【正文】 ine Group, 2023重慶旅游地產(chǎn)營銷方式掃描 ——注重傳媒宣傳方法，優(yōu)秀項目會采用體驗式營銷，表現(xiàn)項目的度假特征項目名稱 項目定位 項目資源建筑類型 產(chǎn)品訴求 營銷手段依云美鎮(zhèn)避暑休閑、度假養(yǎng)生仙女山國家森林公園、世界自然遺產(chǎn)天生三橋景區(qū)、烏江畫廊、芙蓉洞芙蓉江聯(lián)排別墅歐式浪漫風情小戶純別墅社區(qū)國際戶外運動指定休息區(qū)、產(chǎn)品推介會、網(wǎng)絡等，較少的傳媒廣告21度洋房休閑、度假、養(yǎng)生之地仙女山國家森林公園和世界自然遺產(chǎn)天生三橋景區(qū)洋房 新中式坡 地山庭 外展場、戶外廣告、網(wǎng)絡、電臺戴斯大衛(wèi)營產(chǎn)權式酒店公寓、別墅依托仙女山國家森林公園公寓、別墅純酒店式度假社區(qū)外展場、報紙傳媒、網(wǎng)絡浦輝黃水太陽湖項目養(yǎng)生、度假小鎮(zhèn)生態(tài)峽谷、滑雪場、滑草場、溫泉以及華茲卡鄉(xiāng)村旅游區(qū)等景觀打造6層電梯洋房、后期別墅超越生活本身尋找心靈歸屬的地方戶外、電臺、體驗活動（項目旅游活動）、外展場（海棠曉月銷售中心）Code of this report | 23169。 Copyright Centaline Group, 2023典型高爾夫地產(chǎn)代表項目 ——上邦高爾夫目標客戶 全國高端客戶，突出高爾夫物業(yè)稀缺性主定位語 世界級湖山高爾夫別墅區(qū)核心賣點 高爾夫景觀資源、產(chǎn)品營銷模式營銷調性 低調內斂的深綠色與黃色系；營銷渠道 戶外廣告設計；自建網(wǎng)站；交通廣播；軟文炒作等方式活動營銷上邦高爾夫青少年夏令營；主題攝影比賽；社區(qū)寵物賽；全明星慈善公益會；中國南北記者對抗賽；重慶 SX4車友會團年會；公益植樹綠色宣傳等活動現(xiàn)場展示 樣板區(qū)、展示區(qū)成功因素 高爾夫物業(yè)稀缺性；項目周邊環(huán)境好；圈層活動開展配合軟文炒作；體驗式營銷表：上邦高爾夫營銷方式Code of this report | 26169?？纯次覀兊降踪u什么？Code of this report | 29169。 針對之前對項目核心價值的梳理，整個項目在賣點訴求上應以良好的自然生態(tài)環(huán)境為基礎，以創(chuàng)新的住宅產(chǎn)品為主導進行宣傳入市。 Copyright Centaline Group, 2023整體營銷戰(zhàn)略Part 2Code of this report | 34169。Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷策略指導原則Part Code of this report | 41169。總建筑面積： m178。） 套數(shù)比例別墅小獨棟 60% 70~130 40%疊拼 65~120 55%私人會所 150~200 5%公寓單配 40% 7 30~40 40%一房 40~50 50%兩房 65~70 10%表：物業(yè)配比情況產(chǎn)品特色：216。 Copyright Centaline Group, 2023項目一期營銷策略選擇銷售條件銷售制約因素，具有一定知名度；、樣板區(qū)打造完畢；；，使項目具有一定的市場認知度；、樣板區(qū)打造規(guī)模較??；；、疊拼別墅為主，高端形象將受到影響。 營銷節(jié) 奏：?漸進 式、持 續(xù) 的形象和品牌 傳 播；配合開 盤 期爆 發(fā) 式 營銷 ；?高端 產(chǎn) 品首先面市奠定社區(qū)基 調 ；公寓依托已建立的形象及更成熟的社區(qū)面市，以支撐其價位。 Copyright Centaline Group, 2023鑒山國際 戰(zhàn)略營銷總綱1項目整體形象弱化區(qū)域屬性，站在區(qū)域運營角度建立項目的高端調性；強調別墅與公寓的 形象識別統(tǒng)一性統(tǒng)一性：使用相同的 VI系統(tǒng)，項目 Logo；差異化識別：項目推廣名作為區(qū)分別墅產(chǎn)品樹立項目整體的調性標桿，加速生產(chǎn)下，則起到在 公寓基礎上調性提升的作用；別墅產(chǎn)品的形象重點在于引發(fā)財富誘因、精神誘因；公寓產(chǎn)品則重點引導家庭、成長誘因、精神誘因；結合工程節(jié)點，兩類產(chǎn)品傳播重點各有傾向。 Copyright Centaline Group, 2023鑒山國際形象思考——硬性定位語的推薦原則：突出其核心價值主張Code of this report | 47169。 