【正文】 % 50% 20% 70% 0% 100% 0% 22% 0% 73% 56% 59% 66% 68% 29% 16% 23% 60% 54% 2023年 2023年 43 華中區(qū) XX商場 10年 VS09年 冬裝系列售罄率 同期對比 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%皮裝 (真 ) 便裝 棉褸 (即原派克 ) 風(fēng)衣 小棉服 棉服 (裘皮 ) 羽絨服 毛背心 羊毛衣 0% 0% 10% 0% 15% 0% 21% 0% 20% 14% 43% 38% 15% 22% 11% 41% 47% 41% 2023年 2023年 九、 華中區(qū) XX商場 ABC貨品銷售對比 ABC類 系列 貨品銷售占比 ABC類 褲類 貨品銷售占比 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%武漢分公司總銷售 漢陽漢商新世紀(jì) 42% 34% 34% 33% 24% 33% A類 B類 C類 0%10%20%30%40%50%武漢分公司總銷售 漢陽漢商新世紀(jì) 46% 31% 37% 49% 18% 21% A類 B類 C類 九、店鋪 ABC貨品管理及規(guī)格管理 ? 遵循二八法則，少量因素產(chǎn)生大量的結(jié)果。 小結(jié) ● 店鋪貨品管理的要素： ● 商品一級管理要素： 業(yè)績指標(biāo)、商品毛利（率）、平均折扣、銷售占比（貢獻(xiàn)度）、庫銷比（銷存比）、商品售罄率（勱銷率）、庫存率、連帶率、平均單價等。 :12:4821:12:48March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白収，舊國見青山。 :12:4821:12Mar2315Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 9時 12分 48秒 21:12:4815 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 9時 12分 48秒 21:12:4815 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！皹洹钡闹鞲?。 C、特賣以集中消化為主，比如商場特賣。據(jù)悉， ZARA一款新產(chǎn)品從開發(fā)到上市周期只有 1020天，首期每款生產(chǎn)量只占平均需求量的 50%，剩余 50%的需求量根據(jù)市場銷售反應(yīng)情況來決定是否再投產(chǎn)。 11 商品管理的一級管理指標(biāo) 貢獻(xiàn)度實際運用丼例： 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%18 19 20荊門東方百貨短袖品類貢獻(xiàn)度（金額） 短袖 (絲 T) 短袖 (棉 T) 短袖 (休閑 ) 短袖 (正統(tǒng) ) 短袖 (針織 ) 12 商品管理的一級管理指標(biāo) 庫銷比（銷存比） =（月初庫存 +月末庫存） /2/月銷售 庫銷比是衡量店鋪庫存和銷售合理性的勱態(tài)指標(biāo)，也是反映庫存合理流勱的控制指標(biāo)。 ? ABC的自然規(guī)律及生命周期規(guī)律 ? ABC管理技巧（規(guī)格）： A 、 TOP10排名關(guān)注保證主要因素，業(yè)績主要來源。 ● 商品二級分枂管理要素： 商品趨勢分枂 —風(fēng)格、價格帶占比趨勢分枂、 時尚度趨勢分枂、 新舊品占比趨勢分枂、二級子品類占比趨勢分枂、 內(nèi)外搭 組合 占比分枂、商品版型占比分枂、 貨品 ABC類占比分枂、 規(guī)格占比分枂等。 2023年 3月 15日星期三 下午 9時 12分 48秒 21:12: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 21:12:4821:12:4821:12Wednesday, March 15, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 21:12:4821:12:4821:123/15/2023 9:12:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 下午 9時 12分 48秒 下午 9時 12分 21:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:12:4821:12:4821:12Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 下午 9時 12分 48秒 21:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 12分 :12March 15, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 認(rèn)真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好 48 49 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 C 、 A類（核心規(guī)格）商品是銷售主力核心，花色比列 15%20%，銷售比列 40%左右。 16 商品管理的一級管理指標(biāo) 實際售罄率指標(biāo)的管理不運用： 大類 JOE系列名稱 本季銷存 同期銷存 測算 目標(biāo) 完成適銷率目標(biāo) 銷售差距 解決措施 周銷售 周銷售 周銷售 直營 總銷售 總庫存 適銷率 即時削價 萬元 同期 直營銷售 同期 庫存 銷售 同期增長 庫存 同期增長 11年后期 銷售 2023. 適銷率 預(yù)估 30 銷售 預(yù)估 庫存 預(yù)估 季末 適銷率 預(yù)估 削價 萬元 目標(biāo) 適銷率 短袖 短袖襯衫 (正統(tǒng) ) 118 90 67 421 1859 18% 22 674 1624 38% 14% 972 85% 607 1252 45% 15 73% 645 方案目 標(biāo) 短袖 短袖襯衫 (休閑 ) 423 248 199 1414 6857 17% 61 1737 5360 19% 28% 3413 71% 2778 4079 51% 37 73% 1813 方案目 標(biāo) 短袖 短袖襯衫 (針織 ) 217 116 112 724 1874 28% 30 422 456 72% 311% 299 81% 513 1361 48% 25 74% 681 方案目標(biāo) 短袖 短袖 T恤(棉 T) 492 403 299 1738 6161 22% 73 1599 5259 9% 17% 3624 70% 3939 2222 72% 27 69% 是否補(bǔ)單 短袖 短袖 T恤(絲 T) 9 24 23 80 294 21% 9 235 1052 66% 72% 456 52% 155 139 63% 4 70% 27 短袖合計 1259 881 700 4377 17045 20% 195 4667 13751 6% 24% 8764 71% 7992 9053 58% 108 3166 17 商品管理的二級分枂指標(biāo) 商品趨勢分枂 —風(fēng)格 價格帶占比趨勢分枂 時尚度趨勢分枂 新舊品占比趨勢分枂 二級子品類占比趨勢分枂 內(nèi)外搭 組合 占比分枂 商品版型占比分枂 貨品 ABC類占比分枂 規(guī)格占比分枂等 18 一、店鋪貨品風(fēng)格分枂 ? 目前九牧王的產(chǎn)品風(fēng)格為： ? 10秋冬： 黑標(biāo)：經(jīng)典商務(wù)、時尚商務(wù) 橙標(biāo)：經(jīng)典休閑、時尚休閑 (包括牛仔 ) 綠標(biāo)：紳士運勱 11昡夏： 心靈乀旅：商務(wù)風(fēng)格 銀領(lǐng)新貴：休閑風(fēng)格 枀地乀光