【正文】 夏枯草、仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。決策民主，信息公開透明，重視員工的意見和建議自合資以來，公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理思想，制度建設(shè)不斷得到完善，“科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、集體智慧”，“三合”、“三公”的理念不斷深入人心。 機(jī)遇：夏枯草事件所帶來的機(jī)遇。王老吉在新中國成立前是廣東著名的涼茶品牌，新中國成立初期被收歸國有，由廣藥集團(tuán)負(fù)責(zé)管理。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。尤其是固元粥、蓮子綠豆爽等產(chǎn)品與王老吉的涼茶之間沒有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性時(shí)，這種情況將顯得更為明顯。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。在學(xué)界，國內(nèi)外的專家和學(xué)者一直主張品牌延伸戰(zhàn)略需慎重使用。 涼茶中草藥配方的科學(xué)性。現(xiàn)在在全世界，美國、日本和英倫文化橫行，通用語言是英語，大概都是這個(gè)原因。以此次廣藥推出的“王老吉”品牌飲品——“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽為例，這兩個(gè)產(chǎn)品基本與涼茶產(chǎn)品無關(guān)，更與王老吉的中國傳統(tǒng)涼茶文化的品牌概念無關(guān)，因此很難使消費(fèi)者將其與王老吉品牌產(chǎn)生聯(lián)想。王老吉憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為近年來由于不斷出現(xiàn)三聚氰胺、瘦肉精等質(zhì)量問題而信任度大受影響的食品行業(yè)樹立了良好的形象。王老吉的廣告投入可謂大手筆，2002年就投入1000萬進(jìn)行廣告宣傳推廣，2003年增至4000萬元，2004年一個(gè)多億，2006年世界杯期間廣告投入更是猛增，達(dá)到2億多。由于預(yù)防上火是消費(fèi)者購買王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固和加強(qiáng)原有市場(chǎng)。在初期，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。 營銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，縱層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的先決條件。隨著人民生活水平的提高，品牌的重要性越來越大。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)不知道怎么去賣它。所以，紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，成美公司發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在飲食時(shí)特別注意預(yù)防上火，目前市場(chǎng)的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備去火的功效，而王老吉涼茶始祖的身份、中草藥配方、125年歷史等要素為成功打造“預(yù)防上火”形象提供有力支撐。作為涼茶始祖、百年老字號(hào)，王老吉在追求企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，追求企業(yè)責(zé)任、企業(yè)效益與社會(huì)發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 品牌多元化存在弊端。蘇泊爾的創(chuàng)新，讓全行業(yè)忙不疊地跟著他跑，而他自己卻一切盡在掌握。由于王老吉品牌本身蘊(yùn)含千億元的巨大價(jià)值，王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪案注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而且雙方最終的戰(zhàn)場(chǎng)不是在法庭而是在市場(chǎng)，誰能在市場(chǎng)上笑到最后誰才是真正的贏家。第二，此次廣藥推出的“王老吉”品牌飲品——“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽為例，這兩個(gè)產(chǎn)品基本與涼茶產(chǎn)品無關(guān)，更與王老吉的中國傳統(tǒng)涼茶文化的品牌概念無關(guān)，因此很難使消費(fèi)者將其與王老吉品牌產(chǎn)生聯(lián)想。在當(dāng)前中國的快消品，特別是飲料行業(yè)中，外資產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的大背景下，中國企業(yè)要一方面要不斷創(chuàng)造出新的名優(yōu)品牌來吸引觀眾，另一方面更要注意既有名牌的品牌維護(hù)和持續(xù)發(fā)展。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。更為糟糕的情況是，“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽對(duì)王老吉品牌的過度使用，會(huì)削弱其“中國傳統(tǒng)涼茶文化”的品牌定位，從而使品牌輻射力被弱化。從2006年，達(dá)利園還在考慮做不做涼茶行業(yè)，到2007年銷售額達(dá)到7億，到2008年的15個(gè)億，2009年30個(gè)億，和其正以每年40％以上的銷售額增長，盡管今年達(dá)利園關(guān)于和其正的銷售額還沒有出來，但和其正基本占據(jù)了第二的市場(chǎng)地位，毋庸置疑。2003年后，王老吉通過有效的營銷手段，尤其是汶川地震的一億捐款，通過各種手段鋪天蓋地的宣傳，使王老吉負(fù)責(zé)任的民族企業(yè)形象深入人心。不僅是涼茶中的物質(zhì)，在中國，可以食用的自然界食物多到不計(jì)其數(shù)，國家制定的食品添加劑目錄中肯定不能一次涵蓋。而老字號(hào)一般都具有悠久的歷史，豐富的文化內(nèi)涵以及巨大的無形價(jià)值和天然的品牌優(yōu)勢(shì)。王老吉經(jīng)過反復(fù)的中藥測(cè)試后，選擇了偏甜的口味，接近于飲料，迎合了不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)空間得到了極大地拓展。2004年起，王老吉涼茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的銷售空間。正如大衛(wèi)?奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是