企業(yè)戰(zhàn)略管理教材(ppt45頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-09 06:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ” 揭開(kāi)商戰(zhàn)制勝的秘密 ? 通過(guò)前面的三則小案例你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：你失去了市場(chǎng)，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者搶去了你的市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪不是簡(jiǎn)單的“滿(mǎn)足顧客”的問(wèn)題，而常常是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了，是對(duì)手將需求轉(zhuǎn)移到他那兒去了。 ? 許多經(jīng)理人都在稱(chēng)說(shuō)自己的公司是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他們從來(lái)沒(méi)想過(guò) 5年甚至 10年以后市場(chǎng)究竟會(huì)怎樣？到那時(shí)，本公司將占有什么樣的市場(chǎng)地位？但可以肯定，今日市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，不一定就是明日市場(chǎng)上的領(lǐng)先者。你是否經(jīng)常思考下面兩組問(wèn)題呢？ 誰(shuí)是市場(chǎng)的領(lǐng)先者？ 現(xiàn) 今 未來(lái) 5—— 10年 ?貴公司現(xiàn)今服務(wù)于哪些顧客？ ?貴公司現(xiàn)今通過(guò)何種渠道與顧客建立聯(lián)系？ ?貴公司現(xiàn)今的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)？主要對(duì)手是誰(shuí)？ ?貴公司現(xiàn)今的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)是什么？ ?貴公司現(xiàn)今利潤(rùn)從哪里來(lái)？數(shù)量多大？ ?何種技能或能力使貴公司現(xiàn)今獨(dú)占鰲頭？ ?貴公司現(xiàn)今參與哪些產(chǎn)品市場(chǎng)？ ?貴公司未來(lái)服務(wù)于哪些顧客？ ?貴公司未來(lái)通過(guò)何種渠道與顧客建立聯(lián)系？ ?貴公司未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)？主要對(duì)手是誰(shuí)？ ?貴公司未來(lái)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)是什么？ ?貴公司未來(lái)利潤(rùn)從哪里來(lái)？數(shù)量多少？ ?何種技能或能力使貴公司未來(lái)獨(dú)占鰲頭？ ?貴公司未來(lái)參與哪些產(chǎn)品市場(chǎng)？ 請(qǐng)給你自己打分！ ? 你是像一個(gè)維持今日市場(chǎng)碌碌運(yùn)轉(zhuǎn)的維修“工程師”，還是更像一個(gè)構(gòu)想明日市場(chǎng)優(yōu)勝者的“設(shè)計(jì)師”？ ? 你是否投在創(chuàng)造未來(lái)上的精力比投在延長(zhǎng)過(guò)去上的精力更多？ ? 今天的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)挑戰(zhàn)者與落伍者之間、創(chuàng)新者與守成者之間、勤奮的開(kāi)拓者與偷懶的模仿者之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 挑戰(zhàn)者、創(chuàng)新者、開(kāi)拓者之所以成功，是因?yàn)樗麄兛咸隼峡蚩?，向遠(yuǎn)處眺望，走機(jī)會(huì)最多的道路。 企業(yè)家、學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略重要性的論述 ? 我整天幾乎沒(méi)有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來(lái) 威爾奇 ? 一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒(méi)有發(fā)展思路，沒(méi)有思路也就是沒(méi)有出路 張瑞敏 ? 做對(duì)的事，而不是把是做對(duì)。要能夠做對(duì)的事，能夠把對(duì)的事做對(duì)，這個(gè)非常重要。 德魯克 ? 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒(méi)有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈，又像個(gè)流浪漢一樣無(wú)家可歸 。 —— [美 ] 喬爾．羅斯 曇花一現(xiàn)企業(yè)兩大失敗的根源（ 1） ? 戰(zhàn)略思維缺失，陷入事務(wù)性忙亂 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)模糊 ? 過(guò)分關(guān)注效率 ? 主導(dǎo)邏輯混亂 ? 路徑過(guò)分依賴(lài) 戰(zhàn)略決策的特征 ? 戰(zhàn)略就是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，而且這個(gè)位置，有一套與眾不同的活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講究的是與眾不同，刻意選擇一套不同的活動(dòng)，提供一套獨(dú)特的價(jià)值。 ? 戰(zhàn)略決定了企業(yè)活動(dòng)的組成（ configuration of activities），及如何組合各個(gè)活動(dòng)（ coordination of activities ）。 這一部分內(nèi)容主要取自波特的“戰(zhàn)略是什么”一文以及與記者的談話(huà)。 運(yùn)營(yíng)效率與戰(zhàn)略 ?提高企業(yè)績(jī)效有兩種方式：提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)特的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)效率都是維持高績(jī)效所需要的。高績(jī)效不能只靠經(jīng)營(yíng)效率取得。戰(zhàn)略能把高績(jī)效與低績(jī)效區(qū)分開(kāi)。 ?提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率只
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