把握意向客戶(hù)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-14 21:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例：資金價(jià)格問(wèn)題 （ 一 ） 問(wèn)題核心：講價(jià)是購(gòu)買(mǎi)者的心理習(xí)慣 （ 二 ） 問(wèn)題核心：購(gòu)買(mǎi)者的身份不同 ， 購(gòu)買(mǎi)心理不同 現(xiàn)場(chǎng)描述：在現(xiàn)實(shí)生活中 ， 要注意花錢(qián)的人和干事的人往往不是同一個(gè) ， 針對(duì)不同的人采用不同的優(yōu)惠方案 。 對(duì)于花錢(qián)的人 ， 要強(qiáng)調(diào)推廣給該企業(yè)帶來(lái)的利益； 對(duì)于干事的人 ， 要強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)活動(dòng)會(huì)給他帶來(lái)的利益 ， 包括事業(yè)的發(fā)展和為公司需求更好的營(yíng)銷(xiāo)模式受到老板器重或眼前的利益 。 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)技巧模式 步驟一︰傾聽(tīng) ( ) 步驟二︰闡明 ( ) 步驟三︰理解 ( ) 步驟四︰說(shuō)服 () 步驟五︰表態(tài) ( ) 表現(xiàn)出興趣和耐心 尋問(wèn)以了解顧慮 運(yùn)用特征、優(yōu)勢(shì)和利益 對(duì)達(dá)成的諒解、協(xié)議表態(tài) 表明對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)的理解 ? 何時(shí)達(dá)成協(xié)議 ? ? 如何達(dá)成協(xié)議 ? ? 達(dá)成協(xié)議 , 獲得承諾 達(dá)成協(xié)議六種技巧 假定 選擇 總結(jié) 口頭證明 讓步 告誡（威脅） 祝大家銷(xiāo)售成功 —— 賴(lài)海珊 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:13:1721:13:1721:133/15/2023 9:13:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :13:1721:13Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:13:1721:13:1721:13Wednesday, March 15, 202
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