【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 待中心開(kāi)放形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 開(kāi)盤(pán)銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動(dòng)展示區(qū)開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開(kāi)盤(pán)上市階段形象調(diào)性樹(shù)立 示范區(qū)開(kāi)放信息戶外廣告 調(diào)性和信息點(diǎn)報(bào)紙 溢價(jià)和信息點(diǎn)開(kāi)盤(pán)信息區(qū)域認(rèn)知度訴求項(xiàng)目形象調(diào)性、資源訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、區(qū)域賣點(diǎn)傳遞 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息傳遞雜志 調(diào)性形象調(diào)性樹(shù)立 精神誘因：強(qiáng)化生活方式、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉電視、分眾、網(wǎng)絡(luò) 調(diào)性和信息點(diǎn)形象調(diào)性樹(shù)立 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、區(qū)域賣點(diǎn)傳遞 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息傳遞Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實(shí)施 線上渠道具象渠道類型 必備等級(jí) 具象選擇戶外廣告 ****** 渝黔高速、內(nèi)環(huán)高速、繞城、機(jī)場(chǎng) 等報(bào)紙 *****南方都市報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)重慶晨報(bào)重慶商報(bào)雜志 ****航空雜志《 三聯(lián)周刊 》金融類雜志（財(cái)富、福布斯）電視臺(tái) **** 旅游衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò) **** 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì) 搜房網(wǎng)Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023接待中心開(kāi)放邀請(qǐng)C/渠道策略實(shí)施 線下重慶接待中心開(kāi)放形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 開(kāi)盤(pán)銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動(dòng)展示區(qū)開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開(kāi)盤(pán)上市階段短信 信息點(diǎn) 截流客戶DM 信息點(diǎn) 截流客戶樣板房展示區(qū)開(kāi)放邀請(qǐng) 開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)分展場(chǎng)重慶第一次展覽周 重慶第二次展覽周接待啟動(dòng)信息項(xiàng)目調(diào)性信息項(xiàng)目賣點(diǎn)信息樣板房展示信息開(kāi)盤(pán)信息說(shuō)明： 線下推廣直接針對(duì)目標(biāo)客戶群，具體實(shí)施節(jié)點(diǎn)可根據(jù)競(jìng)品推出情況及重大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，既要起到高端調(diào)性的傳播，把握客戶盤(pán)點(diǎn)進(jìn)度，更要實(shí)現(xiàn)客戶截流。Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實(shí)施 線下策略具象鑒山國(guó)際 協(xié)信星光 68分展場(chǎng)協(xié)信星光 68—— 世界頂級(jí)奢侈品聚集區(qū)n品牌包含 GUCCI、 Alfred Dunhill、ESCADA、 HUGO BOSS、 SWAROVSKI、 CK Jeans、 MISS SIXTY等國(guó)際一線品牌；n協(xié)信星光 68跨城際的影響力 和 高端的形象定位 也讓眾多高端消費(fèi)品爭(zhēng)相在此展出。n結(jié)合本項(xiàng)目 客戶的高端屬性 、 消費(fèi)場(chǎng)所屬性，同時(shí)也充分利用協(xié)信星光 68帶來(lái)的高端形象，選擇協(xié)信星光 68為分展場(chǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn) 兩大品牌聯(lián)動(dòng)。Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實(shí)施 線下策略具象鑒山國(guó)際 萬(wàn)達(dá)艾美酒店分展場(chǎng)艾美酒店 —— 五星級(jí)酒店n萬(wàn)達(dá)艾美酒店位于南坪核心區(qū)域，是目前重慶最新，檔次最高的五星級(jí)酒店之一，n萬(wàn)達(dá)艾美酒店 高端的形象 和 客戶聚集效應(yīng)、大堂的寬闊和奢華 也是高端項(xiàng)目展示區(qū)的良好選擇。