【正文】 旁修建銷售中心，但要保證銷售中心的私密性高爾夫練習場動物王國主干道停車場銷售中心大量綠化森林人行步道216。?龍湖小院青城銷售中心銷售中心Code of this report | 94169。 Copyright Centaline Group, 2023體驗場展示策略內(nèi)容體驗場展示策略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)打造賣場氛圍營造道路美化銷售中心看房通道展示區(qū)樣板示范區(qū)配套會所Code of this report | 90169。 Copyright Centaline Group, 2023 開發(fā)商配合人員中原公司日常工作需要發(fā)展商配合人員如下：策劃對接負責人： 1名銷售對接負責人： 1名（或營銷總監(jiān) 1名）物管對接負責人： 1名 `財務(wù)人員： 2名合同管理以及登記備案人員： 2名銷售保障體系Code of this report | 87169。渠道 拓展 2 ——競爭項目客戶攔截，針對競爭項目客戶爭??！執(zhí)行關(guān)鍵要素：關(guān)鍵是：執(zhí)行力強 !銷售保障體系Code of this report | 83169。可根據(jù)項目客戶群體特性有針對性的選擇銷售團隊成員，與目標客戶有更多互動和共同語言。 送客戶出銷售中心并目送離開根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗總結(jié)，中原已形成完善的流程管理體系！規(guī)范化接待流程銷售保障體系Code of this report | 77169。 對客戶所提問題熟練而富有激情的回答216。 隨時保持營銷中心的整齊及整潔等待216。 Copyright Centaline Group, 2023銷售團隊組建 中原公司將在內(nèi)部 選擇 34名 團隊業(yè)績優(yōu) 秀、 銷 售流程熟練 、管理 經(jīng)驗 豐富并且操作高端 項 目的 銷 售 經(jīng) 理 針對 本 項 目 進行 競 聘上 崗 。月度市 場競 爭 項 目 動態(tài) 數(shù)據(jù)；252。項目定位高端，未來將持續(xù)走高端路線，需要在一期樹立高端形象和開發(fā)商品牌，因此有目的性的活動營銷費用將持續(xù)增加。 別墅社區(qū) 項目核心價值點，示范區(qū)開放 項目核心價值點，開盤信息鑒山國際山地高爾夫 關(guān)系營銷 慈善晚會 通過舉辦主題慈善晚會，增強與客戶的交流和展現(xiàn)社會責任感。項目一期產(chǎn)品鑒賞會 由專業(yè)團隊及營銷公司針對項目規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、園林設(shè)計、產(chǎn)品賣點闡述等方面進行系統(tǒng)介紹。 漸進式持續(xù)現(xiàn)代品味線 Copyright Centaline Group, 2023C/渠道策略實施 信息點 調(diào)性形象調(diào)性樹立 精神誘因：強化生活方式、項目賣點提煉電視、分眾、網(wǎng)絡(luò) 選擇范圍： 南坪、江北高檔商場或五星級酒店建議對象：江北協(xié)信星光 6南坪萬達廣場或萬達艾美酒店樣板展示區(qū)開放 ： 最大化拔高項目資源優(yōu)勢，同時也通過體驗式營銷引導(dǎo)客戶置業(yè)的精神誘因；差異化的展示策略實施。2 別墅產(chǎn)品與公寓產(chǎn)品營銷策略的戰(zhàn)略配合，在統(tǒng)一形象調(diào)性下，傳播重點進行區(qū)分3 客戶策略的趨同性別墅化的公寓、別墅兩類產(chǎn)品客戶具有較大的趨同性，因此，客戶策略必須符合趨同性原則，最大化減少客戶策略所造成的客戶心理落差和客戶流失；規(guī)范化統(tǒng)一采用尊貴客戶預(yù)約中心。開發(fā)商目標：一期實現(xiàn)回現(xiàn)，提高項目知名度，為后期開發(fā)提供資金、形象支持營銷方向營銷要堅持走量銷售，實現(xiàn)快速回現(xiàn)Code of this report | 43169。216。 Copyright Centaline Group, 2023項目本身營銷戰(zhàn)略解讀打造山地休閑度假生活新標準營銷手段，講述項目核心價值項目特色，突出項目核心價值項目屬性，功能定位，匹配營銷策略加以闡述營銷目標，打造休閑度假新模式、新生活Code of this report | 38169。再輔以稀缺的 27洞山地高爾夫資源拔高項目品質(zhì)，以獨具特色的山地休閑度假設(shè)施、五星級酒店、高端的商務(wù)會所等配置來完善項目的配套體系，打造重慶未來獨有的 “ 及時度假 ” 的生活理念。 