市場營銷王老吉ppt課件(參考版)
2025-01-17 15:37本頁面
【正文】 演示完畢 ? Thank you!! 。 ? 為紅罐王老吉品牌準確定位； ? 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點： 廣告表達準確； 投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。善用的品牌價值來進行品牌推廣。先入為主和強化宣傳，讓王老吉成了這個細分市場的第一品牌，從南方的濕熱，到西南的火鍋，中部地區(qū)的熱辣，北方的干燥，夏天的祛暑，冬季的虛火 五、推廣策略效果 ? 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： ? 2022年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由 2022年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東， ? 2022年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元，以后幾年持續(xù)高速增長， ? 2022年銷量突破 100億元大關(guān)。 “火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃 ? 這種訴求直觀明確 “ 怕上火，喝王老吉 ” 的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同種大張旗鼓時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位 ——真正建立起品牌。 如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。王老吉終于一夜登頂，成為了最具知名度的熱產(chǎn)品。 2022年，王老吉捐款一億元的義舉，與當時某些著名企業(yè)的吝嗇舉動形成強烈反差，激起了全國人民情緒性地擁戴，“ 要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉 ” ， “ 今夏喝飲料，就喝王老吉 ” 等煽動性語言在網(wǎng)上廣為傳播，社會美譽度達到了巔峰的同時，人們也開始狂喝王老吉。 正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 品牌定位的推廣 王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉” 廣告語：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉” 。力圖使消費者產(chǎn)生這樣的潛意識：有熱氣的餐飲就一定要喝王老吉；有烈日汗水的戶外運動場合就一定要喝王老吉；有熬夜加班的深夜場合就一定要喝王老吉。 目標： 借助確定競爭優(yōu)勢，推出與競爭者不同的的產(chǎn)品，開創(chuàng)功能性飲料新品種 ，滿足消費者利益，吸引更多消費人群。 其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 預防上火 ” 的有力支撐； 元的零售價格，因為 “ 預防上火 ” 的功能，不再 “ 高不可攀 ” ； “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“ 正宗 ” 的有力的支撐。 突出飲料功能的需要 4. 相比目前 飲料市場上的大部分產(chǎn)品不具備 “ 預防上火 ” 的功能 ，而王老吉的 “ 涼茶始祖 ” 的身份、中草藥配方、打造 “ 預防上火 ” 形象提供了有力
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