王老吉廣告創(chuàng)意分析廣告宣傳活動名稱：王老吉五十六個民族祝福之旅大型全民健身系列活動。品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情享受生活，于是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費(fèi)者，從央視廣告歡快、激情的節(jié)奏和畫面可以看出這一點(diǎn)。紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的。由于廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂，王老吉產(chǎn)品推廣模糊致使王老吉產(chǎn)品銷量處于不溫不火的狀態(tài)中，所以對此王老吉進(jìn)行了產(chǎn)品定位創(chuàng)新。第五篇：王老吉廣告創(chuàng)意分析 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院課程名稱：廣告創(chuàng)意賞析報告題目：王老吉廣告創(chuàng)意分析學(xué)生姓名：肖所在學(xué)院：信息科學(xué)與工程學(xué)院專業(yè)班級：計科學(xué) 號：2015 年 6**1403班 144030343日月王老吉廣告創(chuàng)意分析大家應(yīng)該都很了解王老吉現(xiàn)在打出的廣告，例如王老吉上火篇、王老吉聚會篇、王老吉火鍋篇、王老吉喜慶篇、王老吉新年快樂篇、王老吉吉祥年篇等等，這些廣告都是在圍繞王老吉的產(chǎn)品定位來創(chuàng)作的，從而也就產(chǎn)生了王老吉廣告定位。追求健康價值是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人?！敖祷稹钡男枨笠呀?jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。王老吉是要硬碰硬，或是聰明地避開它們？2．在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習(xí)慣。王老吉的劣勢分析產(chǎn)品概念模糊，式單一，價偏，產(chǎn)品包裝渠道產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端談判能力相對偏弱，同時渠道成本也非常高，著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商王老吉的機(jī)會分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化，但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險能力較強(qiáng)，加之我國原材料豐富、市場飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象 是家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌，飲料行業(yè)前景大好，健康飲料重提高趨勢，康飲料的發(fā)展趨勢王老吉的威脅分析1．國內(nèi)外飲料市巨頭眾多。正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作共建“王老吉”品牌。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。王老吉的兄弟與后人在香港、澳洲開設(shè)王老吉涼茶店分號，而王老吉涼茶配方和藥材也遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、歐洲、美國。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。這時，消費(fèi)者更看中我們的就是功效的優(yōu)勢。然而，在學(xué)生的優(yōu)先選擇上，口味與價格因素共同的影響力巨大；而品牌的選擇相對小一些。品牌定位明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球??這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮。營銷目標(biāo)王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。公司背景廣州王老吉藥股份有限公司始創(chuàng)于1820年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)500強(qiáng)之一，曾榮獲“中華老字號”、“全國先進(jìn)集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和中國五星級企業(yè)等榮譽(yù)稱號等。本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。王老吉是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。第四篇：王老吉的市場營銷策劃書王老吉的市場營銷策劃書小組成員：王小佳學(xué)號：2009211196王月學(xué)號：2009211197付海燕學(xué)號：2009211199吳歡學(xué)號：2009211210楊覆蔓學(xué)號：2009211193李靜學(xué)號：2009211212在當(dāng)今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活，同時人們也越來越來注意生活。并且，根據(jù)相關(guān)部門研究中心的分析，“十二五”期間，我國將著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展涼茶、果蔬汁飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水。2008年，“紅罐王老吉”為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億元的大手筆再次名聲大噪，“紅罐王老吉”年銷售額升至120億元，占加多寶年銷售額的90%。紅紅火火的王老吉迅速在業(yè)界壯大。這樣的促銷，既達(dá)到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了涼茶王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。這一主題，特別舉行了炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。在契機(jī)與品牌戰(zhàn)略重合之下，王老吉已然獲得了又一個發(fā)展的黃金機(jī)會。2009 年，王老吉躋身第16屆亞運(yùn)會的高級合作伙伴之列，成為占領(lǐng)亞運(yùn)制高點(diǎn)的飲料巨頭。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運(yùn)的結(jié)合可謂水到渠成，這也意味著中國領(lǐng)先飲料品牌與國際頂級賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。眾所周知，廣州是嶺南文化的起源地，嶺南文化其中一個重要的象征就是涼茶文化。隨后幾天全國多地出現(xiàn)王老吉斷貨的情況，可見其團(tuán)隊對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)生活中病毒式營銷的理解和運(yùn)用已達(dá)到極致。“ ”汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時刻 的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評。正是這種 急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。在 2003 年短短幾個月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。（四）促銷策略廣告推廣?！安环胚^一個網(wǎng)點(diǎn)”是王老吉在各個城市終端渠道擴(kuò)展的要求。保障各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，從而最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。王老吉認(rèn)為只有先讓經(jīng)銷商掙到錢，企業(yè)才能保證擁有穩(wěn)固的銷售渠道，進(jìn)而保證獲得利潤。王老吉非常重視經(jīng)銷商。常規(guī)渠道王老吉常規(guī)渠道的成員包括經(jīng)銷商（代理商）、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等。王老吉為了在產(chǎn)品陳列上推陳出新，在企業(yè)內(nèi)部都開展了競爭。大商場、大超市往往具有客流量大且集中的特點(diǎn)，這樣就會形成免費(fèi)的廣告效應(yīng)，提高品牌的知名度。現(xiàn)代渠道的市場管理水平和辦公自動化程度都較高，實行的是集中式、計算機(jī)化管理，所有分店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結(jié)算。為了能夠快速起飛，其采取了現(xiàn)代、常規(guī)、餐飲和特通四種營銷渠道水路并進(jìn)的建設(shè)模式，一舉打開了銷售市場。（三）分銷策略渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過渠道傳遞給消費(fèi)者的。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。策略3：制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。用中醫(yī)的觀點(diǎn)來看王老吉的組方，其“預(yù)防上火” 和“降火”的功效是經(jīng)得起考驗。（3）功效通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播，消費(fèi)者對“上火”的認(rèn)知相對清晰，而隨著人們健康意識的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場需求日益龐大，王老吉的功效正好滿足了這一飲料市場，提供了機(jī)會。中國文化源遠(yuǎn)流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對于色彩的體認(rèn)，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼，使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。三、4P策略（一）產(chǎn)品策略（1）品牌名稱①區(qū)隔競爭對手，不以“涼茶”兩字作品牌名得后綴，在兩廣以外的市場推廣中節(jié)省了“涼茶是什么”的傳播成本；②王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人“王老吉” 塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為“涼茶”的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘；③“王老吉”三個字無論拆開還是合在一起，都非常吉祥。（4）王老吉的定位分析將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。（3）重新定位王老吉明確了自己的品牌個性定位——“預(yù)防上火”，這一步棋改變了王老吉的命運(yùn)。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。因此，王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。（三）王老吉公司的市場定位2002年以前，王老吉一直是一個不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，有比較固定的消費(fèi)群，但是它的定位不清晰，具體在以下幾個方面：（1）涼茶還是飲料？在廣東，涼茶因下火功效顯著，