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正文內(nèi)容

把握意向客戶(編輯修改稿)

2025-03-14 21:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 虛假型的非價(jià)格異議 例:資金價(jià)格問題 ( 一 ) 問題核心:講價(jià)是購買者的心理習(xí)慣 ( 二 ) 問題核心:購買者的身份不同 , 購買心理不同 ? 現(xiàn)場描述:在現(xiàn)實(shí)生活中 , 要注意花錢的人和干事的人往往不是同一個(gè) , 針對不同的人采用不同的優(yōu)惠方案 。 ? 對于花錢的人 , 要強(qiáng)調(diào)推廣給該企業(yè)帶來的利益; ? 對于干事的人 , 要強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)活動會給他帶來的利益 ,包括事業(yè)的發(fā)展和為公司需求更好的營銷模式受到老板器重或眼前的利益 。 應(yīng)對 反對意見技巧模式 步驟一︰傾聽 (Encourage and Listen) 步驟二︰闡明 (PinPoint the Concern) 步驟三︰理解 (Appreciate Viewpoint) 步驟四︰說服 (Persuasion) 步驟五︰表態(tài) (Check Satisfaction) 表現(xiàn)出興趣和耐心 尋問 以了解顧慮 運(yùn) 用特征、優(yōu)勢和利益 對達(dá) 成的諒解、協(xié)議表態(tài) 表明對客戶意見的理解 ? 何時(shí)達(dá)成協(xié)議 ? ? 如何達(dá)成協(xié)議 ? ? 01 OHT 430/SC/0502 達(dá) 成協(xié)議 , 獲 得承諾 達(dá) 成協(xié)議六種技巧 假定 選擇 總結(jié) 口頭證明 讓步 告誡(威脅) 祝大家銷售成功 —— 賴海珊 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 21:13:1121:13:1121:133/15/2023 9
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