北京dbc加州小鎮(zhèn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-14 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 22771 2415320 普通鋪 03 19201 2036650 21121 2240304 普通鋪 04 19201 2036650 21121 2240304 大面積鋪 05 20451 4338066 22496 4771852 大面積鋪 06 20451 4338066 22496 4771852 普通鋪 07 19201 2036650 21121 2240304 次邊角鋪 08 20701 2195755 22771 2415320 邊角優(yōu)勢(shì)鋪 09 21201 2310061 23321 2541056 邊角優(yōu)勢(shì)鋪 10 21201 2313029 23321 2544321 次邊角鋪 11 20701 2198239 22771 2418052 普通鋪 12 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 13 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 14 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 15 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 16 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 17 19201 2038954 21121 2242839 大面積鋪 18 20451 4091836 22496 4501000 普通鋪 19 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 20 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 21 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 22 19201 2038954 21121 2242839 次邊角鋪 23 20701 2198239 22771 2418052 邊角優(yōu)勢(shì)鋪 24 21201 2313029 23321 2544321 總計(jì) 24 20230 57301626 22023 63031504 三、商業(yè)執(zhí)行方案 （ 2）客戶(hù)接受度梳理： 銷(xiāo)售方案一 客戶(hù)姓名 需求面積 (平米 ) 購(gòu)買(mǎi)程度 付款方式 購(gòu)買(mǎi)目的 自用業(yè)態(tài) 請(qǐng)款說(shuō)明 可接受價(jià)格 王先生 500m2左右 B 貸款 自用 餐飲 456或 567商鋪，關(guān)注開(kāi)盤(pán)時(shí)間及價(jià)格 王蓉 106m2左右 B 貸款 投資 —— 此客戶(hù)已聯(lián)系一個(gè)多月了，每周進(jìn)行 12次維護(hù)工作，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格 —— 權(quán)先生 106m2左右 B 貸款 投資 —— 老業(yè)主，此客戶(hù)已經(jīng)聯(lián)系兩個(gè)月了，每周進(jìn)行 12次維護(hù)工作，客戶(hù)經(jīng)常主動(dòng)致電咨詢(xún) 盧女士 106m2左右 C 貸款 待定 —— 現(xiàn)住瑞都公園世家，經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相 互聯(lián)系，關(guān)注項(xiàng)目情況， —— 田女士 106m2左右 C 貸款 投資 —— 此客戶(hù)聯(lián)系時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)已不愿接電話(huà)，明確告知有價(jià)格再聯(lián)系，目前業(yè)務(wù)員以問(wèn)候短信形式進(jìn)行維護(hù)， —— 王女士 106m2左右 C 貸款 自用 —— 此客戶(hù)為電開(kāi)客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目比較了解， 劉女士 106m2左右 C 貸款 自用 美甲店 28樓老業(yè)主，自己開(kāi)美甲店的，關(guān)注 價(jià)格 陳先生 106m2左右 C 貸款 投資 —— 7樓老業(yè)主，自營(yíng)企業(yè)，有實(shí)力，但資金流動(dòng)性較大，目前不能確定，需要看開(kāi)盤(pán)時(shí)間的資金情況 —— 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷(xiāo)售方案 綜合以上兩種推導(dǎo)方法，及對(duì)客戶(hù)可接受價(jià)格進(jìn)行梳理， 建議 0商鋪 成交 價(jià)格 控制在 1800020230元 /平米 ； 對(duì)外 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) 上浮 15%，即 23000元 /平米 報(bào)價(jià) 。 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷(xiāo)售方案一 （ 3）銷(xiāo)售計(jì)劃： 時(shí)間 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 合計(jì) 10月 11月 12月 0商業(yè)建面（平米） 0商業(yè)套數(shù) 24套 24套 銷(xiāo)售率 50% 20% 20% 90% 銷(xiāo)售套數(shù) 12 5 5 22 銷(xiāo)售面積 1433 573 573 2579 均價(jià)（元 /平米） 25000 25000 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 4298 1719 1719 7736 商業(yè)推廣計(jì)劃 四 ? 推廣策略 ? 推廣渠道 ? 推廣排期 ? 推廣費(fèi)用 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 ?控制總投入和成本支出。 ?運(yùn)用直效渠道，零成本投入為主導(dǎo)。 ?考慮政策和市場(chǎng)因素，低成本的推廣靈活配合形象塑造和提升市場(chǎng)知名度。 ?重要節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)投放，延續(xù)推廣靈活機(jī)勱調(diào)配。 ?推廣訴求，旺鋪潛值、無(wú)業(yè)態(tài)限制、產(chǎn)品形式。 推廣策略 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 推廣渠道 零成本投放渠道 ——主勱出擊 低成本投放渠道 ——靈活配合 ?走出去尋找客戶(hù)： 發(fā)單、掃鋪、電開(kāi) ?利用免費(fèi)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音： 業(yè)主論壇、社會(huì)熱門(mén)網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站信息更新、網(wǎng)絡(luò)詳情信息更新 ?合作媒體免費(fèi)資源利用： 軟文、搜房數(shù)據(jù)庫(kù) ?短信 ?網(wǎng)絡(luò) ?開(kāi)盤(pán)活勱 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 零成本投放渠道 ——主勱出擊 走出去尋找客戶(hù) ?發(fā)單： 収揮主觀(guān)能勱
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