【文章內(nèi)容簡介】 待中心開放形象、調(diào)性導入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開盤上市階段形象調(diào)性樹立 示范區(qū)開放信息戶外廣告 調(diào)性和信息點報紙 溢價和信息點開盤信息區(qū)域認知度訴求項目形象調(diào)性、資源訴求項目賣點挖掘產(chǎn)品賣點、區(qū)域賣點傳遞 項目開盤信息傳遞雜志 調(diào)性形象調(diào)性樹立 精神誘因：強化生活方式、項目賣點提煉電視、分眾、網(wǎng)絡 調(diào)性和信息點形象調(diào)性樹立 項目賣點挖掘產(chǎn)品賣點、區(qū)域賣點傳遞 項目開盤信息傳遞Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實施 線上渠道具象渠道類型 必備等級 具象選擇戶外廣告 ****** 渝黔高速、內(nèi)環(huán)高速、繞城、機場 等報紙 *****南方都市報經(jīng)濟觀察報重慶晨報重慶商報雜志 ****航空雜志《 三聯(lián)周刊 》金融類雜志（財富、福布斯）電視臺 **** 旅游衛(wèi)視網(wǎng)絡 **** 項目網(wǎng)站設計 搜房網(wǎng)Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023接待中心開放邀請C/渠道策略實施 線下重慶接待中心開放形象、調(diào)性導入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開盤上市階段短信 信息點 截流客戶DM 信息點 截流客戶樣板房展示區(qū)開放邀請 開盤邀請分展場重慶第一次展覽周 重慶第二次展覽周接待啟動信息項目調(diào)性信息項目賣點信息樣板房展示信息開盤信息說明： 線下推廣直接針對目標客戶群，具體實施節(jié)點可根據(jù)競品推出情況及重大工程節(jié)點進行調(diào)整，既要起到高端調(diào)性的傳播，把握客戶盤點進度，更要實現(xiàn)客戶截流。Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實施 線下策略具象鑒山國際 協(xié)信星光 68分展場協(xié)信星光 68—— 世界頂級奢侈品聚集區(qū)n品牌包含 GUCCI、 Alfred Dunhill、ESCADA、 HUGO BOSS、 SWAROVSKI、 CK Jeans、 MISS SIXTY等國際一線品牌；n協(xié)信星光 68跨城際的影響力 和 高端的形象定位 也讓眾多高端消費品爭相在此展出。n結(jié)合本項目 客戶的高端屬性 、 消費場所屬性，同時也充分利用協(xié)信星光 68帶來的高端形象，選擇協(xié)信星光 68為分展場，能夠?qū)崿F(xiàn) 兩大品牌聯(lián)動。Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實施 線下策略具象鑒山國際 萬達艾美酒店分展場艾美酒店 —— 五星級酒店n萬達艾美酒店位于南坪核心區(qū)域，是目前重慶最新，檔次最高的五星級酒店之一，n萬達艾美酒店 高端的形象 和 客戶聚集效應、大堂的寬闊和奢華 也是高端項目展示區(qū)的良好選擇。n結(jié)合項目高端屬性和萬達艾美酒店的高檔形象，選擇萬達艾美酒店為分展場，能夠良好的提升項目價值和形象 。Code of this report | 57169。 Copyright Centaline Group, 2023D/客戶策略客 戶 策略目 標 ：n客 戶 的精準 鎖 定和重要 節(jié) 點的客 戶 量把控， 為 推廣 節(jié) 點 鋪 排提供依據(jù)；n客 戶資 源的 擴 大 積 累及客 戶誠 意度區(qū)分；n客 戶 價 值 的最大化挖掘重慶接待中心開放形象、調(diào)性導入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開盤上市階段客戶積累客戶積累及盤點盤點 1誠意度把握 +預估樣板區(qū)開放客戶量客戶服務附加值盤點 2誠意度把握 +預估樣板房客戶量（開盤）尊貴客戶接待體系（ STYLE）啟動聯(lián)動中原二、三級市場客戶資源；大陸香港客戶資源啟動中原二、三級轉(zhuǎn)借啟動香港轉(zhuǎn)借啟動、制作內(nèi)部推介 PPT中原別墅產(chǎn)品推介大會香港轉(zhuǎn)借強勢推出、內(nèi)部推介Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023E/活動策略重慶接待中心開放形象、調(diào)性導入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開盤上市階段形象調(diào)性線 引爆性事件情感圈層線 漸進式持續(xù)現(xiàn)代品味線 長效事件產(chǎn)品價值線 漸進式持續(xù)活動策略原則：引爆性事件與長效性事件相結(jié)合；拔高調(diào)性、情感共鳴為核心，實現(xiàn)溢價為策略目標。 