市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)--銷(xiāo)售渠道策略-銷(xiāo)售渠道的概念和特征-展示頁(yè)
2025-03-04 13:45本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)資料用戶 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)資料用戶 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)資料經(jīng)銷(xiāo)商 生產(chǎn)資料用戶 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道概述 ? 五、銷(xiāo)售渠道的類型 （一）根據(jù)有無(wú)中間商參與交換活動(dòng)，可以將銷(xiāo)售渠道劃分為兩種最基本的類型：直接渠道和間接渠道。 ? 第三，在銷(xiāo)售渠道中，生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)，應(yīng)以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道概述 ? 一、銷(xiāo)售渠道的概念和特征 ? 銷(xiāo)售渠道有以下三個(gè)特征： ? 銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是個(gè)人消費(fèi)者或用戶。 通過(guò)本章學(xué)習(xí) ， 學(xué)生應(yīng)能夠：基本了解渠道的概念 、 類型與模式；能對(duì)各類中間商的作用 、 類型有所了解；基本掌握銷(xiāo)售渠道選擇及影響渠道選擇的因素；掌握銷(xiāo)售渠道的基本策略 。 而且 ， 渠道策略與企業(yè)的其他營(yíng)銷(xiāo)策略緊密相連 ， 渠道策略的選擇會(huì)直接影響其他營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗 。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 范忠 副教授 第七章 銷(xiāo)售渠道策略 ? [內(nèi)容提要 ]企業(yè)的銷(xiāo)售渠道策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要組成部分 。 企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 、 地點(diǎn) ， 以適當(dāng)?shù)姆绞桨旬a(chǎn)品出售給市場(chǎng)需求者 ， 才能保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn) 。 本章是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概括性介紹 。 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道概述 ?一、銷(xiāo)售渠道的概念和特征 銷(xiāo)售渠道也叫分銷(xiāo)渠道，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。 ? 銷(xiāo)售渠道是一組路線，參與者是商品流通過(guò)程中的各種類型的中間商。 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道概述 ?二、銷(xiāo)售渠道的作用 利用中間商開(kāi)展企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠減少產(chǎn)品的交易次數(shù)，提高工作效率，而且可以節(jié)省時(shí)間和人力的耗費(fèi)，降低交易成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。 直接渠道 （ 1）訂購(gòu)分銷(xiāo) （ 2）自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售。 間接渠道 第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道概述 ?五、銷(xiāo)售渠道的類型 （二）根據(jù)渠道環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌伲蓪N(xiāo)售渠道劃分為：長(zhǎng)渠道和短渠道。 （四）根據(jù)生產(chǎn)者所采用的渠道類型的多少，可將銷(xiāo)售渠道分為單渠道和多渠道。 確定本企業(yè)使用中間商的數(shù)目。 選擇具體的中間商。 （ 2）直送批發(fā)商。 第三節(jié) 批發(fā)商 ?一、批發(fā)商的類型 （二） 根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，可將批發(fā)商分為 專業(yè)批發(fā)商 綜合批發(fā)商 批發(fā)市場(chǎng) 第三節(jié) 批發(fā)商 ?一、批發(fā)商的類型 （三） 根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的類別，可將批發(fā)商分為 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商 工業(yè)品批發(fā)商 批發(fā)市場(chǎng)
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