建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo)綜述(編輯修改稿)
2025-03-16 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下情況下采用：? 可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商? 對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤? 長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。雖無利可圖，但能獲得一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)四、投標(biāo)技巧 在投標(biāo)活動中，報價十分重要。要想在眾多實力相當(dāng)?shù)耐稑?biāo)人中脫穎而出，一舉中標(biāo)，科學(xué)合理的報價技巧相當(dāng)關(guān)鍵。在其它各方面相同的情況下，報價技巧是指在報價中，采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。在實際工作中，常用的報價技巧主要有：? 指總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高單價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。? 如：能夠早日結(jié)帳收款的項目可適當(dāng)提高；預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，預(yù)計工程量可能減少的項目單價適當(dāng)降低；設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清的，可適當(dāng)降低一些單價，待澄清后可再要求提價；暫定項目要具體分析。? 采用不平衡報價要認(rèn)真仔細(xì)分析，若過多和過于明顯，可能引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。 不平衡報價法計日工單價的報價 如果單純報計日工單價，且不計入總價中的，則可報高些； 如果計日工單價要計入總報價中，需具體分析是否報高價，以免抬高報價。 總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量，再確定報價方針。 可供選擇的項目的報價 有些分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價，而后再另外提供幾種可供選擇方案進(jìn)行比較。 對于將來有可能被選中的方案，應(yīng)適當(dāng)提高其報價；對于當(dāng)?shù)仉y以供貨的方案，可將價格有意抬高些，以阻撓業(yè)主選用。 但 “ 可供選擇項目 ” ，只有業(yè)主才有權(quán)進(jìn)行選擇，因此，適當(dāng)提高可供選擇項目的報價，但不意味著肯定可取得較好利潤，只是提供了一種可能，一旦選用，即可取得額外加價的利益。暫定工程量的報價暫定工程量有三種：① 業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。該情況，由于暫定總價款是固定的，因此，投標(biāo)時應(yīng)對暫定工程量的單價適當(dāng)提高，這樣做既不會因今后工程量變更而吃虧，也不會削弱投標(biāo)報價的競爭力。② 業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，結(jié)算價款時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。這種情況必須慎重考慮，若單價定高，將會增大總報價，影響投標(biāo)報價競爭力；單價定低，將來工程量增大，會影響效益。一般來說，這類工程量可采用正常價格。如果估計今后工程量肯定增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來增加額外收益。③ 只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)競爭無實際意義，按招標(biāo)文件要求列入總報價即可。多方案報價法 對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、或技術(shù)規(guī)定要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如果某條款作某
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