開盤前事件營銷、活動營銷、體驗營銷 開盤后關(guān)系營銷Code of this report | 59169。 Copyright Centaline Group, 2023E/活動策略 具象時間節(jié)點 營銷類型 活動方式 活動內(nèi)容項目一期總體活動策略考慮事件營銷 禪文化養(yǎng)生論壇 設置地點在項目所在地，邀請佛學大師（如靜音寺主持）對項目的山水資源、項目的風水文化和養(yǎng)生理念進行介紹。側(cè)重點在于佛學對的養(yǎng)生和養(yǎng)心方面的獨到見解。西部高爾夫發(fā)展論壇 邀請與項目檔次氣質(zhì)相匹配的名人參加，利用名人效應，提升知名度。項目一期產(chǎn)品鑒賞會 由專業(yè)團隊及營銷公司針對項目規(guī)劃、產(chǎn)品設計、園林設計、產(chǎn)品賣點闡述等方面進行系統(tǒng)介紹。突出項目核心特色和價值，活動舉辦配合軟文炒作，形成市場關(guān)注點?；顒訝I銷 森林之聲兒童音樂會 邀請重慶知名音樂家但當評委，獲勝者可得到一定的獎勵，吸引客戶到動物王國體驗區(qū)，展示項目兒童游樂設施及森林資源。品牌物管簽約儀式 與知名物管公司簽約配合軟文炒作。開盤抽獎等促銷活動 展示區(qū)開放暨認籌活動開始，開盤當天認購優(yōu)惠、置業(yè)抽獎等促銷活動。 春交會參展亮相 明年春交會設置展場，擴大受眾范圍，進行項目展示，吸引市場關(guān)注。體驗營銷 自然環(huán)境體驗 主要針對項目所在的古劍山、靜音寺、森林體驗公園等自然環(huán)境進行客戶體驗。高爾夫體驗 邀請城市精英人群階層及意向客戶進行高爾夫歷史、文化、教學、試打、小型競賽等圈層活動，推廣高爾夫生活理念。關(guān)系營銷 慈善晚會 通過舉辦主題慈善晚會，增強與客戶的交流和展現(xiàn)社會責任感。形成良好的企業(yè)、項目形象。新年客戶答謝會等 業(yè)主小規(guī)模紅酒會等系列活動，可以結(jié)合一定的奢侈品發(fā)布等，增強吸引力。Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023F/展示策略策略重要性分析：作為項目價值、形象傳遞的第一親身接觸點，展示區(qū)的品質(zhì)及調(diào)性具有極強的說服力，客戶對于將購買的產(chǎn)品品質(zhì)的感受，第一來源就是展示路線各關(guān)鍵節(jié)點的品質(zhì)。展示策略中的關(guān)鍵節(jié)點：進山道路停車場銷售中心看樓通路樣板展示氣派程度入口方式設計生態(tài)環(huán)境周邊生態(tài)環(huán)境、內(nèi)部檔次與氛圍綠化、包裝、園林展示，生態(tài)體驗交樓標準、軟裝園林景觀、舒適① ②③④關(guān)鍵節(jié)點展示重點展示重點體驗區(qū)⑤生態(tài)、參與體驗Code of this report | 61169。 Copyright Centaline Group, 2023F/展示策略*銷售物料準備 *傳遞氣質(zhì)：身份標簽、高爾夫生活、規(guī)模檔次接觸式 Google Earth沙盤建筑材料展板展示區(qū)觸摸式電子樓書制作主題式電子樓書Email方式或光盤方式郵遞客戶 北京泛海國際社區(qū) Google earth建筑材料展示觸摸式電子樓書Code of this report | 62169。 Copyright Centaline Group, 2023開盤前營銷推廣策略6月開盤戶外廣告牌、外賣場、網(wǎng)絡預熱 形象強勢推廣戶外、外賣場、軟文炒作、網(wǎng)絡推廣開工 開盤強勢推廣，報紙、戶外、網(wǎng)絡預熱期（蓄客期）形象導入期（形象鋪墊 /預約登記） 形象強化期（蓄客期）售樓開放示范區(qū)開放 樣板區(qū)開放時間項目階段關(guān)鍵節(jié)點推廣主題主要訴求媒體渠道重慶主城外賣場開放，正式啟動蓄客 示范區(qū)主體封頂開盤強銷期項目高端形象展示；項目核心價值點；稀缺性鑒山國際山地高爾夫 別墅社區(qū) 項目核心價值點，示范區(qū)開放 項目核心價值點，開盤信息鑒山國際山地高爾夫 別墅社區(qū)示范區(qū)開放，恭迎鑒賞！