n結(jié)合項(xiàng)目高端屬性和萬(wàn)達(dá)艾美酒店的高檔形象，選擇萬(wàn)達(dá)艾美酒店為分展場(chǎng)，能夠良好的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和形象 。Code of this report | 57169。 Copyright Centaline Group, 2023D/客戶策略客 戶 策略目 標(biāo) ：n客 戶 的精準(zhǔn) 鎖 定和重要 節(jié) 點(diǎn)的客 戶 量把控， 為 推廣 節(jié) 點(diǎn) 鋪 排提供依據(jù)；n客 戶資 源的 擴(kuò) 大 積 累及客 戶誠(chéng) 意度區(qū)分；n客 戶 價(jià) 值 的最大化挖掘重慶接待中心開(kāi)放形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 開(kāi)盤(pán)銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動(dòng)展示區(qū)開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開(kāi)盤(pán)上市階段客戶積累客戶積累及盤(pán)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn) 1誠(chéng)意度把握 +預(yù)估樣板區(qū)開(kāi)放客戶量客戶服務(wù)附加值盤(pán)點(diǎn) 2誠(chéng)意度把握 +預(yù)估樣板房客戶量（開(kāi)盤(pán)）尊貴客戶接待體系（ STYLE）啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)中原二、三級(jí)市場(chǎng)客戶資源；大陸香港客戶資源啟動(dòng)中原二、三級(jí)轉(zhuǎn)借啟動(dòng)香港轉(zhuǎn)借啟動(dòng)、制作內(nèi)部推介 PPT中原別墅產(chǎn)品推介大會(huì)香港轉(zhuǎn)借強(qiáng)勢(shì)推出、內(nèi)部推介Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023E/活動(dòng)策略重慶接待中心開(kāi)放形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 開(kāi)盤(pán)銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動(dòng)展示區(qū)開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開(kāi)盤(pán)上市階段形象調(diào)性線 引爆性事件情感圈層線 漸進(jìn)式持續(xù)現(xiàn)代品味線 長(zhǎng)效事件產(chǎn)品價(jià)值線 漸進(jìn)式持續(xù)活動(dòng)策略原則：引爆性事件與長(zhǎng)效性事件相結(jié)合；拔高調(diào)性、情感共鳴為核心，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)為策略目標(biāo)。 開(kāi)盤(pán)前事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷 開(kāi)盤(pán)后關(guān)系營(yíng)銷Code of this report | 59169。 Copyright Centaline Group, 2023E/活動(dòng)策略 具象時(shí)間節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷類型 活動(dòng)方式 活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目一期總體活動(dòng)策略考慮事件營(yíng)銷 禪文化養(yǎng)生論壇 設(shè)置地點(diǎn)在項(xiàng)目所在地，邀請(qǐng)佛學(xué)大師（如靜音寺主持）對(duì)項(xiàng)目的山水資源、項(xiàng)目的風(fēng)水文化和養(yǎng)生理念進(jìn)行介紹。側(cè)重點(diǎn)在于佛學(xué)對(duì)的養(yǎng)生和養(yǎng)心方面的獨(dú)到見(jiàn)解。西部高爾夫發(fā)展論壇 邀請(qǐng)與項(xiàng)目檔次氣質(zhì)相匹配的名人參加，利用名人效應(yīng)，提升知名度。項(xiàng)目一期產(chǎn)品鑒賞會(huì) 由專業(yè)團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷公司針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述等方面進(jìn)行系統(tǒng)介紹。突出項(xiàng)目核心特色和價(jià)值，活動(dòng)舉辦配合軟文炒作，形成市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)。活動(dòng)營(yíng)銷 森林之聲兒童音樂(lè)會(huì) 邀請(qǐng)重慶知名音樂(lè)家但當(dāng)評(píng)委，獲勝者可得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引客戶到動(dòng)物王國(guó)體驗(yàn)區(qū)，展示項(xiàng)目?jī)和螛?lè)設(shè)施及森林資源。