Copyright Centaline Group, 2023競爭項目營銷方式總結(jié)Code of this report | 27169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷啟示度假休閑型投資型養(yǎng)老型全國客戶重慶客戶綦江客戶客戶范圍 客戶類型 客戶需求度假休閑設(shè)施的齊備、小氣候環(huán)境的舒適性、產(chǎn)品品質(zhì)高檔、高爾夫帶來的獨特尊崇享受注重高爾夫物業(yè)的稀缺性和未來升值潛力、看重區(qū)域交通帶來的發(fā)展機會 物業(yè)的高性價比、環(huán)境的養(yǎng)生性、周邊配套服務(wù)的完善性營銷側(cè)重點高爾夫、休閑度假配套、小氣候環(huán)境高爾夫、交通便捷、物業(yè)稀缺性小氣候環(huán)境、配套設(shè)施Code of this report | 20169。平時忙于事業(yè)，工作占據(jù)了他們大部分的時間而疏他們。希望過上富豪們才能擁有的頂級生活 …………他們。 Copyright Centaline Group, 2023他們。 Copyright Centaline Group, 2023營銷啟示 —— 從項目自身情況來看，單一資源都不具備強勢的市場競爭力，但資源的有機結(jié)合將塑造重慶市場上獨一無二的優(yōu)質(zhì)大盤項目，高爾夫無疑是項目所有資源優(yōu)勢中最突出的資源的有機結(jié)合1234，駕馭在古劍山之上的世外桃源國有林地、天然湖泊、800米海拔舒適小氣候、佛文化體驗 …… 親近自然，有氧 SPA的綠色空間半小時，重慶南，觸手可及的健康生活，讓您距離桃園如此之近27洞高爾夫，打造國際標準的高爾夫盛宴，讓您一邊享受自然的清新，一邊享受健康的休閑 ……Code of this report | 11169。 寺門高開光明地，蒼巖半入瑞云堆法界圣境，瑞祥之所。 鑒山國際休閑度假區(qū)整體營銷戰(zhàn)略與策略報告香港中原地產(chǎn)顧問部（重慶）Chong Code of this report | 2169。恒諾賽鑫 常年香火不斷，信眾絡(luò)繹不絕，故有“ 雞公嘴的菩薩應(yīng)遠不應(yīng)近之語 ” 。未來項目與主市場的交通條件渝黔高速 50分鐘　渝黔鐵路新線 30分鐘左右　Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023養(yǎng)老型客戶更多的關(guān)注物業(yè)的性價比以及居住環(huán)境的配套他們或許具有一定的故鄉(xiāng)情結(jié)；他們將自身的積蓄用于購置一處養(yǎng)老的居所或依靠子女購置養(yǎng)老處所；他們注重總價，注重環(huán)境的舒適性以及周邊配套設(shè)施；追求的不是度假的安樂享受，而是生活的靜逸 ……Code of this report | 17169。希望過上富豪們才能擁有的頂級生活他們。是這個時代的脊梁 …………他們。希望放下工作的煩惱，有一個放松的環(huán)境發(fā)發(fā)呆、品品茶品品茶 …………Code of this report | 19169。 Copyright Centaline Group, 2023典型高爾夫地產(chǎn)代表項目 ——上邦高爾夫目標客戶 全國高端客戶，突出高爾夫物業(yè)稀缺性主定位語 世界級湖山高爾夫別墅區(qū)核心賣點 高爾夫景觀資源、產(chǎn)品營銷模式營銷調(diào)性 低調(diào)內(nèi)斂的深綠色與黃色系；營銷渠道 戶外廣告設(shè)計；自建網(wǎng)站；交通廣播；軟文炒作等方式活動營銷上邦高爾夫青少年夏令營；主題攝影比賽；社區(qū)寵物賽；全明星慈善公益會；中國南北記者對抗賽；重慶 SX4車友會團年會；公益植樹綠色宣傳等活動現(xiàn)場展示 樣板區(qū)、展示區(qū)成功因素 高爾夫物業(yè)稀缺性；項目周邊環(huán)境好；圈層活動開展配合軟文炒作；體驗式營銷表：上邦高爾夫營銷方式Code of this report | 26169。 針對之前對項目核心價值的梳理，整個項目在賣點訴求上應(yīng)以良好的自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新的住宅產(chǎn)品為主導(dǎo)進行宣傳入市。Code of this report | 37169?？偨ㄖ娣e： m178。 Copyright Centaline Group, 2023項目一期營銷策略選擇銷售條件銷售制約因素，具有一定知名度；、樣板區(qū)打造完畢；；，使項目具有一定的市場認知度；、樣板區(qū)打造規(guī)模較??；；、疊拼別墅為主，高端形象將受到影響。 Copyright Centaline Group, 2023鑒山國際 戰(zhàn)略營銷總綱1項目整體形象弱化區(qū)域?qū)傩?，站在區(qū)域運營角度建立項目的高端調(diào)性；強調(diào)別墅與公寓的 形象識別統(tǒng)一性統(tǒng)一性：使用相同的 VI系統(tǒng)，項目 Logo；差異化識別：項目推廣名作為區(qū)分別墅產(chǎn)品樹立項目整體的調(diào)性標桿，加速生產(chǎn)下，則起到在 公寓基礎(chǔ)上調(diào)性提升的作用；別墅產(chǎn)品的形象重點在于引發(fā)財富誘因、精神誘因；公寓產(chǎn)品則重點引導(dǎo)家庭、成長誘因、精神誘因；結(jié)合工程節(jié)點，兩類產(chǎn)品傳播重點各有傾向。 