鑒山國際山地高爾夫 別墅社區(qū)稀缺上市持續(xù)推廣，戶外、網(wǎng)絡開工儀式 旅游地產(chǎn)發(fā)展論壇禪文化、養(yǎng)生講座 森林之聲兒童 音樂會慈善晚會業(yè)主答謝會品牌物管簽約 儀式活動高爾夫體驗Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷推廣費用建議Part Code of this report | 64169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣費用控制考慮項目綜合因素，建議一期營銷費占總銷售額的 %2%，為保持項目的高端形象同時促進快銷，實現(xiàn)快速回現(xiàn)的銷售目標，建議開盤前營銷費用占項目一期整體營銷費用的 50%左右。費用比例說明：注：售價以開盤價格為準，暫不考慮價格增長幅度Code of this report | 65169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷活動費用分配216。由于項目一期銷售條件較差，產(chǎn)品以小戶型為主，相加比較高，其針對的客戶群更加廣泛，因此需要加大項目媒體宣傳，擴大受眾人群，后期主要依靠口碑營銷，將適當減少媒體費用；216。項目定位高端，未來將持續(xù)走高端路線，需要在一期樹立高端形象和開發(fā)商品牌，因此有目的性的活動營銷費用將持續(xù)增加。Code of this report | 66169。 Copyright Centaline Group, 2023中原營銷服務體系Part 4Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 68169。 Copyright Centaline Group, 2023項目一期營銷具體執(zhí)行附件Code of this report | 69169。 Copyright Centaline Group, 2023（成交前后的系 統(tǒng) 服 務 ）專業(yè) 服 務 構(gòu)成專項 策劃服 務銷 售服 務貴賓 及大客 戶 服 務客 戶 服 務質(zhì) 量 監(jiān) 控市 場 研究服 務日常接待服 務場 外直 銷 服 務（前期及 銷 售 過 程中全程策劃內(nèi)容）（ 項 目日常及 發(fā) 展商 專項 研究服 務 ）（全程自我 質(zhì) 量 監(jiān) 控體系）專業(yè)服務構(gòu)成Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023工作職責策劃 類：252。營銷 策劃方案 擬 定；252。月度市 場競 爭 項 目 動態(tài) 數(shù)據(jù)；252。月初提供月度推廣 計 劃；252。月末 進 行月度推廣 總結(jié) 溝通會；252。監(jiān) 督各渠道及媒體的推廣效果；252。配合開 發(fā) 商 進 行相關(guān) 項 目推廣事宜。專業(yè)服務構(gòu)成Code of this report | 71169。 Copyright Centaline Group, 2023工作職責銷 售流程 細 案銷 售培 訓 內(nèi)容安排銷 售 現(xiàn)場 人 員組織 架構(gòu)安排銷 售 現(xiàn)場 管理制度的制定和 執(zhí) 行售前銷 售人 員 激勵與淘汰制度保持 銷 售 現(xiàn)場 良好 銷 售氛 圍銷 售與策劃良好配合及與開 發(fā) 商各個部 門 配合提高客 戶現(xiàn)場 成交率售中配合開 發(fā) 商做好客 戶資 料完善以及回款工作對 成交客 戶 的后 續(xù) 服 務 和 維 系做好成交客 戶 和已售房源的分析工作配合物管做好 項 目接房工作售后銷 售 類：專業(yè)服務構(gòu)成Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023項目負責人：肖仁啟事業(yè)部總監(jiān)：熊煒營銷服務團隊架構(gòu)Code of this report | 73169。 Copyright