【正文】 電話卡產(chǎn)品l 10月，發(fā)布小米電視3 和九號平衡車l 11月，小米發(fā)布了 99元圈鐵耳機（六）發(fā)展歷程 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)1PEST分析 2五力分析模型3EFE矩陣 4KSF二、企業(yè)外部環(huán)境分析目錄企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩陣 4 KSF? 國家政局穩(wěn)定? 國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展? 十八大以來的國家政策支持? 國家出臺了相關(guān)的政策和制度限制了手機的進口量? 法律法規(guī)的作用216。p人是環(huán)境的孩子：用環(huán)境塑造人一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)（五）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)u小米實行的是合伙人制：各個獨擋一面的合伙人。 全球企業(yè)公民： 要先成為好公民才能成為好企業(yè)，用小米的努力去回報社會。l小米的經(jīng)營主線 小米主要專注于手機產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國產(chǎn)手機的幾大廠商之一。小米希望用互聯(lián)網(wǎng)思維干掉行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，干掉一切不合理的暴利。另外，他們希望 “小米 ”這個親切可愛的名字成為大家的朋友。、啟明的巨額投資。米聊、 MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。讓中國的科技創(chuàng)新贏得全球的贊譽，這是中國制造業(yè)、軟件業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)幾十年不斷追尋的使命?？蛻糁艺\度 ： 小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價值，以贏得客戶信任和客戶忠誠度。至于如何界定這個 “酷 ”，雷軍認(rèn)為，用戶認(rèn)同的便是最酷的。每周快速根據(jù)用戶的意見來迭代，大家公認(rèn)的好設(shè)計才是好。216。P E 雷軍將其總結(jié)成七個字，即 “專注、極致、口碑、快 ”，號稱 “七字訣 ”。而核心能力是小米企業(yè)獲取企業(yè)核心競爭力的源泉，因此我們看一下小米企業(yè)的核心能力2 關(guān)系分析2 核心能力分析技術(shù)能力研發(fā)能力強創(chuàng)業(yè)團隊有豐富的研發(fā)經(jīng)驗資金能力2023年，小米的估值超 400億美元，截至2023年 6月中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場排名第三。到 2023年第二季度，小米的市場占有率上升為 14%，三星和聯(lián)想則各占約 12%。并且從前面的資料可以看出，小米的成功源于營銷模式、商業(yè)模式及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。 2023年小米計劃擴大東南亞市場，銷售目標(biāo)達到 4000萬部。(2)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)權(quán)獨特設(shè)計(5)產(chǎn)品單一 ,一些設(shè)計不太符合一些用戶的(3)未來移動終端的發(fā)展 ，（ 1）競爭壓力大 現(xiàn)有競爭者又稱市場增長率 相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯 市場引力包括企業(yè)業(yè)務(wù)增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等，其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo) ——業(yè)務(wù)增長率。216。轉(zhuǎn)變 放棄放棄轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變資金供應(yīng)資金供應(yīng)（五）波士頓矩陣分析 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。同時，小米手機依靠已經(jīng)建立起來的龐大的米聊社區(qū)，已經(jīng)擁有了一大批的忠誠的粉絲，其 1999元的價格也讓很多的追求性價比的中低收入的人群以及學(xué)生心動，從而吸引了一大批的追隨者購買。 “硬件 +軟件 +服務(wù) ”實際上，這是一個頗具雄心的生態(tài)圈規(guī)劃 。目前多看已成為小米旗下一個單獨的業(yè)務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)，是和小米手機，小米路由器并列的三大產(chǎn)品線之一 。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟 小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉表示，智能家居是小米繼手機以后，最有可能成為第二個引爆點的領(lǐng)域。 小米營銷模式，極其容易被其他競爭對手復(fù)制216。新企業(yè)進入一個行業(yè)的成功可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益，所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。 目前，電子行業(yè)中眾多企業(yè)都致力于研發(fā)出方便人們交流、豐富人們生活的電子工具，而這其中的大多數(shù)產(chǎn)品都能替代只能手機的某些功能。（ 3）產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量，功能等方面更為側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?，而且智能手機一般價格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。216。216。216。 （ 5）退出障礙：大部分生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動關(guān)系解除賠償。（ 3）作為市場的新進入者和挑戰(zhàn)者，小米手機的一大戰(zhàn)略就是 “低價高配 ”這種戰(zhàn)略使得議價能力向消費者方面傾斜。買方 采用量大的優(yōu)勢去壓價小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了“不捆綁、不強制交叉授權(quán) ”的措施使得小米必須為芯片的專利費用多支付成本。（ 3）分銷渠道： 知名品牌已經(jīng)占有了相當(dāng)一部分消費者的比率，這使得新進入的企業(yè)處在劣勢上，而他們想要得到經(jīng)銷商的信任和消費者的認(rèn)可，必須舍棄一部分的利潤，通過打折、促銷、贈送商品的方式才能進入手機行業(yè)市場。用雷軍的話來說，未來三年內(nèi)小米生態(tài)鏈上將有近 100家生態(tài)鏈企業(yè)。例如根據(jù)手環(huán)信息了解到你的睡眠狀態(tài)，來智能控制空調(diào)的實際溫度。 獵豹移動公司小米認(rèn)購其 2023萬美元的 A類股份，看重的是其在移動安全領(lǐng)域的資源，另外，獵豹移動三分之二的用戶集中在國外，這與小米國際化的戰(zhàn)略不謀而合。的確， 1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。 微博營銷216。產(chǎn)品在高溫高濕下要放七個小時截至 2023年 9月底，小米平板的總出貨量約 55萬臺，其大部分產(chǎn)品通過官網(wǎng)渠道出貨，小米官網(wǎng)銷量外零售量約為 9萬臺。216。通過該辦法，可以幫助企業(yè)找到使其內(nèi)部資源和外部環(huán)境結(jié)合的適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略。人們需要在社區(qū)中重構(gòu)彼此的關(guān)系，而企業(yè)的生存機會恰恰在于參與并組織社區(qū)的構(gòu)建，并從中重構(gòu)與顧客的關(guān)系，而交易是在關(guān)系中自然發(fā)生的。目前小米手機的定價仍為 1999元，而根據(jù)摩爾定律，其硬件成本在其手機發(fā)布之時已經(jīng)大幅下降，無論是從規(guī)模利潤上看還是元器件成本上看，小米手機的整體利潤均已較之前有大幅提升。在存貨和供應(yīng)鏈管理上，小米借鑒了 “按需定制 ”的戴爾模式的供應(yīng)鏈管理力圖實現(xiàn)零庫存，按需定制在生產(chǎn)、物流配送環(huán)節(jié)全部外包，小米采用外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷，甩開最重、最積壓資金的部分 輔助活動產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計上，小米采取的是輕資產(chǎn)運營模式，自己負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計小米通過這幾個環(huán)節(jié)的有效成本控制，實現(xiàn)了邊際利潤最大化4內(nèi)部環(huán)境分析方法 IFE內(nèi)部環(huán)境分析方法 CPM4目 錄四 企業(yè)總體戰(zhàn)略波士頓矩陣法SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略類型小米 企業(yè)戰(zhàn)略類型截至 2023年 6月底的中國 B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場排名第三。通過 MIUI系統(tǒng)就積累了可觀的用戶群，為小米手機問世打下了很好的基礎(chǔ)，大大降低市場風(fēng)險2．運營模式? 小米采取的是輕資產(chǎn)運營模式，自己負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計、售后服務(wù)等，生產(chǎn)、