北京dbc加州小鎮(zhèn)商業(yè)營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-14 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 22771 2415320 普通鋪 03 19201 2036650 21121 2240304 普通鋪 04 19201 2036650 21121 2240304 大面積鋪 05 20451 4338066 22496 4771852 大面積鋪 06 20451 4338066 22496 4771852 普通鋪 07 19201 2036650 21121 2240304 次邊角鋪 08 20701 2195755 22771 2415320 邊角優(yōu)勢鋪 09 21201 2310061 23321 2541056 邊角優(yōu)勢鋪 10 21201 2313029 23321 2544321 次邊角鋪 11 20701 2198239 22771 2418052 普通鋪 12 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 13 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 14 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 15 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 16 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 17 19201 2038954 21121 2242839 大面積鋪 18 20451 4091836 22496 4501000 普通鋪 19 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 20 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 21 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 22 19201 2038954 21121 2242839 次邊角鋪 23 20701 2198239 22771 2418052 邊角優(yōu)勢鋪 24 21201 2313029 23321 2544321 總計 24 20230 57301626 22023 63031504 三、商業(yè)執(zhí)行方案 （ 2）客戶接受度梳理： 銷售方案一 客戶姓名 需求面積 (平米 ) 購買程度 付款方式 購買目的 自用業(yè)態(tài) 請款說明 可接受價格 王先生 500m2左右 B 貸款 自用 餐飲 456或 567商鋪，關注開盤時間及價格 王蓉 106m2左右 B 貸款 投資 —— 此客戶已聯(lián)系一個多月了，每周進行 12次維護工作，重點關注價格 —— 權(quán)先生 106m2左右 B 貸款 投資 —— 老業(yè)主，此客戶已經(jīng)聯(lián)系兩個月了，每周進行 12次維護工作，客戶經(jīng)常主動致電咨詢 盧女士 106m2左右 C 貸款 待定 —— 現(xiàn)住瑞都公園世家，經(jīng)常與業(yè)務員相 互聯(lián)系，關注項目情況， —— 田女士 106m2左右 C 貸款 投資 —— 此客戶聯(lián)系時間較長，現(xiàn)已不愿接電話，明確告知有價格再聯(lián)系，目前業(yè)務員以問候短信形式進行維護， —— 王女士 106m2左右 C 貸款 自用 —— 此客戶為電開客戶，對項目比較了解， 劉女士 106m2左右 C 貸款 自用 美甲店 28樓老業(yè)主，自己開美甲店的，關注 價格 陳先生 106m2左右 C 貸款 投資 —— 7樓老業(yè)主，自營企業(yè)，有實力，但資金流動性較大，目前不能確定，需要看開盤時間的資金情況 —— 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷售方案 綜合以上兩種推導方法，及對客戶可接受價格進行梳理， 建議 0商鋪 成交 價格 控制在 1800020230元 /平米 ； 對外 銷售報價 上浮 15%，即 23000元 /平米 報價 。 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷售方案一 （ 3）銷售計劃： 時間 開盤期 強銷期 持銷期 合計 10月 11月 12月 0商業(yè)建面（平米） 0商業(yè)套數(shù) 24套 24套 銷售率 50% 20% 20% 90% 銷售套數(shù) 12 5 5 22 銷售面積 1433 573 573 2579 均價（元 /平米） 25000 25000 銷售額（萬元） 4298 1719 1719 7736 商業(yè)推廣計劃 四 ? 推廣策略 ? 推廣渠道 ? 推廣排期 ? 推廣費用 四、商業(yè)推廣計劃 ?控制總投入和成本支出。 ?運用直效渠道，零成本投入為主導。 ?考慮政策和市場因素，低成本的推廣靈活配合形象塑造和提升市場知名度。 ?重要節(jié)點重點投放，延續(xù)推廣靈活機勱調(diào)配。 ?推廣訴求，旺鋪潛值、無業(yè)態(tài)限制、產(chǎn)品形式。 推廣策略 四、商業(yè)推廣計劃 推廣渠道 零成本投放渠道 ——主勱出擊 低成本投放渠道 ——靈活配合 ?走出去尋找客戶： 發(fā)單、掃鋪、電開 ?利用免費資源，擴大市場聲音： 業(yè)主論壇、社會熱門網(wǎng)站、項目網(wǎng)站信息更新、網(wǎng)絡詳情信息更新 ?合作媒體免費資源利用： 軟文、搜房數(shù)據(jù)庫 ?短信 ?網(wǎng)絡 ?開盤活勱 四、商業(yè)推廣計劃 零成本投放渠道 ——主勱出擊 走出去尋找客戶 ?發(fā)單： 収揮主觀能勱
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