某企業(yè)戰(zhàn)略管理教材(編輯修改稿)
2025-03-14 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 和小米之家連接在一起，都在黎萬強先生的領導之下，并且是小米公司團隊規(guī)模最大的部門，而小米銷售部門不過 20個人。人們需要在社區(qū)中重構彼此的關系，而企業(yè)的生存機會恰恰在于參與并組織社區(qū)的構建，并從中重構與顧客的關系，而交易是在關系中自然發(fā)生的。所以，包政教授說，這個時代的營銷要著眼于構建并深化企業(yè)與顧客兩個主體之間的關系，而不是產(chǎn)品的買賣關系。小米 企業(yè)戰(zhàn)略類型增長型戰(zhàn)略（ 5）規(guī)模擴大 隨著小米的體量越來越大，其掌門人雷軍一直提及的結合互聯(lián)網(wǎng)思維、 網(wǎng)絡營銷模式以及 “高規(guī)低價 ”策略等組合而成的小米模式也受到矚目。 2023年小米計劃擴大東南亞市場，銷售目標達到 4000萬部。去年 7月，小米在印度正式推出小米手機戰(zhàn)績斐然，東南亞大多數(shù)國家當前都能看到小米手機的身影。（ 6）企業(yè)有充足的資源支持 商業(yè)模式的創(chuàng)新，小米手機在品牌建設的基礎上（品牌效應），實行軟硬件一體化，手機與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式使得小米的競爭對手非常少，小米與關聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）的資源整合，形成 “快速、低成本、高效率 ”的差異化競爭優(yōu)勢。小米 SWOT分析S WO TSWOTAnalysis(1)團隊優(yōu)勢擁有高素質的管理和技術人員(2)產(chǎn)品技術產(chǎn)權獨特設計(3)價格優(yōu)勢 手機價格高配置低價格（ 4）良好的融資能力和財力資源 （ 5）有正確的營銷策略，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新（ 6）技術先進，軟硬件優(yōu)勢（ 1）銷售模式單一，無線下實體店 （ 2）物流、售后服務不完善(3)產(chǎn)品存在質量問題（屏幕、電池等）(4)小米手機自主知識產(chǎn)權比例不高(5)產(chǎn)品單一 ,一些設計不太符合一些用戶的現(xiàn)有需求觀念(6)起步階段晚，芯片等議價能力差(1)競爭對手自身出現(xiàn)的一些內部問題(2)中國是巨大的智能機市場 ,發(fā)展速度相當快(3)未來移動終端的發(fā)展 ，有利于企業(yè)的進一步擴大（ 1）競爭壓力大 現(xiàn)有競爭者和潛在的競爭者（ 2）市場增長緩慢，通貨膨脹（ 3）技術革新快，淘汰率高（ 4）新的競爭中可能進入行業(yè)（ 5）替代品的威脅（ 6）買方的討價還價能力提高（ 7）用戶需企業(yè)偏好轉移或改變小米 波士頓矩陣（一）什么是波士頓矩陣 波士頓矩陣（ BCGMatrix）， 又稱市場增長率 相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯 亨德森于 1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它的基本思想是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或者業(yè)務的組合作為一個整體進行分析，通過分析企業(yè)相關經(jīng)營業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題，尋找企業(yè)資源的生產(chǎn)單位和這些資源的最佳使用單位。通過該辦法，可以幫助企業(yè)找到使其內部資源和外部環(huán)境結合的適當?shù)臉I(yè)務戰(zhàn)略。波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括企業(yè)業(yè)務增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等，其中最主要的是反映市場引力的綜合指標 ——業(yè)務增長率。企業(yè)實力包括市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。小米 波士頓矩陣（二）小米手機市場占有率分析小米 波士頓矩陣（三）小米手機業(yè)務增長率分析小米 波士頓矩陣（四）小米其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果216。 據(jù)中關村在線統(tǒng)計，小米移動電源推出以后，僅僅在短短 3個月內層層擊敗品能、羽博、飛毛腿等市場老牌移動電源產(chǎn)品， 2023年銷量有望達 240萬臺，目前已來到移動電源排名第二位，大有直逼老大羅馬仕之勢。216。 小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌在年會上公布了小米公司 2023年業(yè)績， MIUI用戶達 3300萬，小米電視 /小米盒子 287天銷量過百萬臺，而據(jù)據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，小米電視銷量為銷售量為 。216。 據(jù)騰訊科技報道， 2023年 6月 28日，僅僅 1分鐘的時間， 2萬條小米耳機銷售一空。216。 2023年 4月，小米公布了旗下產(chǎn)品的一系列新數(shù)據(jù)，其中小米手環(huán)銷量截止至昨日已突破 400萬部的成績最惹人關注。216。 據(jù)騰訊科技從多家第三方研究機構了解的數(shù)據(jù)顯示，小米平板的銷量在安卓平板電腦品牌中表現(xiàn)一般。截至 2023年 9月底，小米平板的總出貨量約 55萬臺，其大部分產(chǎn)品通過官網(wǎng)渠道出貨，小米官網(wǎng)銷量外零售量約為 9萬臺。小米 波士頓矩陣高 低 業(yè)務增長
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