Copyright Centaline Group, 2023Ａ /展示工程節(jié)點要求重慶接待中心開放形象、調性導入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關注 開盤銷售12月11年 5月 11年 6~8月11月推廣啟動樣板展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相一期開盤上市階段11年 3月 ★樣板示范區(qū)施工工程節(jié)點說明重慶接待中心 ：在項目形象導入階段重要的調性載體；也影響到目標客戶群的信息獲取難度。 Copyright Centaline Group, 2023B/形象策略實施重慶接待中心開放形象、調性導入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關注 開盤銷售12月11年 5月 10年 6~8月11月推廣啟動展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相★ 一期開盤上市階段形象策略階段目標 注：時間節(jié)點根據(jù)工程進度等實際情況另行確定為下批次樹立調性項目價值傳遞（賣點訴求）精神誘因、財富誘因樹立調性（形象階段）巔峰盛宴 溢價和信息點開盤信息區(qū)域認知度訴求項目形象調性、資源訴求項目賣點挖掘產(chǎn)品賣點、區(qū)域賣點傳遞 項目開盤信息傳遞雜志 線上渠道具象渠道類型 必備等級 具象選擇戶外廣告 ****** 渝黔高速、內環(huán)高速、繞城、機場 等報紙 *****南方都市報經(jīng)濟觀察報重慶晨報重慶商報雜志 ****航空雜志《 三聯(lián)周刊 》金融類雜志（財富、福布斯）電視臺 **** 旅游衛(wèi)視網(wǎng)絡 **** 項目網(wǎng)站設計 搜房網(wǎng)Code of this report | 54169。 截流客戶DM Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實施 Code of this report | 56169。n結合項目高端屬性和萬達艾美酒店的高檔形象，選擇萬達艾美酒店為分展場，能夠良好的提升項目價值和形象 。 引爆性事件情感圈層線 開盤前事件營銷、活動營銷、體驗營銷 開盤后關系營銷Code of this report | 59169。西部高爾夫發(fā)展論壇 邀請與項目檔次氣質相匹配的名人參加，利用名人效應，提升知名度。品牌物管簽約儀式 與知名物管公司簽約配合軟文炒作。高爾夫體驗 邀請城市精英人群階層及意向客戶進行高爾夫歷史、文化、教學、試打、小型競賽等圈層活動，推廣高爾夫生活理念。Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023開盤前營銷推廣策略6月開盤戶外廣告牌、外賣場、網(wǎng)絡預熱 形象強勢推廣戶外、外賣場、軟文炒作、網(wǎng)絡推廣開工 開盤強勢推廣，報紙、戶外、網(wǎng)絡預熱期（蓄客期）形象導入期（形象鋪墊 /預約登記） 形象強化期（蓄客期）售樓開放示范區(qū)開放 樣板區(qū)開放時間項目階段關鍵節(jié)點推廣主題主要訴求媒體渠道重慶主城外賣場開放，正式啟動蓄客 示范區(qū)主體封頂開盤強銷期項目高端形象展示；項目核心價值點；稀缺性鑒山國際山地高爾夫 Copyright Centaline Group, 2023營銷推廣費用建議Part Code of this report | 64169。由于項目一期銷售條件較差，產(chǎn)品以小戶型為主，相加比較高，其針對的客戶群更加廣泛，因此需要加大項目媒體宣傳，擴大受眾人群，后期主要依靠口碑營銷，將適當減少媒體費用；216。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 68169。營銷 策劃方案 擬 定；252。監(jiān) 督各渠道及媒體的推廣效果；252。 Copyright Centaline Group, 2023項目負責人：肖仁啟事業(yè)部總監(jiān)：熊煒營銷服務團隊架構Code of this report | 73169。營銷服務團隊架構Code of this report | 74169。 每天按時開放營銷中心及示范單位216。 不可因疲憊而忽略客人的感受216。 隨時注意觀察客戶的表情，注意服務的及時性講解216。 干脆利落地促成交易216。 財務人員收款程序應簡潔迅速216。