把握意向客戶(完整版)
【正文】 會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。 拜訪準(zhǔn)備 —— 不打沒把握的仗 1. 銷售工具準(zhǔn)備 (客戶卡 , 介紹材料 , 合同 , 文具 , 促銷信息等 ) 2. 信息搜集整理 (二手信息 ) ? 客戶網(wǎng)站瀏覽 ? 客戶行業(yè)概況 ? 客戶主要產(chǎn)品和市場(chǎng) ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 在 Google, 百度上搜索 ? 效果證明：行業(yè)成功案例 （行業(yè)龍頭及同等規(guī)模同行）“作” 3. 形成初步判斷 ,準(zhǔn)備方案、確定上門拜訪目的 4. 5. 注意點(diǎn) :不要遲到 ,帶著欲望與自信 ! 上門拜訪 1. 通過現(xiàn)場(chǎng)溝通、進(jìn)一步了解信息、摸清客戶需求 , 產(chǎn)生銷售主意 2. 簡(jiǎn)介 Google產(chǎn)品特點(diǎn)和利益是如何滿足對(duì)方需求的 3. 介紹成功案例 4. 方案 5. 合同簽訂 6. 收款 注意 1. 準(zhǔn)備越充分 , 拜訪就會(huì)越順利 . 磨刀不誤砍柴工 . 2. 生意環(huán)境的發(fā)展變化要求我們必須完成銷售方式 從漫天撒網(wǎng)到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)變 . 3. 不要等準(zhǔn)備的完美了 , 再上門拜訪 , 永遠(yuǎn)都沒有100%準(zhǔn)備好的時(shí)候 4. 除了搜集事實(shí)和數(shù)據(jù) , 還要懂得察言觀色 , 有時(shí)候 , 一手的信息要遠(yuǎn)比二手的更重要 5. 訂單是用腦跑出來的 , 而不僅僅是腳 ! 拜訪客戶時(shí) “望、聞、問、切” 銷售法 ? 望： 觀察客戶 ,識(shí)別客戶的層次、素質(zhì)、需求、喜好 （客戶辦公環(huán)境、廠房、擺設(shè)等） ? 聞 ：聽客戶的敘述 （不要急于拿出你的資料） ? 問 ：?jiǎn)柕募记? （贊美、興趣、誠(chéng)懇開放式問題） ? 切 ：給出方案 （閃亮登場(chǎng)） 常見問題 ? 考慮一下
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1