品牌物管簽約儀式 與知名物管公司簽約配合軟文炒作。開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng) 展示區(qū)開(kāi)放暨認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠、置業(yè)抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。 春交會(huì)參展亮相 明年春交會(huì)設(shè)置展場(chǎng)，擴(kuò)大受眾范圍，進(jìn)行項(xiàng)目展示，吸引市場(chǎng)關(guān)注。體驗(yàn)營(yíng)銷 自然環(huán)境體驗(yàn) 主要針對(duì)項(xiàng)目所在的古劍山、靜音寺、森林體驗(yàn)公園等自然環(huán)境進(jìn)行客戶體驗(yàn)。高爾夫體驗(yàn) 邀請(qǐng)城市精英人群階層及意向客戶進(jìn)行高爾夫歷史、文化、教學(xué)、試打、小型競(jìng)賽等圈層活動(dòng)，推廣高爾夫生活理念。關(guān)系營(yíng)銷 慈善晚會(huì) 通過(guò)舉辦主題慈善晚會(huì)，增強(qiáng)與客戶的交流和展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感。形成良好的企業(yè)、項(xiàng)目形象。新年客戶答謝會(huì)等 業(yè)主小規(guī)模紅酒會(huì)等系列活動(dòng)，可以結(jié)合一定的奢侈品發(fā)布等，增強(qiáng)吸引力。Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023F/展示策略策略重要性分析：作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值、形象傳遞的第一親身接觸點(diǎn)，展示區(qū)的品質(zhì)及調(diào)性具有極強(qiáng)的說(shuō)服力，客戶對(duì)于將購(gòu)買的產(chǎn)品品質(zhì)的感受，第一來(lái)源就是展示路線各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的品質(zhì)。展示策略中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：進(jìn)山道路停車場(chǎng)銷售中心看樓通路樣板展示氣派程度入口方式設(shè)計(jì)生態(tài)環(huán)境周邊生態(tài)環(huán)境、內(nèi)部檔次與氛圍綠化、包裝、園林展示，生態(tài)體驗(yàn)交樓標(biāo)準(zhǔn)、軟裝園林景觀、舒適① ②③④關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)展示重點(diǎn)展示重點(diǎn)體驗(yàn)區(qū)⑤生態(tài)、參與體驗(yàn)Code of this report | 61169。 Copyright Centaline Group, 2023F/展示策略*銷售物料準(zhǔn)備 *傳遞氣質(zhì)：身份標(biāo)簽、高爾夫生活、規(guī)模檔次接觸式 Google Earth沙盤(pán)建筑材料展板展示區(qū)觸摸式電子樓書(shū)制作主題式電子樓書(shū)Email方式或光盤(pán)方式郵遞客戶 北京泛海國(guó)際社區(qū) Google earth建筑材料展示觸摸式電子樓書(shū)Code of this report | 62169。 Copyright Centaline Group, 2023開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣策略6月開(kāi)盤(pán)戶外廣告牌、外賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 形象強(qiáng)勢(shì)推廣戶外、外賣場(chǎng)、軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)工 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)勢(shì)推廣，報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱期（蓄客期）形象導(dǎo)入期（形象鋪墊 /預(yù)約登記） 形象強(qiáng)化期（蓄客期）售樓開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放 樣板區(qū)開(kāi)放時(shí)間項(xiàng)目階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣主題主要訴求媒體渠道重慶主城外賣場(chǎng)開(kāi)放，正式啟動(dòng)蓄客 示范區(qū)主體封頂開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期項(xiàng)目高端形象展示；項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)；稀缺性鑒山國(guó)際山地高爾夫 別墅社區(qū) 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，示范區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)信息鑒山國(guó)際山地高爾夫 別墅社區(qū)示范區(qū)開(kāi)放，恭迎鑒賞！