【正文】 物流配送環(huán)節(jié)全部外包。業(yè)企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩陣 4 KSF供應方潛在進入者買方代替品產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析 模型 3 EFE矩陣 4 KSF企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩陣 4 KSF216。 5分鐘內 30萬臺售完。p小米的粉絲文化 粉絲文化首先讓員工成為產品品牌的粉絲 ，最后是 要和用戶做朋友 。 研發(fā)環(huán)節(jié) 強調 “極致的產品態(tài)度 ”216。 對員工的承諾： 小米沒有嚴格的等級制度，每個人都是小米的主人公，都要從工作中獲 得滿足感和成就感。 因為極客精神，才會對這個世界充滿好奇心與愛，才會不斷追求極致，才能保證做出用戶喜歡的產品，也因為極客精神，小米聚集了一大群才華橫溢的工程師和設計師。impossible，小米要完成不能完成的任務；當然，小米企業(yè)希望用 “小米加步槍 ”來征服世界。 2023年 4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資 Morningside雷軍介紹小米名字的由來，表示小米拼音是 mi，首先是 Mobile說到小米人們想到的便是 “小米為發(fā)燒而生 ”，但這并不是小米的愿景。因此小米的愿景就是 “讓每個人都能享受科技的樂趣 ”。 利潤： 小米手機的開發(fā)，基本上用雷軍自己的話來講就是零利潤售機，不過必須也要保 障后期獲得足夠的利潤來支持公司的成長和為實現(xiàn)公司的其他目標提供必要的資源。 小米希望做讓國人驕傲的國際品牌。定價環(huán)節(jié) 追求 “硬件成本價 ”一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標（四）企業(yè)文化要把產品做好；一定要跟用戶交朋友；永遠保持創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)業(yè)激情 u所以在小米研發(fā)層級結構是基本三級，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人。 國家宏觀經濟狀態(tài)： GDP的逐步回升216。T S企 在用 “七字訣 ”打造了小米產品后，接下來，小米就要運用“社會化營銷 ”來推廣產品，最后用饑餓營銷輔助產品銷售，最終獲得了成功。營銷能力運用 “社會化營銷 ”來推廣產品 。小米 2023年中國市場占有率僅為 5%，其發(fā)展之快備受矚目。（ 4）引導顧客需求 小米從一開始就是在構建顧客社區(qū)，而不是賣產品或建平臺。去年 7月，小米在印度正式推出小米手機戰(zhàn)績斐然，東南亞大多數(shù)國家當前都能看到小米手機的身影?，F(xiàn)有需求觀念亨德森于 1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。企業(yè)實力包括市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。 2023年 4月，小米公布了旗下產品的一系列新數(shù)據(jù)，其中小米手環(huán)銷量截止至昨日已突破 400萬部的成績最惹人關注。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨特的產品和服務。60萬米粉開發(fā)操作系統(tǒng)人才出自知名軟件公司獨特的商業(yè)模式一流的硬件設計獨特的研發(fā)模式深厚的人才積淀不做廣告，完全靠網絡和口碑小米差異化戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)：人員差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略 競爭者的差異化策略競爭者的差異化策略產品差異化戰(zhàn)略產品差異化戰(zhàn)略l 產品質量好l 針對發(fā)燒友設計l 配置高l 性價比高216。? 二、產品端 作為產品端的營銷，小米手機頂著 “ 全球主頻最快的智能手機 ” 和 “ 僅 1999 元” 這兩個光環(huán)，并大肆宣揚小米手機性價之高，使其在國內市場上形成了巨大的殺傷力，再加上發(fā)布會上，雷軍摔 iphone的炒作行為，又為其加上了一層承重抗摔的高品質形象。小米布局了從硬件設計、軟件開發(fā)、電商運營到客戶服務、周邊產品等一條很長的鏈條，頗有些電商垂直整合的模式。2023年 12月 1日晚，世紀互聯(lián)宣布，小米投資世紀互聯(lián)，交易完成后，成為其最大機構股東，后者將成為其網絡基礎設施的核心伙伴。小米智能家居負責人高自光還公布了一則數(shù)字，截止到今年 6月小米智能家庭在線設備超過 1000萬臺，已經安裝智能家居 APP的用戶也超過了 1500萬人。 粉絲文化的持續(xù)性和性價比的缺陷 供應鏈的局限 業(yè)務全部外包，議價能力差，帶來一定問題 商業(yè)模式較為單一，饑餓營銷過度 重視營銷，無實體經濟 質量問題頻發(fā)，售后服務的不足 沒有獨立的售后實體八、對小米企業(yè)的總結和建議（二）建議打造自身核心競爭力多元化的經營模式完善售后服務體系產品創(chuàng)新，增加用戶群體進軍國際市場打造智能生態(tài)圈ＴＨＡ ＮＫＳ潛在進入者（ 1）規(guī)模經濟： 由于手機更新?lián)Q代速度十分快，需要不斷的向里面注入資金，導致進入壁壘增加，很難有新進入者生存下去。 雖然不能直接替代只能手機的多功能，但仍有消費者愿意為這些間接替代品中更專業(yè)的功能買單?？偟膩碚f，小米手機的購買者擁有較強的議價能力，原因如下： （ 1）智能手機行業(yè)競爭激烈，機型種類繁多，消費者選擇余地大。 （ 4）固定成本和庫存成本：數(shù)碼成本的特殊性，更新?lián)Q代速度快。 上半年我國國內生產總值（ GDP） 296868億元，按可比價格計算同比增長 7%。 人均可支配收入是影響消費者購買生活必需品的決定性因素，而目前手機顯然已經成為了生活的必需品了，小米手機的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。國民經濟運行處在合理區(qū)間，主要指標逐步回暖，呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。但是又因為更新速度快，產品降價快，因此庫存成本高。 這對手機的進一步發(fā)展將是非常嚴峻的挑戰(zhàn)。供應方小米整體供應鏈相對簡單，在整個上游中，通過批量采購。對于原有企業(yè)而言，他們只需要在廣告宣傳上保持原有的力度或稍加改變即可，無需投入大量資金。 據(jù)了解，小米在智能家居領域主要通過兩個方式進行擴展，一方面尋求和美的這樣的傳統(tǒng)家電廠商進行資本、技術等領域的深入合作；另一方面，通過直接投資、孵化小米生態(tài)鏈上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，來增加小米家居中的產品種類，比如小米智能體重秤、小米空氣凈化器等。 這款 “i 青春 ” 智能空調采用了小米提供的物聯(lián)網技術，并能夠和小米生態(tài)鏈上的其他產品一樣，通過小米手機、手環(huán)來進行控制。迅雷公司 迅雷是小米投資上市的一家公司，看上的是迅雷的云加速業(yè)務，并將其內置在小米手機，電視和盒子當中。 小米相關產品多元化目? 三、定價端 小米公司依據(jù)本身的成本和自己的目標采用了滲透定價法，在產品的導入期將價格定得很低，以吸引消費者購買，擴大市場占有率。 事件營銷216。 由此可見，小米公司所選擇的是差異化戰(zhàn)略。 據(jù)騰訊科技從多家第三方研究機構了解的數(shù)據(jù)顯示，小米平板的銷量在安卓平板電腦品牌中表現(xiàn)一般。 據(jù)中關村在線統(tǒng)計，小米移動電源推出以后，僅僅在短短 3個月內層層擊敗品能、羽博、飛毛腿等市場老牌移動電源產品， 2023年銷量有望達 240萬臺，目前已來到移動電