加盟商分類管理與溝通培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-16 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立信任 目的：便于改變加盟商 方法： 做加盟商的生意顧問 在工作中幫助加盟商收集信息 幫助加盟商傳遞與公司間的信息 本質(zhì)：利益 三、加盟商高效溝通 ? 建立信任 明確先融入再改變的思路 讓加盟商看到你的實力，先做實事 讓加盟商了解你對公司的認(rèn)可和穩(wěn)定性 在不損壞公司利益的前提下，為加盟商爭取利益 有頻次的追蹤，讓加盟商感受到你的關(guān)心和責(zé)任心 三、加盟商高效溝通 ? 深入溝通 打入加盟商內(nèi)部 了解分析加盟商的顧慮和期盼 三、加盟商高效溝通 ? 呈現(xiàn)價值 呈現(xiàn)價值就是用自己的思想去武裝加盟商，但必須是有針對性的、符合實際的、可分解操作的具體實施方案； 如：市場分析 店鋪業(yè)績診斷 改善建議書 競爭策略 呈現(xiàn)價值時要學(xué)會“畫餅”，給加盟商描繪改變的過程和得到的結(jié)果 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 意向客戶談判 ? 摸清客戶需求 ? 解決需求 ? 克服招商談判中的四大心里障礙 ? 溝通技巧 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 摸清客戶需求 ? 5W1A=who,where,what,when,why,action 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 解決需求 ? 關(guān)鍵點：挖掘需求、創(chuàng)造需求、擴(kuò)大需求 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 克服談判中四大障礙 ? A、懼高心理 ? 關(guān)鍵點：你是讓他賺錢的人 ? B、懼錢心理 ? 關(guān)鍵點：你是為他賺錢而不是賺他的錢 ? C、懼?jǐn)⌒睦? ? 關(guān)鍵點：每個談判的經(jīng)歷都是收獲 ? D、懼比心理 ? 關(guān)鍵點：有競爭更能勝出 三、加盟商高效溝通 —新加盟商 ? 溝通技巧 ? 關(guān)鍵點：主導(dǎo)、分散、迎合、取悅 ? 條理主導(dǎo) +自然分散 +合理迎合 +真誠取悅 =成功談判 結(jié)束語 ? 銷售有技巧，千錘和百煉 ? 銷售無技巧，重在有心人 ?Thanks ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 608:44 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 23 . . : .16 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 23. . . . ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的
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