CRM銷售管理系統(tǒng) —— 結合重慶市場特點，中原地產(chǎn)花重金打造的網(wǎng)絡客戶管理系統(tǒng)銷售保障體系Code of this report | 78169。在項目銷售團隊組建時可以為發(fā)展商提供眾多候選管理及銷售人員篩選后上崗。 Copyright Centaline Group, 2023渠道拓展 1 —— 與周邊企業(yè)的互動，針對周邊大中企業(yè)員工點對點營銷針對客群來源區(qū)域內大中企業(yè)第一步：利用中原客戶資源進行摸底，了解其收入情況和購房需求。第二步：針對該類項目客戶進行攔截，一旦有意向，則直接帶到本項目現(xiàn)場 。 Copyright Centaline Group, 2023中原在重慶二手地鋪年底計劃發(fā)展共約 50余間，針對客戶大部分為中高端客戶群體，在形象傳播、賣場延伸和客戶轉介上都有比較明顯的作用；目的：擴大項目客戶來源基數(shù)，提升項目成交數(shù)量。銷售保障體系Code of this report | 86169。體驗場打造原則：216。人員配置完備，具體工作細致到位體驗場打造內容：現(xiàn)場包裝、核心展示區(qū)打造、賣場氛圍營造Code of this report | 89169。 Copyright Centaline Group, 2023在 白渡岔路口開始在道路兩側設計道旗，并樹立指示牌，起到宣傳和引導的作用?打造范圍： 古劍山上山路口、項目主入口、自白渡岔路口到銷售中心 ；?主要元素： 指示牌、設計密集的道旗、美觀的路燈 ；?打造要點： 主入口設立指示牌，起到昭示與指引的作用，道旗以及路燈的設計一方面美化道路景觀，兩一方面展示項目的高端性氣勢，但指示標識要與項目整體風格相一致 。 左右，建議分體打造；?風格： 考慮整體建筑風格，銷售中心建議采用中式混合風格，同時要考慮與旁邊的高爾夫練習場相結合；?裝修標準： 銷售中心建議采用豪華裝修，采用五星級會所裝修標準，從臉面上體現(xiàn)項目的品質。300m178。Code of this report | 95169。 Copyright Centaline Group, 2023在銷售中心區(qū)域，盡量減少人工裝飾的痕跡，打造充滿野趣的景觀設置，將原始森林般的體驗滲入其中?在銷售中心區(qū)域要提倡 森林野趣 的體驗，減少人工雕琢的痕跡，使客戶盡快的融入森林度假的氛圍；?大面積休息區(qū)主要通過原始性的 涼亭，竹藤秋千 等小品擺放，營造松散的度假生活氣息。▲ 在銷售中心，高爾夫練習場前方等較寬廣地區(qū)打造花卉主題，五彩斑斕的花卉能夠增強景觀的色彩性，且避免完全原生態(tài)的景觀打造的單一性。Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023體驗場展示策略內容體驗場展示策略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)打造賣場氛圍營造道路美化銷售中心看房通道展示區(qū)樣板示范區(qū)配套會所Code of this report | 103169。入戶門口景觀 墻體外圍的植物美化 院落小品的擺放Code of this report | 105169。并且戶型的朝向最好能夠觀望高爾夫球場，使球場展示價值最大化。Code of this report | 109169。會所主要承擔的功能是啟動期的社區(qū)配套，設置小型超市、餐飲店等，滿足日常生活的相關要求。戶外觀景平臺 項目遠眺觀景Code of this report | 112169。 Copyright Centaline Group, 2023體驗場展示策略內容體驗場展示策略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)打造賣場氛圍營造森林 SPA養(yǎng)生區(qū)動物王國高爾夫景觀展示佛文化體驗區(qū)清溪湖（選作）Code of this report | 116169。選址： 國有林地里面；216。打造重點： 最大限度的還原原生態(tài)森林景觀，減少人工雕琢的痕跡。關鍵詞： 木棧道、橋廊、草屋、涼亭Code of this report | 120169。關鍵詞： 垂釣平臺、古典茶樓、休息涼亭釣魚平臺 休息涼亭垂釣湖泊 森林 SPA動物世界Code of this report | 121169。Code of this report | 122169。選址： 高爾夫練習場旁邊位置；216。選址： 森林湖泊周邊區(qū)域，占地面積不大；216