Copyright Centaline Group, 2023Ａ /展示工程節(jié)點要求重慶接待中心開放形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 開盤銷售12月11年 5月 11年 6~8月11月推廣啟動樣板展示區(qū)開放項目開工11年 1月★11月中旬首塊戶外亮相一期開盤上市階段11年 3月 ★樣板示范區(qū)施工工程節(jié)點說明重慶接待中心 ：在項目形象導(dǎo)入階段重要的調(diào)性載體；也影響到目標客戶群的信息獲取難度。 溢價和信息點開盤信息區(qū)域認知度訴求項目形象調(diào)性、資源訴求項目賣點挖掘產(chǎn)品賣點、區(qū)域賣點傳遞 項目開盤信息傳遞雜志 截流客戶DMCode of this report | 56169。 引爆性事件情感圈層線 西部高爾夫發(fā)展論壇 邀請與項目檔次氣質(zhì)相匹配的名人參加，利用名人效應(yīng)，提升知名度。高爾夫體驗 邀請城市精英人群階層及意向客戶進行高爾夫歷史、文化、教學(xué)、試打、小型競賽等圈層活動，推廣高爾夫生活理念。 Copyright Centaline Group, 2023開盤前營銷推廣策略6月開盤戶外廣告牌、外賣場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 形象強勢推廣戶外、外賣場、軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣開工 開盤強勢推廣，報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱期（蓄客期）形象導(dǎo)入期（形象鋪墊 /預(yù)約登記） 形象強化期（蓄客期）售樓開放示范區(qū)開放 樣板區(qū)開放時間項目階段關(guān)鍵節(jié)點推廣主題主要訴求媒體渠道重慶主城外賣場開放，正式啟動蓄客 示范區(qū)主體封頂開盤強銷期項目高端形象展示；項目核心價值點；稀缺性鑒山國際山地高爾夫 由于項目一期銷售條件較差，產(chǎn)品以小戶型為主，相加比較高，其針對的客戶群更加廣泛，因此需要加大項目媒體宣傳，擴大受眾人群，后期主要依靠口碑營銷，將適當減少媒體費用；216。營銷 策劃方案 擬 定；252。 Copyright Centaline Group, 2023項目負責人：肖仁啟事業(yè)部總監(jiān)：熊煒營銷服務(wù)團隊架構(gòu)Code of this report | 73169。 每天按時開放營銷中心及示范單位216。 隨時注意觀察客戶的表情，注意服務(wù)的及時性講解216。 財務(wù)人員收款程序應(yīng)簡潔迅速216。在項目銷售團隊組建時可以為發(fā)展商提供眾多候選管理及銷售人員篩選后上崗。第二步：針對該類項目客戶進行攔截，一旦有意向，則直接帶到本項目現(xiàn)場 。銷售保障體系Code of this report | 86169。人員配置完備，具體工作細致到位體驗場打造內(nèi)容：現(xiàn)場包裝、核心展示區(qū)打造、賣場氛圍營造Code of this report | 89169。 左右，建議分體打造；?風格： 考慮整體建筑風格，銷售中心建議采用中式混合風格，同時要考慮與旁邊的高爾夫練習場相結(jié)合；?裝修標準： 銷售中心建議采用豪華裝修，采用五星級會所裝修標準，從臉面上體現(xiàn)項目的品質(zhì)。Code of this report | 95169?！?在銷售中心，高爾夫練習場前方等較寬廣地區(qū)打造花卉主題，五彩斑斕的花卉能夠增強景觀的色彩性，且避免完全原生態(tài)的景觀打造的單一性。 Copyright Centaline Group, 2023體驗場展示策略內(nèi)容體驗場展示策略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)打造賣場氛圍營造道路美化銷售中心看房通道展示區(qū)樣板示范區(qū)配套會所Code of this report | 103169。并且戶型的朝向最好能夠觀望高爾夫球場，使球場展示價值最大化。會所主要承擔的功能是啟動期的社區(qū)配套，設(shè)置小型超市、餐飲店等，滿足日常生活的相關(guān)要求。 Copyright Centaline Group, 2023體驗場展示策略內(nèi)容體驗場展示策略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)打造賣場氛圍營造森林 SPA養(yǎng)生區(qū)動物王國高爾夫景觀展示佛文化體驗區(qū)清溪湖（選作）Code of this report | 116169。打造重點： 最大限度的還原原生態(tài)森林景觀，減少人工雕琢的痕跡。關(guān)鍵詞： 垂釣平臺、古典茶樓、休息涼亭釣魚平臺 休息涼亭垂釣湖泊 森林 SPA動物世界Code of this report | 121169。選址： 高爾夫練習場旁邊位置；216