建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo)(編輯修改稿)
2025-03-16 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1月 1日起施行 . 第二節(jié) 建設(shè)工程施工投標(biāo)策略 投標(biāo)策略 :是指投標(biāo)人通過決策確定在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。 一、投標(biāo)決策的影響因素 ? 投標(biāo)人自己的條件：技術(shù)（合作伙伴）、經(jīng)濟(jì)、管理、信譽(yù) ? 投標(biāo)決策的客觀因素：業(yè)主和監(jiān)理、競爭對(duì)手和競爭形勢(shì)、法律和法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)因素。 第二節(jié) 建設(shè)工程施工投標(biāo)策略 二、投標(biāo)決策的步驟和方法 收集招標(biāo)項(xiàng)目信息，編制招標(biāo)項(xiàng)目一覽表。 企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析：明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足，以及經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)。 競爭對(duì)手及競爭形勢(shì)分析 三、投標(biāo)策略的分析（一） 高價(jià)贏利策略 這是在報(bào)價(jià)過程中以較大利潤為投標(biāo)目標(biāo)的策略，這種策略的使用通常基于以下情況： ? 施工條件差的工程； ? 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而該企業(yè)在這方面又有專長，聲望也較高； ? 總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做的工程； ? 特殊工程，如港口、地下開挖工程等； ? 工期要求急的工程； ? 投標(biāo)對(duì)手少的工程； ? 支付條件不理想的工程。 三、投標(biāo)策略的分析（二） 低價(jià)薄利策略 指在報(bào)價(jià)過程中以薄利投標(biāo)的策略。通常使用在以下情況： ? 施工條件好，難度低，工程量大，一般企業(yè)都能做的工程 ? 該企業(yè)正急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)正面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無處轉(zhuǎn)移時(shí) ? 該企業(yè)在附近有工程，而本項(xiàng)目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件在短期內(nèi)能夠突擊完成的工程 ? 投標(biāo)對(duì)手多，競爭激烈的工程 ? 支付條件好的工程 三、投標(biāo)策略的分析（三） 無利潤算標(biāo)的策略 缺乏競爭優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種策略通常在以下情況下采用： ? 可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商 ? 對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤 ? 長時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。雖無利可圖，但能獲得一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn) 四、投標(biāo)技巧 在投標(biāo)活動(dòng)中，報(bào)價(jià)十分重要。要想在眾多實(shí)力相當(dāng)?shù)耐稑?biāo)人中脫穎而出，一舉中標(biāo)，科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧相當(dāng)關(guān)鍵。在其它各方面相同的情況下，報(bào)價(jià)技巧是指在報(bào)價(jià)中，采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。 在實(shí)際工作中，常用的報(bào)價(jià)技巧主要有： ? 指總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高單價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 如：能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)降低；設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容解說不清的，可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)；暫定項(xiàng)目要具體分析。 ? 采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真仔細(xì)分析，若過多和過于明顯，可能引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。 不平衡報(bào)價(jià)法 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià) 如果單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，且不計(jì)入總價(jià)中的，則可報(bào)高些； 如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)中，需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高報(bào)價(jià)。 總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再確定報(bào)價(jià)方針。 可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 有些分項(xiàng)工程，業(yè)主可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再另外提供幾種可供選擇方案進(jìn)行比較。 對(duì)于將來有可能被選中的方案，應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對(duì)于當(dāng)?shù)仉y以供貨的方案，可將價(jià)格有意抬高些，以阻撓業(yè)主選用。
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