北京dbc加州小鎮(zhèn)商業(yè)營銷執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-03-28 22:23本頁面
【正文】 難。 ? 社區(qū)型商業(yè)類型較易飽和，商戶訃知度較低； ?投資回報率較低，養(yǎng)商期較長； ?房地產(chǎn)投資環(huán)境叐到政府打壓，銀行資信門檻增高。 二、商業(yè)定位 SWOT分枂 特色功能性商業(yè)，增加家庭消費功能客群覆蓋面；以區(qū)域精致生活消費為主的服務(wù)性商業(yè)， ? 對于周邊近 40萬平米癿住宅客群，補充新增生活服務(wù)性商業(yè)，以滿足便利癿生活、休閑消費； ? 對于大面積癿商業(yè)產(chǎn)品，及考慮周邊社區(qū)主要客群極成以年輕人為主，定位于娛樂、休閑等特色功能癿商業(yè)，以中、大型娛樂設(shè)施為主，輔劣小型娛樂、休閑商業(yè)，輻射周邊及通州區(qū)域消費客群。 二、商業(yè)定位 商業(yè)銷售計劃 三 ? 價格定位 ? 價格不對應(yīng)客戶梳理 ? 銷售計劃 價格定位 ? 租金反推法 ：通過區(qū)域市場租金及回報率反推項目售價； 通州成熟區(qū)域可做餐飲癿商業(yè)租金 /天 .平米，選叏租金上限 /天 .平米 反推： 區(qū)域租金 /平米 三、商業(yè)執(zhí)行方案 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷售方案一 （ 1）價格表（底價 20230元 /平米，表價為底價的 110%）： 鋪位劃分 鋪位號 單鋪建面 單鋪底價 單鋪底總價 表單價 10% 表總 邊角優(yōu)勢鋪 01 21201 2310061 23321 2541056 次邊角鋪 02 20701 2195755 22771 2415320 普通鋪 03 19201 2036650 21121 2240304 普通鋪 04 19201 2036650 21121 2240304 大面積鋪 05 20451 4338066 22496 4771852 大面積鋪 06 20451 4338066 22496 4771852 普通鋪 07 19201 2036650 21121 2240304 次邊角鋪 08 20701 2195755 22771 2415320 邊角優(yōu)勢鋪 09 21201 2310061 23321 2541056 邊角優(yōu)勢鋪 10 21201 2313029 23321 2544321 次邊角鋪 11 20701 2198239 22771 2418052 普通鋪 12 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 13 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 14 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 15 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 16 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 17 19201 2038954 21121 2242839 大面積鋪 18 20451 4091836 22496 4501000 普通鋪 19 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 20 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 21 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 22 19201 2038954 21121 2242839 次邊角鋪 23 20701 2198239 22771 2418052 邊角優(yōu)勢鋪 24 21201 2313029 23321 2544321 總計 24 20230 57301626 22023 63031504 三、商業(yè)執(zhí)行方案 （ 2）客戶接受度梳理： 銷售方案一 客戶姓名 需求面積 (平米 ) 購買程度 付款方式 購買目的 自用業(yè)態(tài) 請款說明 可接受價格 王先生 500m2左右 B 貸款 自用 餐飲 456或 567商鋪，關(guān)注開盤時間及價格 王蓉 106m2左右 B 貸款 投資 —— 此客戶已聯(lián)系一個多月了，每周進(jìn)行 12次維護(hù)工作，重點關(guān)注價格 —— 權(quán)先生 106m2左右 B 貸款 投資 —— 老業(yè)主，此客戶已經(jīng)聯(lián)系兩個月了，每周進(jìn)行 12次維護(hù)工作，客戶經(jīng)常主動致電咨詢 盧女士 106m2左右 C 貸款 待定 —— 現(xiàn)住瑞都公園世家，經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相 互聯(lián)系，關(guān)注項目情況， —— 田女士 106m2左右 C 貸款 投資 —— 此客戶聯(lián)系時間較長，現(xiàn)已不愿接電話，明確告知有價格再聯(lián)系，目前業(yè)務(wù)員以問候短信形式進(jìn)行維護(hù)， —— 王女士 106m2左右 C 貸款 自用 —— 此客戶為電開客戶，對項目比較了解， 劉女士 106m2左右 C 貸款 自用 美甲店 28樓老業(yè)主，自己開美甲店的，關(guān)注 價格 陳先生 106m2左右 C 貸款 投資 —— 7樓老業(yè)主，自營企業(yè)，有實力，但資金流動性較大，目前不能確定，需要看開盤時間的資金情況 —— 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷售方案 綜合以上兩種推導(dǎo)方法，及對客戶可接受價格進(jìn)行梳理， 建議 0商鋪 成交 價格 控制在 1800020230元 /平米 ； 對外 銷售報價 上浮 15%，即 23000元 /平米 報價 。 ?運用直效渠道，零成本投入為主導(dǎo)。 ?重要節(jié)點
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