市場營銷--銷售渠道策略-銷售渠道的概念和特征(編輯修改稿)
2025-03-16 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）直送批發(fā)商。 （ 3）郵購批發(fā)商。 第三節(jié) 批發(fā)商 ?一、批發(fā)商的類型 （二） 根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容，可將批發(fā)商分為 專業(yè)批發(fā)商 綜合批發(fā)商 批發(fā)市場 第三節(jié) 批發(fā)商 ?一、批發(fā)商的類型 （三） 根據(jù)經(jīng)營商品的類別，可將批發(fā)商分為 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商 工業(yè)品批發(fā)商 批發(fā)市場 第三節(jié) 批發(fā)商 ?二、批發(fā)商的發(fā)展趨勢 在企業(yè)經(jīng)營的早些時候，批發(fā)商是企業(yè)銷售渠道中最有實力的環(huán)節(jié)。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，銷售能力不斷增強，有的企業(yè)確立了自己的銷售渠道，有的企業(yè)開發(fā)了便于控制的新的銷售渠道，有的企業(yè)將過去的批發(fā)商置于自己的支配之下。 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （一）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品的體積和重量 產(chǎn)品的易毀性或易腐性 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性 新產(chǎn)品 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （二） 市場因素 現(xiàn)實顧客和潛在顧客的數(shù)量 消費者的地理分布 消費者的購買習(xí)慣 市場競爭情況 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （三） 生產(chǎn)企業(yè)自身的因素 企業(yè)的實力與信譽 企業(yè)的銷售能力 企業(yè)對渠道控制的要求 企業(yè)可提供的服務(wù)水平 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （四） 社會環(huán)境因素 企業(yè)選擇銷售渠道時還應(yīng)考慮到政治、經(jīng)濟、自然環(huán)境以及國家的有關(guān)法律、規(guī)定等社會環(huán)境的因素。例如企業(yè)選擇的銷售渠道必須符合國家有關(guān)政策和法律的規(guī)定。 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?二、銷售渠道的選擇策略 ? （一）普遍性銷售渠道策略 （二）選擇性銷售渠道策略 （三）專營性銷售渠道策略 （四）復(fù)式銷售渠道策略 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?三、銷售渠道的管理 ? （一）渠道的管理 ? 選擇渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評估渠道成員 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?三、銷售渠道的管理 ? （二） 渠道的調(diào)整 ? 增減個別中間商 ? 增減某個渠道 ? 調(diào)整整個銷售渠道 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理
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