中原xxxx年珠海香洲區(qū)項目介紹(更新版)
【正文】 房貸政策出臺 成交量變化較大 房價開始調(diào)整，金融危機(jī) 成交量出現(xiàn)低谷 房地產(chǎn)刺激政策，房價上漲 成交開始上升 12月 12499 4月 20232023珠海整體市場環(huán)境回顧 whole marketing 12月 2023年 5月 9月 2023年 2023年 12月 5月 9月 12月 5月 9月 成交均價 （元 /平米） 成交均價 銷售面積 房價持續(xù)上漲 4000 5000 7000 8000 銷售面積 （萬平米） 10 20 30 40 4714 7677 8813 8913 4340 5558 二套房貸政策出臺 成交量變化較大 房價開始調(diào)整，金融危機(jī) 成交量出現(xiàn)低谷 房地產(chǎn)刺激政策，房價上漲 成交開始上升 12月 12499 珠海樓市對政策反應(yīng)略緩于一線城市 ,但發(fā)展的方向不會變 ,目前珠海成交量明顯下降 4月 “量在價先”的市場規(guī)律決定房價將在成交量出現(xiàn)萎縮之后有可能 趨于下行 2023年整體市場 兩會召開 “動真格” “試一試” 房價暴漲，標(biāo)志今年第一年調(diào)控失敗 抑制新需求，只是“節(jié)流”的辦法，導(dǎo)致整體樓市觀望，房價僵持，交易量大幅萎縮 7月？ N個月 …… 短期 對國家調(diào)控失去信心 長期 通過“開源”增加土地供應(yīng)，把存量房推向市場，一旦存量房閑臵過多，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī) 囚徒困境，持有環(huán)節(jié)稅？保障性住房執(zhí)行？新一輪調(diào)控？ 2023年整體市場 兩會召開 “動真格” “試一試” 房價暴漲，標(biāo)志今年第一年調(diào)控失敗 抑制新需求，只是“節(jié)流”的辦法，導(dǎo)致整體樓市觀望，房價僵持，交易量大幅萎縮 7月？ N個月 …… 短期 對國家調(diào)控失去信心 長期 通過“開源”增加土地供應(yīng)，把存量房推向市場，一旦存量房閑臵過多，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī) 囚徒困境，持有環(huán)節(jié)稅？保障性住房執(zhí)行？新一輪調(diào)控？ 中原觀點： 全國一線城市成交量急劇萎縮，價格開始松動，發(fā)展態(tài)勢比 2023年更加嚴(yán)峻， 不可能在短期內(nèi)回轉(zhuǎn)。 廣告訴求 : 珠海又一山 社區(qū)配套 : 一個休閑會所 推廣活動 : 報紙、電視廣告、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身廣告、框架廣告 樓 盤 特 點 銷 售 現(xiàn) 狀 推 廣 營 銷 價格策略 : 低價熱銷 案例佐證： 以 39萬平米自然大社區(qū)為主要訴求點，低價暗銷，工地現(xiàn)場強(qiáng)大陣勢，用實力吸引客戶 在售競爭對手與本案擂臺戰(zhàn)表 產(chǎn)品對壘 本案 仁恒星園 招商花園城 同質(zhì)化 凸顯建筑賣點 裝修溢價 完勝 品牌對壘 本案 御景國際 云頂瀾山 完勝 未來競爭對手項目分析 香山人家 資源 :紅門樓水庫，臨路邊 銷售情況 : 共 154戶，面積是 1 1 180平米的大戶型面積 產(chǎn)品定位 :中式風(fēng)水大宅 區(qū)域交通 : 位于 旅游路梅溪牌坊對面，交通較方便，周邊生活配套較差 客戶特點 :珠海本地客戶居多，針對換房客戶 廣告訴求 : 厚德載物 人文福邸 社區(qū)配套 : 無 推廣活動 : 戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身廣告 樓 盤 特 點 產(chǎn) 品 現(xiàn) 狀 推 廣 營 銷 價格策略 : 跟隨區(qū)域市場價格定價 案例佐證： 即將在今年的 7月認(rèn)籌， 8月中旬發(fā)售，體量不大，屬于小型項目，但是位臵最為靠近本案 菁華名苑 2期 資源 : 無景觀資源 ， 2期只有 3棟樓，嶺南風(fēng)情園林 共 145套，一層架空，頂層復(fù)式 1棟：兩梯三戶， 2套三房、 1套四房， 32層；其中有套三房帶個小的儲物間或工人房
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