鑒山國(guó)際山地高爾夫 別墅社區(qū)稀缺上市持續(xù)推廣，戶外、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)工儀式 旅游地產(chǎn)發(fā)展論壇禪文化、養(yǎng)生講座 森林之聲兒童 音樂(lè)會(huì)慈善晚會(huì)業(yè)主答謝會(huì)品牌物管簽約 儀式活動(dòng)高爾夫體驗(yàn)Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷推廣費(fèi)用建議Part Code of this report | 64169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣費(fèi)用控制考慮項(xiàng)目綜合因素，建議一期營(yíng)銷費(fèi)占總銷售額的 %2%，為保持項(xiàng)目的高端形象同時(shí)促進(jìn)快銷，實(shí)現(xiàn)快速回現(xiàn)的銷售目標(biāo)，建議開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷費(fèi)用占項(xiàng)目一期整體營(yíng)銷費(fèi)用的 50%左右。費(fèi)用比例說(shuō)明：注：售價(jià)以開(kāi)盤(pán)價(jià)格為準(zhǔn)，暫不考慮價(jià)格增長(zhǎng)幅度Code of this report | 65169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用分配216。由于項(xiàng)目一期銷售條件較差，產(chǎn)品以小戶型為主，相加比較高，其針對(duì)的客戶群更加廣泛，因此需要加大項(xiàng)目媒體宣傳，擴(kuò)大受眾人群，后期主要依靠口碑營(yíng)銷，將適當(dāng)減少媒體費(fèi)用；216。項(xiàng)目定位高端，未來(lái)將持續(xù)走高端路線，需要在一期樹(shù)立高端形象和開(kāi)發(fā)商品牌，因此有目的性的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用將持續(xù)增加。Code of this report | 66169。 Copyright Centaline Group, 2023中原營(yíng)銷服務(wù)體系Part 4Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 68169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目一期營(yíng)銷具體執(zhí)行附件Code of this report | 69169。 Copyright Centaline Group, 2023（成交前后的系 統(tǒng) 服 務(wù) ）專業(yè) 服 務(wù) 構(gòu)成專項(xiàng) 策劃服 務(wù)銷 售服 務(wù)貴賓 及大客 戶 服 務(wù)客 戶 服 務(wù)質(zhì) 量 監(jiān) 控市 場(chǎng) 研究服 務(wù)日常接待服 務(wù)場(chǎng) 外直 銷 服 務(wù)（前期及 銷 售 過(guò) 程中全程策劃內(nèi)容）（ 項(xiàng) 目日常及 發(fā) 展商 專項(xiàng) 研究服 務(wù) ）（全程自我 質(zhì) 量 監(jiān) 控體系）專業(yè)服務(wù)構(gòu)成Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023工作職責(zé)策劃 類：252。營(yíng)銷 策劃方案 擬 定；252。月度市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目 動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù)；252。月初提供月度推廣 計(jì) 劃；252。月末 進(jìn) 行月度推廣 總結(jié) 溝通會(huì)；252。監(jiān) 督各渠道及媒體的推廣效果；252。配合開(kāi) 發(fā) 商 進(jìn) 行相關(guān) 項(xiàng) 目推廣事宜。專業(yè)服務(wù)構(gòu)成Code of this report | 71169。 Copyright Centaline Group, 2023工作職責(zé)銷 售流程 細(xì) 案銷 售培 訓(xùn) 內(nèi)容安排銷 售 現(xiàn)場(chǎng) 人 員組織 架構(gòu)安排銷 售 現(xiàn)場(chǎng) 管理制度的制定和 執(zhí) 行售前銷 售人 員 激勵(lì)與淘汰制度保持 銷 售 現(xiàn)場(chǎng) 良好 銷 售氛 圍銷 售與策劃良好配合及與開(kāi) 發(fā) 商各個(gè)部 門 配合提高客 戶現(xiàn)場(chǎng) 成交率售中配合開(kāi) 發(fā) 商做好客 戶資 料完善以及回款工作對(duì) 成交客 戶 的后 續(xù) 服 務(wù) 和 維 系做好成交客 戶 和已售房源的分析工作配合物管做好 項(xiàng) 目接房工作售后銷 售 類：專業(yè)服務(wù)構(gòu)成Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：肖仁啟事業(yè)部總監(jiān)：熊煒營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)Code of this report | 73169。 Copyright