建設(shè)工程招標與投標(編輯修改稿)
2025-03-16 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1月 1日起施行 . 第二節(jié) 建設(shè)工程施工投標策略 投標策略 :是指投標人通過決策確定在投標過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險、提高中標概率的措施和技巧。 一、投標決策的影響因素 ? 投標人自己的條件：技術(shù)（合作伙伴）、經(jīng)濟、管理、信譽 ? 投標決策的客觀因素：業(yè)主和監(jiān)理、競爭對手和競爭形勢、法律和法規(guī)、風(fēng)險因素。 第二節(jié) 建設(shè)工程施工投標策略 二、投標決策的步驟和方法 收集招標項目信息，編制招標項目一覽表。 企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析：明確自己的優(yōu)勢和不足，以及經(jīng)營目標和發(fā)展趨勢。 競爭對手及競爭形勢分析 三、投標策略的分析（一） 高價贏利策略 這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略，這種策略的使用通?；谝韵虑闆r： ? 施工條件差的工程； ? 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而該企業(yè)在這方面又有專長，聲望也較高； ? 總價低的小工程，以及自己不愿做的工程； ? 特殊工程，如港口、地下開挖工程等； ? 工期要求急的工程； ? 投標對手少的工程； ? 支付條件不理想的工程。 三、投標策略的分析（二） 低價薄利策略 指在報價過程中以薄利投標的策略。通常使用在以下情況： ? 施工條件好，難度低，工程量大，一般企業(yè)都能做的工程 ? 該企業(yè)正急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)正面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無處轉(zhuǎn)移時 ? 該企業(yè)在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件在短期內(nèi)能夠突擊完成的工程 ? 投標對手多，競爭激烈的工程 ? 支付條件好的工程 三、投標策略的分析（三） 無利潤算標的策略 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種策略通常在以下情況下采用： ? 可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商 ? 對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤 ? 長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。雖無利可圖，但能獲得一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn) 四、投標技巧 在投標活動中，報價十分重要。要想在眾多實力相當?shù)耐稑巳酥忻摲f而出，一舉中標，科學(xué)合理的報價技巧相當關(guān)鍵。在其它各方面相同的情況下，報價技巧是指在報價中，采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標后又能獲得更多的利潤。 在實際工作中，常用的報價技巧主要有： ? 指總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高單價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。 ? 如：能夠早日結(jié)帳收款的項目可適當提高；預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，預(yù)計工程量可能減少的項目單價適當降低；設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清的，可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價；暫定項目要具體分析。 ? 采用不平衡報價要認真仔細分析，若過多和過于明顯，可能引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標。 不平衡報價法 計日工單價的報價 如果單純報計日工單價，且不計入總價中的，則可報高些； 如果計日工單價要計入總報價中，需具體分析是否報高價，以免抬高報價。 總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量，再確定報價方針。 可供選擇的項目的報價 有些分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價，而后再另外提供幾種可供選擇方案進行比較。 對于將來有可能被選中的方案，應(yīng)適當提高其報價；對于當?shù)仉y以供貨的方案，可將價格有意抬高些，以阻撓業(yè)主選用。
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